Ironclad는 계약서 작성부터 갱신까지 계약을 관리해야 하는 조직을 위해 AI 기반 계약 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 회사의 계약 수명주기 관리 플랫폼은 문서 작성, 편집, 협상, 검색, 보관, 분석, 전자 서명을 하나의 워크플로로 통합해 팀이 계약을 더욱 효과적으로 관리하고 가시성을 높일 수 있도록 지원합니다.
이 플랫폼은 법무, 영업, 재무, 인사, 마케팅, 조달 팀을 지원하며 계약서 작성과 법률 리서치를 돕는 AI 기능을 제공합니다. Ironclad의 사업은 리걸테크, 엔터프라이즈 소프트웨어, 비즈니스 프로세스 자동화가 만나는 영역에 자리하고 있습니다.
법무 제품 마케팅 디렉터
Ironclad의 법무 구매자 대상 마케팅 전략을 이끌며 제품 출시, 영업 지원, 도입 확대와 성장을 추진합니다. AI 기반 계약 수명 주기 관리 플랫폼의 포지셔닝과 시장 진입 계획을 수립합니다.
설명
- 제너럴 카운슬부터 법무 운영 담당자까지 법무 고객군을 총괄 책임자의 관점에서 맡습니다.
- 법무 구매자의 요구를 파악하고 법무팀을 위한 제품을 만드는 데 반영해 사내에서 이들의 목소리를 대변합니다.
- 법무 부문 전반에서 영업 파이프라인, 제품 도입, 매출 성장을 이끕니다.
- 경쟁사를 모니터링하고 시장 조사 결과를 명확한 포지셔닝으로 구체화합니다.
- 고객, 잠재 고객, 애널리스트, 시장에서 얻은 인사이트를 제품 로드맵과 시장 진입 전략에 반영합니다.
- 제너럴 카운슬부터 법무 운영 담당자까지 법무 구매자를 위한 Ironclad의 메시지를 수립하고 일관되게 관리합니다.
- 이사회, 영업 대화, 캠페인에 활용할 차별화되고 근거에 기반한 메시지를 만듭니다.
- EPD와 협업해 제품 개발과 메시지를 연결합니다.
- 전략, 메시지, 자료, 영업 준비를 포함해 법무 고객군 대상 출시를 이끕니다.
- 출시 메시지와 이해관계자 커뮤니케이션을 총괄합니다.
- Revenue Marketing과 협력해 퍼널 전반에서 법무 구매자를 대상으로 캠페인을 진행합니다.
- 인지도를 영업 파이프라인으로 전환하는 캠페인 주제, 콘텐츠 계획, 근거 자료를 개발합니다.
- 법무 부문의 우선순위 영업 전략을 이끕니다.
- 영업 담당자에게 대화 스크립트, 경쟁 대응 자료, 이의 제기 답변, 탐색 질문 가이드를 제공합니다.
- 영업팀의 준비 상태를 평가합니다.
- 고객 성공 및 제품팀과 협력해 구매 후 법무팀의 AI 기능 도입을 확대합니다.
- 확장 기회를 찾아 고객 계정 성장을 위한 실행 방안을 마련합니다.
- 제너럴 카운슬부터 법무 운영 담당자까지 법무 고객군을 총괄 책임자의 관점에서 맡습니다.
지원 자격
- B2B 제품 마케팅 경력 8년 이상.
- 법무 구매자를 대상으로 하는 AI 또는 SaaS 기업 경력 우대.
- 출시, 영업 파이프라인, 도입, 사업 성과를 포함해 고객군 또는 시장 부문을 처음부터 끝까지 맡은 경험.
- 제너럴 카운슬의 우선 과제, 법무 운영의 ROI, 거래 지연 요인 등 법무 구매자에 대한 이해.
- EPD, 영업, 고객 성공, 마케팅 전반에서 원활하게 협업하는 역량.
- Gong, Salesforce 또는 수주·실주 인터뷰 데이터를 분석하고 결과를 권고안으로 전환하는 능력.
- 불확실한 상황에 대응하고 정보가 충분하지 않아도 빠르게 업무를 진행하는 역량.
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격.
- 명시된 사무실에 통근할 수 있는 거리에 거주하며 주 2일 출근 가능.
복리후생
- 최초 지급분과 재직 중 추가 지급 기회를 포함한 지분 보상.
- 보너스 기회.
- 직원 본인 의료, 치과, 안과 보험 전액 보장.
- 부양가족 보장 비율 75%, 선택형 상위 플랜 제공.
- 성 중립적 육아 휴가.
- 경조 휴가.
- Maven을 통해 직원과 파트너의 가족 형성을 지원.
- 유급 휴가.
- 월별 웰빙 지원금.
- 월별 하이브리드 근무 지원금.
- 해당하는 경우 월별 휴대전화 지원금.
- Modern Health를 통한 정신 건강 지원. 심리 치료, 코칭, 디지털 도구 포함.
- 미국 직원 대상 세전 통근 혜택.
- 미국 직원 대상 Fidelity 401(k) 플랜 및 회사 매칭 납입.
- 정기적인 팀 행사.
- 경력 개발 및 성장 기회.
- 하이브리드 근무 방식.
