Ironclad 开发由人工智能驱动的合同管理软件，帮助需要从起草到续约全流程管理协议的组织。其合同生命周期管理平台将文档创建、编辑、谈判、搜索、存储、分析和电子签名整合到一个工作流程中，帮助团队更好地掌控合同并提升可见性。
该平台支持法务、销售、财务、人力资源、市场营销和采购团队，并提供旨在协助合同起草和法律研究的人工智能功能。Ironclad 的业务处于法律科技、企业软件和业务流程自动化的交汇处。
法律产品营销总监
负责 Ironclad 面向法律买家的营销策略，涵盖产品发布、销售赋能、用户采用与业务增长。 为其 AI 驱动的合同生命周期管理平台制定定位与市场推广计划。
描述
- 以总经理视角负责法律客户群体，涵盖总法律顾问到法律运营人员。
- 在公司内部代表法律买家，了解他们的需求并推动为法律团队打造合适的产品。
- 推动法律细分市场的销售线索、产品采用和收入增长。
- 跟踪竞争对手，并将市场调研结果转化为清晰的产品定位。
- 运用客户、潜在客户、分析师和市场洞察，指导产品路线图与市场推广策略。
- 为法律买家制定并维护 Ironclad 的品牌叙事，覆盖总法律顾问到法律运营人员。
- 为董事会会议、销售沟通和营销活动打造鲜明且有依据的传播信息。
- 与 EPD 团队合作，让产品开发与传播信息相衔接。
- 主导面向法律客户群体的产品发布，包括策略、传播信息、营销素材和销售准备。
- 负责发布叙事和利益相关方沟通。
- 与营收营销团队合作，围绕整个销售漏斗开展面向法律买家的营销活动。
- 制定营销主题、内容计划和佐证材料，将认知度转化为销售线索。
- 主导法律细分市场的重点销售方案。
- 为销售人员准备沟通话术、竞争应对卡、异议回复和需求探索指南。
- 评估销售团队的准备情况。
- 与客户成功和产品团队合作，提升法律团队在购买后对 AI 功能的采用。
- 发现业务拓展机会，并制定推动客户账户增长的方案。
- 以总经理视角负责法律客户群体，涵盖总法律顾问到法律运营人员。
任职要求
- 至少八年 B2B 产品营销经验。
- 优先考虑有服务法律买家的 AI 或 SaaS 公司从业经验者。
- 具备端到端负责某一客户群体或细分市场的经验，包括产品发布、销售线索、采用情况和业务成果。
- 了解法律买家，包括总法律顾问的优先事项、法律运营的投资回报，以及导致交易延迟的因素。
- 具备出色的跨职能协作能力，能够与 EPD、销售、客户成功和营销团队合作。
- 能够分析 Gong、Salesforce 或赢单／失单访谈数据，并将发现转化为建议。
- 能够适应模糊情况，并在信息不完整时快速推进工作。
- 获准在美国合法工作。
- 居住在所列办公室的通勤范围内，并能够每周到办公室两天。
福利待遇
- 股权奖励，包括初始授予，以及在职期间获得额外奖励的机会。
- 奖金机会。
- 员工医疗、牙科和视力保险全额保障。
- 受抚养人保障比例为 75%，并可选择升级计划。
- 性别中立的育儿假。
- 慰问假。
- 通过 Maven 为员工及其伴侣提供组建家庭支持。
- 带薪休假。
- 每月健康福利津贴。
- 每月混合办公津贴。
- 在适用情况下提供每月手机津贴。
- 通过 Modern Health 提供心理健康支持，包括心理治疗、教练辅导和数字工具。
- 为美国员工提供税前通勤福利。
- 为美国员工提供 Fidelity 401(k) 计划及雇主配比缴款。
- 定期团队活动。
- 职业发展和成长机会。
- 混合办公安排。