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Ironclad
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201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungLogistikRecht

Ironclad entwickelt eine KI-gestützte Software für Vertragsmanagement für Organisationen, die Vereinbarungen von der Erstellung bis zur Verlängerung verwalten müssen. Die Plattform für das Vertragslebenszyklusmanagement bündelt Dokumentenerstellung, Bearbeitung, Verhandlung, Suche, Speicherung, Analysen und elektronische Signaturen in einem Arbeitsablauf und hilft Teams dabei, ihre Verträge besser zu kontrollieren und den Überblick zu behalten.

Die Plattform unterstützt Teams aus den Bereichen Recht, Vertrieb, Finanzen, Personalwesen, Marketing und Beschaffung. KI-Funktionen helfen unter anderem bei der Erstellung von Verträgen und der juristischen Recherche. Ironclad verbindet Rechtstechnologie, Unternehmenssoftware und die Automatisierung von Geschäftsprozessen.

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Stellen im Unternehmen

Direktor/in Produktmarketing Recht

Verantworten Sie Ironclads Marketingstrategie für juristische Zielgruppen – von Produkteinführungen und Vertriebsunterstützung bis hin zu Nutzung und Wachstum. Entwickeln Sie Positionierung und Markteinführungspläne für die KI-gestützte Plattform für Vertragslebenszyklusmanagement.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
208.000 $ – 260.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischChief Marketing Officer

Beschreibung

  • Verantworten Sie die Zielgruppe Recht mit der Perspektive einer Geschäftsführung – von General Counsel bis Legal Operations.
  • Vertreten Sie intern die Interessen juristischer Käufer, indem Sie deren Bedürfnisse verstehen und Produkte für Rechtsteams mitgestalten.
  • Steigern Sie Pipeline, Nutzung und Umsatz im Rechtssegment.
  • Beobachten Sie Wettbewerber und übersetzen Sie Marktkenntnisse in eine klare Positionierung.
  • Nutzen Sie Erkenntnisse von Kunden, Interessenten, Analysten und aus dem Markt, um Produkt-Roadmaps und die Markteinführungsstrategie mitzugestalten.
  • Legen Sie Ironclads Erzählung für juristische Käufer fest und pflegen Sie sie – von General Counsel bis Legal Operations.
  • Entwickeln Sie prägnante, evidenzbasierte Botschaften für Vorstandsrunden, Verkaufsgespräche und Kampagnen.
  • Arbeiten Sie mit EPD zusammen, um Produktentwicklung und Kommunikation miteinander zu verbinden.
  • Leiten Sie Produkteinführungen für die Zielgruppe Recht – einschließlich Strategie, Botschaften, Materialien und Vertriebsbereitschaft.
  • Verantworten Sie die Kommunikation zur Produkteinführung und mit den Stakeholdern.
  • Arbeiten Sie mit dem Revenue Marketing an Kampagnen für juristische Käufer entlang des gesamten Funnels.
  • Entwickeln Sie Kampagnenthemen, Inhaltspläne und Belege, die Aufmerksamkeit in Pipeline verwandeln.
  • Leiten Sie wichtige Vertriebsinitiativen für das Rechtssegment.
  • Bereiten Sie den Vertrieb mit Gesprächsleitfäden, Battlecards, Antworten auf Einwände und Leitfäden für Bedarfsgespräche vor.
  • Bewerten Sie die Einsatzbereitschaft des Vertriebsteams.
  • Arbeiten Sie mit Customer Success und Product zusammen, um die Nutzung von KI-Funktionen durch Rechtsteams nach dem Kauf zu steigern.
  • Erkennen Sie Ausbaupotenziale und entwickeln Sie Maßnahmen, um Kundenkonten zu erweitern.
  • Verantworten Sie die Zielgruppe Recht mit der Perspektive einer Geschäftsführung – von General Counsel bis Legal Operations.

Anforderungen

  • Mindestens acht Jahre Erfahrung im B2B-Produktmarketing.
  • Erfahrung bei einem KI- oder SaaS-Unternehmen mit juristischen Käufern ist von Vorteil.
  • Nachweisliche Fähigkeit, eine Persona oder ein Segment ganzheitlich zu verantworten, einschließlich Produkteinführungen, Pipeline, Nutzung und Geschäftsergebnissen.
  • Kenntnisse juristischer Käufer, darunter Prioritäten von General Counsel, ROI von Legal Operations und Faktoren, die Geschäftsabschlüsse verzögern.
  • Ausgeprägte funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit EPD, Vertrieb, Customer Success und Marketing.
  • Fähigkeit, Daten aus Gong, Salesforce oder Interviews zu gewonnenen und verlorenen Abschlüssen auszuwerten und daraus Empfehlungen abzuleiten.
  • Sicherer Umgang mit unklaren Situationen und zügiges Arbeiten bei unvollständigen Informationen.
  • Berechtigung, rechtmäßig in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
  • Wohnsitz in Pendelentfernung zum angegebenen Büro und Bereitschaft, zweimal pro Woche dorthin zu pendeln.

Zusatzleistungen

  • Aktienzuteilungen, einschließlich einer anfänglichen Zuteilung und der Möglichkeit weiterer Zuteilungen während der Beschäftigung.
  • Möglichkeiten für Bonuszahlungen.
  • Umfassender Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherungsschutz für Mitarbeitende.
  • 75 % Versicherungsschutz für Angehörige; optionale Tarife mit erweitertem Schutz.
  • Geschlechtsneutrale Elternzeit.
  • Sonderurlaub aus familiären Gründen oder bei Trauerfällen.
  • Unterstützung bei der Familiengründung über Maven für Mitarbeitende und ihre Partner/innen.
  • Bezahlter Urlaub.
  • Monatlicher Zuschuss für Wohlbefinden.
  • Monatlicher Zuschuss für hybride Arbeit.
  • Monatlicher Handyzuschuss, sofern zutreffend.
  • Unterstützung für die mentale Gesundheit über Modern Health, einschließlich Therapie, Coaching und digitaler Angebote.
  • Steuerbegünstigte Fahrtkostenzuschüsse für Mitarbeitende in den USA.
  • Fidelity-401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss für Mitarbeitende in den USA.
  • Regelmäßige Teamevents.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung.
  • Hybrides Arbeitsmodell.

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