Ironclad sviluppa software per la gestione dei contratti basato sull’intelligenza artificiale, destinato alle organizzazioni che devono gestire gli accordi dalla stesura al rinnovo. La sua piattaforma per la gestione del ciclo di vita dei contratti riunisce creazione, modifica, negoziazione, ricerca, archiviazione, analisi e firma elettronica dei documenti in un unico flusso di lavoro, aiutando i team a mantenere un maggiore controllo e una visibilità più completa sui propri contratti.
La piattaforma supporta i team legali, commerciali, finanziari, delle risorse umane, del marketing e degli acquisti, con funzionalità di IA progettate per assistere nella stesura dei contratti e nella ricerca giuridica. L’attività di Ironclad si colloca all’intersezione tra tecnologia legale, software aziendale e automazione dei processi aziendali.
Direttore marketing di prodotto, settore legale
Guida la strategia di marketing di Ironclad per gli acquirenti del settore legale, dai lanci di prodotto e dal supporto alle vendite fino all’adozione e alla crescita. Definisce il posizionamento e i piani di go-to-market della piattaforma di gestione del ciclo di vita dei contratti basata sull’IA.
Stati Uniti
California208.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore marketingDescrizione
- Gestisci la persona del settore legale con una prospettiva da direttore generale, dalla direzione legale alle operations legali.
- Rappresenta internamente gli acquirenti del settore legale, comprendendone le esigenze e contribuendo a definire prodotti per i team legali.
- Fai crescere pipeline, adozione e ricavi del segmento legale.
- Monitora i concorrenti e trasforma le informazioni sul mercato in un posizionamento chiaro.
- Usa gli insight di clienti, potenziali clienti, analisti e mercato per orientare le roadmap di prodotto e la strategia go-to-market.
- Definisci e mantieni la narrativa di Ironclad per gli acquirenti del settore legale, dalla direzione legale alle operations legali.
- Crea messaggi distintivi e basati su evidenze per consigli di amministrazione, conversazioni di vendita e campagne.
- Collabora con EPD per collegare lo sviluppo del prodotto ai messaggi.
- Guida i lanci rivolti alla persona del settore legale, inclusi strategia, messaggi, materiali e preparazione alle vendite.
- Gestisci le narrative di lancio e le comunicazioni con gli stakeholder.
- Collabora con il marketing dei ricavi alle campagne per gli acquirenti del settore legale lungo tutto il funnel.
- Sviluppa temi per le campagne, piani di contenuti ed elementi di prova che trasformino la notorietà in pipeline.
- Guida le iniziative di vendita prioritarie per il segmento legale.
- Prepara il team di vendita con tracce di conversazione, battlecard, risposte alle obiezioni e guide per la discovery.
- Valuta il livello di preparazione del team di vendita.
- Collabora con Customer Success e Prodotto per aumentare, dopo la vendita, l’adozione delle funzionalità di IA da parte dei team legali.
- Individua opportunità di espansione e crea iniziative per far crescere gli account dei clienti.
- Gestisci la persona del settore legale con una prospettiva da direttore generale, dalla direzione legale alle operations legali.
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nel marketing di prodotto B2B.
- È preferibile aver lavorato in un’azienda di IA o SaaS al servizio di acquirenti del settore legale.
- Comprovata capacità di gestire una persona o un segmento dall’inizio alla fine, inclusi lanci, pipeline, adozione e risultati aziendali.
- Conoscenza degli acquirenti del settore legale, incluse le priorità della direzione legale, il ROI delle operations legali e i fattori che ritardano le trattative.
- Ottime capacità di collaborazione trasversale con EPD, Vendite, Customer Success e Marketing.
- Capacità di analizzare dati di Gong, Salesforce o interviste su trattative vinte e perse e trasformare i risultati in raccomandazioni.
- A proprio agio nel lavorare in situazioni ambigue e nel procedere rapidamente con informazioni incomplete.
- Autorizzazione a lavorare legalmente negli Stati Uniti.
- Residenza a una distanza che consenta di raggiungere l’ufficio indicato e disponibilità a recarvisi due giorni alla settimana.
Benefit
- Assegnazioni azionarie, con una concessione iniziale e la possibilità di riceverne altre durante il rapporto di lavoro.
- Possibilità di bonus.
- Copertura completa delle spese mediche, odontoiatriche e oculistiche per i dipendenti.
- Copertura del 75% per le persone a carico, con piani migliorativi facoltativi.
- Congedo parentale neutro rispetto al genere.
- Congedo per lutto e circostanze difficili.
- Supporto alla formazione della famiglia tramite Maven per i dipendenti e i loro partner.
- Ferie retribuite.
- Contributo mensile per il benessere.
- Contributo mensile per il lavoro ibrido.
- Contributo mensile per il cellulare, ove applicabile.
- Supporto per la salute mentale tramite Modern Health, con terapia, coaching e strumenti digitali.
- Agevolazioni per il trasporto pubblico con pagamento ante imposte per i dipendenti negli Stati Uniti.
- Piano Fidelity 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro per i dipendenti negli Stati Uniti.
- Eventi regolari del team.
- Opportunità di sviluppo e crescita professionale.
- Modalità di lavoro ibrida.