Ironclad ontwikkelt software voor contractbeheer op basis van AI voor organisaties die overeenkomsten vanaf het opstellen tot en met de verlenging moeten beheren. Het platform voor contract lifecycle management brengt het opstellen, bewerken, onderhandelen, zoeken, opslaan en analyseren van documenten, evenals elektronische ondertekening, samen in één workflow. Zo krijgen teams meer controle en inzicht in hun contracten.
Het platform ondersteunt teams op het gebied van juridische zaken, sales, financiën, HR, marketing en inkoop. De AI-functies zijn onder meer ontworpen om te helpen bij het opstellen van contracten en juridisch onderzoek. Ironclad bevindt zich op het snijvlak van legaltech, bedrijfssoftware en automatisering van bedrijfsprocessen.
Directeur productmarketing juridische markt
Leid Ironclads marketingstrategie voor juridische beslissers, van productlanceringen en verkoopondersteuning tot adoptie en groei. Bepaal de positionering en go-to-marketplannen voor het AI-platform voor contract lifecycle management.
Verenigde Staten
Californië$ 208.000 – $ 260.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsMarketingdirecteurBeschrijving
- Verantwoordelijk voor de juridische doelgroep, met de blik van een general manager, van general counsel tot legal operations.
- Vertegenwoordig juridische kopers intern door hun behoeften te begrijpen en producten voor juridische teams vorm te geven.
- Vergroot de pipeline, adoptie en omzet binnen het juridische segment.
- Volg concurrenten en vertaal marktinzichten naar een heldere positionering.
- Gebruik inzichten van klanten, prospects, analisten en uit de markt voor productroadmaps en de go-to-marketstrategie.
- Bepaal en onderhoud Ironclads verhaal voor juridische kopers, van general counsel tot legal operations.
- Maak onderscheidende, onderbouwde boodschappen voor bestuurskamers, verkoopgesprekken en campagnes.
- Werk met EPD samen om productontwikkeling en communicatie op elkaar aan te laten sluiten.
- Leid lanceringen voor de juridische doelgroep, inclusief strategie, boodschappen, middelen en verkoopgereedheid.
- Verantwoordelijk voor de lanceringsverhalen en communicatie met belanghebbenden.
- Werk samen met Revenue Marketing aan campagnes voor juridische kopers in de hele funnel.
- Ontwikkel campagnethema's, contentplannen en bewijsvoering die bekendheid omzetten in pipeline.
- Leid belangrijke verkoopinitiatieven voor het juridische segment.
- Bereid verkopers voor met gesprekssuggesties, battlecards, reacties op bezwaren en gidsen voor klantgesprekken.
- Beoordeel hoe goed het verkoopteam is voorbereid.
- Werk samen met Customer Success en Product om het gebruik van AI-mogelijkheden door juridische teams na aankoop te vergroten.
- Signaleer uitbreidingskansen en ontwikkel initiatieven om klantaccounts te laten groeien.
- Verantwoordelijk voor de juridische doelgroep, met de blik van een general manager, van general counsel tot legal operations.
Vereisten
- Minimaal acht jaar ervaring in B2B-productmarketing.
- Ervaring bij een AI- of SaaS-bedrijf dat juridische kopers bedient, heeft de voorkeur.
- Aantoonbaar in staat om een persona of segment van begin tot eind te leiden, inclusief lanceringen, pipeline, adoptie en bedrijfsresultaten.
- Kennis van juridische kopers, waaronder prioriteiten van general counsel, de ROI van legal operations en factoren die deals vertragen.
- Sterke vaardigheden in crossfunctionele samenwerking met EPD, Sales, Customer Success en Marketing.
- In staat om gegevens uit Gong, Salesforce of interviews over gewonnen en verloren deals te analyseren en om te zetten in aanbevelingen.
- Je kunt goed omgaan met onduidelijkheid en snel werken met onvolledige informatie.
- Je mag wettelijk in de Verenigde Staten werken.
- Je woont op woon-werkafstand van het vermelde kantoor en kunt er twee dagen per week naartoe reizen.
Voordelen
- Aandelenbeloningen, waaronder een initiële toekenning en mogelijkheden voor aanvullende toekenningen tijdens het dienstverband.
- Mogelijkheid tot bonusuitkeringen.
- Volledige medische, tandheelkundige en visuele dekking voor medewerkers.
- 75% dekking voor gezinsleden, met optionele uitgebreidere plannen.
- Genderneutraal ouderschapsverlof.
- Verlof bij ingrijpende gebeurtenissen.
- Ondersteuning bij gezinsvorming via Maven voor medewerkers en hun partners.
- Betaald verlof.
- Maandelijkse bijdrage voor welzijn.
- Maandelijkse bijdrage voor hybride werken.
- Maandelijkse bijdrage voor mobiele telefonie, indien van toepassing.
- Ondersteuning voor mentale gezondheid via Modern Health, met therapie, coaching en digitale hulpmiddelen.
- Fiscaal voordelige woon-werkvergoedingen voor medewerkers in de VS.
- Fidelity 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage voor medewerkers in de VS.
- Regelmatige teamevenementen.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling en groei.
- Hybride werkregeling.