LogoFresh Jobs Ahead
Ironclad
Ironclad
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BHukumKonsultasiLogistik

Ironclad mengembangkan perangkat lunak manajemen kontrak bertenaga AI untuk organisasi yang perlu mengelola perjanjian mulai dari penyusunan hingga pembaruan. Platform manajemen siklus hidup kontraknya menggabungkan pembuatan, penyuntingan, negosiasi, pencarian, penyimpanan, analitik, dan tanda tangan elektronik dalam satu alur kerja, sehingga membantu tim mempertahankan kendali dan visibilitas yang lebih baik atas kontrak mereka.

Platform ini mendukung tim hukum, penjualan, keuangan, SDM, pemasaran, dan pengadaan, dengan fitur AI yang dirancang untuk membantu penyusunan kontrak dan riset hukum. Ironclad beroperasi di persimpangan teknologi hukum, perangkat lunak perusahaan, dan otomatisasi proses bisnis.

LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Pemasaran Produk, Hukum

Pimpin strategi pemasaran Ironclad untuk pembeli di bidang hukum, mulai dari peluncuran produk dan dukungan penjualan hingga adopsi dan pertumbuhan. Bentuk positioning dan rencana go-to-market untuk platform manajemen siklus kontrak berbasis AI.

USAmerika SerikatCACalifornia
$208.000 – $260.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur Pemasaran

Deskripsi

  • Kelola persona Legal dengan perspektif general manager, dari penasihat hukum utama hingga operasional hukum.
  • Wakili pembeli di bidang hukum secara internal dengan memahami kebutuhan mereka dan membentuk produk untuk tim hukum.
  • Tingkatkan pipeline, adopsi, dan pendapatan di seluruh segmen Legal.
  • Pantau pesaing dan ubah temuan pasar menjadi positioning yang jelas.
  • Gunakan wawasan dari pelanggan, prospek, analis, dan pasar untuk menyusun roadmap produk serta strategi go-to-market.
  • Tetapkan dan pertahankan narasi Ironclad bagi pembeli di bidang hukum, dari penasihat hukum utama hingga operasional hukum.
  • Buat pesan yang khas dan berbasis bukti untuk ruang rapat direksi, percakapan penjualan, dan kampanye.
  • Bekerja sama dengan EPD untuk menghubungkan pengembangan produk dengan pesan pemasaran.
  • Pimpin peluncuran persona Legal, termasuk strategi, pesan, materi, dan kesiapan penjualan.
  • Kelola narasi peluncuran dan komunikasi dengan para pemangku kepentingan.
  • Bermitra dengan Revenue Marketing dalam kampanye bagi pembeli di bidang hukum di seluruh funnel.
  • Kembangkan tema kampanye, rencana konten, dan bukti pendukung yang mengubah kesadaran menjadi pipeline.
  • Pimpin inisiatif penjualan prioritas untuk segmen Legal.
  • Siapkan tenaga penjualan dengan panduan percakapan, battlecard, tanggapan atas keberatan, dan panduan eksplorasi kebutuhan.
  • Evaluasi kesiapan tim penjualan.
  • Bekerja sama dengan Customer Success dan Product untuk meningkatkan adopsi kapabilitas AI oleh tim hukum setelah penjualan.
  • Temukan peluang ekspansi dan buat inisiatif untuk mengembangkan akun pelanggan.
  • Kelola persona Legal dengan perspektif general manager, dari penasihat hukum utama hingga operasional hukum.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya delapan tahun pengalaman pemasaran produk B2B.
  • Pengalaman di perusahaan AI atau SaaS yang melayani pembeli di bidang hukum lebih diutamakan.
  • Terbukti mampu mengelola persona atau segmen dari awal hingga akhir, termasuk peluncuran, pipeline, adopsi, dan hasil bisnis.
  • Memahami pembeli di bidang hukum, termasuk prioritas penasihat hukum utama, ROI operasional hukum, dan faktor yang menunda transaksi.
  • Mampu berkolaborasi lintas fungsi dengan EPD, Sales, Customer Success, dan Marketing.
  • Mampu menganalisis data Gong, Salesforce, atau wawancara menang/kalah dan mengubah temuannya menjadi rekomendasi.
  • Nyaman bekerja dalam situasi yang belum pasti dan bergerak cepat dengan informasi yang belum lengkap.
  • Memiliki wewenang untuk bekerja secara sah di Amerika Serikat.
  • Tinggal dalam jarak perjalanan pulang-pergi yang wajar dari kantor yang tercantum dan mampu bepergian ke sana dua hari per minggu.

Tunjangan

  • Penghargaan ekuitas, termasuk hibah awal dan peluang memperoleh penghargaan tambahan selama masa kerja.
  • Peluang mendapatkan bonus.
  • Cakupan medis, gigi, dan penglihatan penuh bagi karyawan.
  • Cakupan tanggungan sebesar 75%, dengan opsi paket yang ditingkatkan.
  • Cuti orang tua yang netral gender.
  • Cuti belasungkawa.
  • Dukungan pembentukan keluarga melalui Maven bagi karyawan dan pasangannya.
  • Cuti berbayar.
  • Tunjangan kesejahteraan bulanan.
  • Tunjangan kerja hibrida bulanan.
  • Tunjangan telepon seluler bulanan, jika berlaku.
  • Dukungan kesehatan mental melalui Modern Health, termasuk terapi, coaching, dan perangkat digital.
  • Tunjangan transportasi sebelum pajak bagi karyawan di AS.
  • Program 401(k) Fidelity dengan kontribusi padanan dari perusahaan bagi karyawan di AS.
  • Acara tim rutin.
  • Peluang pengembangan karier dan pertumbuhan.
  • Pengaturan kerja hibrida.

Lowongan Terkait

HealthPlanOne

Manajer Akun Associate, HealthPlanOne (Hybrid)

HealthPlanOne
501 – 1.000 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanPemasaran
USAmerika SerikatALAlabamaAZArizonaCTConnecticutFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyMEMaineMDMarylandMSMississippiMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNMNew MexicoNCCarolina UtaraOHOhioOKOklahomaPAPennsylvaniaSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWVVirginia BaratWIWisconsin
$59.400 – $73.200 / tahun
HibridaPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Mendukung hubungan klien asuransi kesehatan, program, dan retensi HealthPlanOne. Memberi saran kepada klien, memantau komitmen layanan, serta mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan kinerja dan memperluas layanan.

Buka
Harris Computer

Arsitek Perangkat Lunak Senior, Java dan AI

Harris Computer
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatALAlabamaFLFloridaMIMichiganNCCarolina UtaraNDDakota UtaraSCCarolina SelatanTNTennesseeTXTexas
$125.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur full-stackInsinyur perangkat lunak
CloudJava

Pimpin arsitektur perangkat lunak kesehatan MEDHOST, mencakup aplikasi Java dan web, pengembangan berbasis AI, serta integrasi LLM. Arahkan standar teknis, kinerja, dan tim pengembangan di seluruh siklus hidup perangkat lunak.

Buka