LogoFresh Jobs Ahead
Ironclad
Ironclad
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaPravoSavjetovanje

Ironclad razvija softver za upravljanje ugovorima pokretan umjetnom inteligencijom za organizacije koje trebaju upravljati sporazumima od izrade do obnove. Njegova platforma za upravljanje životnim ciklusom ugovora objedinjuje izradu, uređivanje, pregovaranje, pretraživanje, pohranu i analizu dokumenata te elektroničke potpise u jedan tijek rada, pomažući timovima da ostvare veću kontrolu i pregled nad svojim ugovorima.

Platforma podržava timove pravnih poslova, prodaje, financija, ljudskih resursa, marketinga i nabave, a njezine su značajke umjetne inteligencije osmišljene kao pomoć pri izradi ugovora i pravnom istraživanju. Ironclad djeluje na sjecištu pravne tehnologije, poslovnog softvera i automatizacije poslovnih procesa.

LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor/ica produktnih marketinških aktivnosti za pravni sektor

Vodite Ironcladovu marketinšku strategiju za pravne kupce, od lansiranja proizvoda i podrške prodaji do usvajanja i rasta. Oblikujete pozicioniranje i planove izlaska na tržište za platformu za upravljanje životnim ciklusom ugovora koja se temelji na umjetnoj inteligenciji.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
208.000 $ – 260.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor marketinga

Opis

  • Upravljate segmentom pravnih stručnjaka iz perspektive generalnog direktora, od glavnih pravnih savjetnika do pravnih operacija.
  • Interno zastupate pravne kupce tako što razumijete njihove potrebe i oblikujete proizvode za pravne timove.
  • Povećavate prodajni lijevak, usvajanje proizvoda i prihode u pravnom segmentu.
  • Pratite konkurenciju i pretvarate tržišne uvide u jasno pozicioniranje.
  • Uvidima kupaca, potencijalnih kupaca, analitičara i tržišta oblikujete planove razvoja proizvoda i strategiju izlaska na tržište.
  • Postavljate i održavate Ironcladovu priču za pravne kupce, od glavnih pravnih savjetnika do pravnih operacija.
  • Stvarate prepoznatljive poruke utemeljene na dokazima za upravne odbore, prodajne razgovore i kampanje.
  • Surađujete s timom EPD-a kako biste povezali razvoj proizvoda s porukama.
  • Vodite lansiranja za segment pravnih stručnjaka, uključujući strategiju, poruke, materijale i spremnost prodajnog tima.
  • Upravljate pričama o lansiranjima i komunikacijom s dionicima.
  • Surađujete s timom Revenue Marketing na kampanjama za pravne kupce kroz cijeli prodajni lijevak.
  • Razvijate teme kampanja, planove sadržaja i dokaze koji pretvaraju svijest u prodajne prilike.
  • Vodite prioritetne prodajne inicijative za pravni segment.
  • Pripremate prodajne timove uz prodajne poruke, usporedne kartice s konkurencijom, odgovore na prigovore i vodiče za otkrivanje potreba.
  • Procjenjujete spremnost prodajnog tima.
  • Surađujete s timovima Customer Success i Product kako biste nakon kupnje povećali usvajanje mogućnosti umjetne inteligencije za pravne timove.
  • Prepoznajete prilike za širenje suradnje i osmišljavate inicijative za rast korisničkih računa.
  • Upravljate segmentom pravnih stručnjaka iz perspektive generalnog direktora, od glavnih pravnih savjetnika do pravnih operacija.

Zahtjevi

  • Najmanje osam godina iskustva u B2B marketingu proizvoda.
  • Poželjno je iskustvo u AI ili SaaS tvrtki koja pruža usluge pravnim kupcima.
  • Dokazana sposobnost vođenja persone ili segmenta od početka do kraja, uključujući lansiranja, prodajni lijevak, usvajanje i poslovne rezultate.
  • Poznavanje pravnih kupaca, uključujući prioritete glavnih pravnih savjetnika, povrat ulaganja u pravne operacije i čimbenike koji usporavaju sklapanje poslova.
  • Izvrsne vještine međufunkcijske suradnje s timovima EPD, Sales, Customer Success i Marketing.
  • Sposobnost analize podataka iz Gong-a, Salesforcea ili razgovora o dobivenim i izgubljenim poslovima te pretvaranja nalaza u preporuke.
  • Sposobnost rada u neizvjesnim okolnostima i brzog napredovanja uz nepotpune informacije.
  • Zakonsko pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
  • Stanovanje na udaljenosti za svakodnevno putovanje do navedena ureda i mogućnost dolaska u ured dva dana tjedno.

Pogodnosti

  • Dodjela vlasničkih udjela, uključujući početnu dodjelu i mogućnost dodatnih dodjela tijekom zaposlenja.
  • Mogućnost ostvarivanja bonusa.
  • Puno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje za zaposlenike.
  • Pokriće za uzdržavane članove obitelji u iznosu od 75 %, uz mogućnost odabira proširenih planova.
  • Roditeljski dopust dostupan svim roditeljima bez obzira na spol.
  • Dopust iz suosjećajnih razloga.
  • Podrška pri osnivanju obitelji putem usluge Maven za zaposlenike i njihove partnere.
  • Plaćeni dopust.
  • Mjesečni dodatak za dobrobit.
  • Mjesečni dodatak za hibridni rad.
  • Mjesečni dodatak za mobilni telefon, gdje je primjenjivo.
  • Podrška za mentalno zdravlje putem usluge Modern Health, uključujući terapiju, savjetovanje i digitalne alate.
  • Prijeoporezovane pogodnosti za putovanje na posao za zaposlenike u SAD-u.
  • Fidelityjev plan 401(k) s doprinosom poslodavca za zaposlenike u SAD-u.
  • Redovita timska događanja.
  • Mogućnosti za razvoj karijere i napredovanje.
  • Hibridni način rada.