LogoFresh Jobs Ahead
Ironclad
Ironclad
201 – 500 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BSheriaUsafirishajiUshauri

Ironclad hutengeneza programu ya usimamizi wa mikataba inayotumia AI kwa mashirika yanayohitaji kudhibiti makubaliano kuanzia uandishi hadi usasishaji. Jukwaa lake la usimamizi wa mzunguko mzima wa mikataba huunganisha uundaji na uhariri wa hati, mazungumzo, utafutaji, uhifadhi, uchanganuzi na saini za kielektroniki katika mtiririko mmoja wa kazi, na kusaidia timu kuwa na udhibiti na mwonekano bora zaidi wa mikataba yao.

Jukwaa hili linaunga mkono timu za sheria, mauzo, fedha, rasilimali watu, masoko na ununuzi, likiwa na vipengele vya AI vilivyoundwa kusaidia uandishi wa mikataba na utafiti wa kisheria. Kazi ya Ironclad iko kwenye makutano ya teknolojia ya sheria, programu za biashara na uwekaji wa kiotomatiki wa michakato ya biashara.

LinkedIn
Kazi za Kampuni

Mkurugenzi wa Uuzaji wa Bidhaa, Sheria

Ongoza mkakati wa uuzaji wa Ironclad kwa wanunuzi wa huduma za kisheria, kuanzia uzinduzi wa bidhaa na kuwawezesha wauzaji hadi matumizi na ukuaji. Unda nafasi ya bidhaa sokoni na mipango ya go-to-market kwa jukwaa lake la AI la kusimamia mzunguko wa maisha ya mikataba.

USMarekaniCACalifornia
$ 208,000 – $ 260,000 / mwaka
MsetoMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMkurugenzi Mkuu wa Masoko

Maelezo

  • Simamia persona ya Legal kwa mtazamo wa meneja mkuu, kuanzia mshauri mkuu wa sheria hadi shughuli za kisheria.
  • Wawakilishe wanunuzi wa huduma za kisheria ndani ya kampuni kwa kuelewa mahitaji yao na kuunda bidhaa kwa ajili ya timu za sheria.
  • Kuza pipeline, matumizi na mapato katika sehemu nzima ya Legal.
  • Fuatilia washindani na ugeuze matokeo ya soko kuwa nafasi iliyo wazi ya bidhaa sokoni.
  • Tumia maarifa kutoka kwa wateja, wateja watarajiwa, wachambuzi na soko kuongoza ramani za bidhaa na mkakati wa go-to-market.
  • Weka na udumishe simulizi la Ironclad kwa wanunuzi wa huduma za kisheria, kuanzia mshauri mkuu wa sheria hadi shughuli za kisheria.
  • Unda ujumbe wa kipekee unaotegemea ushahidi kwa mikutano ya bodi, mazungumzo ya mauzo na kampeni.
  • Shirikiana na EPD kuunganisha uendelezaji wa bidhaa na ujumbe.
  • Ongoza uzinduzi wa persona ya Legal, ikijumuisha mkakati, ujumbe, nyenzo na utayari wa mauzo.
  • Simamia simulizi za uzinduzi na mawasiliano ya wadau.
  • Shirikiana na Revenue Marketing katika kampeni za wanunuzi wa huduma za kisheria katika hatua zote za funnel.
  • Tengeneza mada za kampeni, mipango ya maudhui na ushahidi unaobadilisha uelewa kuwa pipeline.
  • Ongoza mipango ya kipaumbele ya mauzo kwa sehemu ya Legal.
  • Waandae wauzaji kwa maelekezo ya mazungumzo, battlecard, majibu ya pingamizi na miongozo ya kugundua mahitaji.
  • Tathmini utayari wa timu ya mauzo.
  • Shirikiana na Customer Success na Product kuongeza matumizi ya uwezo wa AI kwa timu za sheria baada ya mauzo.
  • Tambua fursa za upanuzi na uunde mipango ya kukuza akaunti za wateja.
  • Simamia persona ya Legal kwa mtazamo wa meneja mkuu, kuanzia mshauri mkuu wa sheria hadi shughuli za kisheria.

Mahitaji

  • Angalau miaka minane ya uzoefu wa uuzaji wa bidhaa za B2B.
  • Uzoefu katika kampuni ya AI au SaaS inayohudumia wanunuzi wa huduma za kisheria unapendelewa.
  • Uwezo uliothibitishwa wa kusimamia persona au sehemu kuanzia mwanzo hadi mwisho, ikijumuisha uzinduzi, pipeline, matumizi na matokeo ya biashara.
  • Uelewa wa wanunuzi wa huduma za kisheria, ikijumuisha vipaumbele vya mshauri mkuu wa sheria, ROI ya shughuli za kisheria na sababu zinazochelewesha mikataba.
  • Uwezo mzuri wa kushirikiana katika majukumu mbalimbali ya EPD, Sales, Customer Success na Marketing.
  • Uwezo wa kuchanganua data ya Gong, Salesforce au mahojiano ya ushindi/ushindwa na kubadilisha matokeo kuwa mapendekezo.
  • Uwezo wa kufanya kazi katika hali ya kutokuwa na uhakika na kusonga haraka kwa taarifa zisizokamilika.
  • Umeidhinishwa kufanya kazi kihalali nchini Marekani.
  • Unaishi umbali unaowezesha kusafiri kwenda ofisi iliyoorodheshwa na unaweza kwenda huko siku mbili kwa wiki.

Manufaa

  • Tuzo za hisa, ikijumuisha mgao wa awali na fursa za kupata tuzo zaidi wakati wa ajira.
  • Fursa za bonasi.
  • Bima kamili ya matibabu, meno na macho kwa wafanyakazi.
  • Bima ya wategemezi ya 75%, ikiwa na chaguo la mipango iliyoboreshwa.
  • Likizo ya uzazi na malezi isiyobagua jinsia.
  • Likizo ya rambirambi.
  • Msaada wa kuunda familia kupitia Maven kwa wafanyakazi na wenzi wao.
  • Likizo yenye malipo.
  • Posho ya kila mwezi ya ustawi.
  • Posho ya kila mwezi ya kazi mseto.
  • Posho ya kila mwezi ya simu ya mkononi, inapohusika.
  • Msaada wa afya ya akili kupitia Modern Health, ikijumuisha tiba, ushauri na zana za kidijitali.
  • Manufaa ya usafiri wa kazini kabla ya kodi kwa wafanyakazi wa Marekani.
  • Mpango wa Fidelity 401(k) wenye mchango unaolingana wa mwajiri kwa wafanyakazi wa Marekani.
  • Matukio ya timu ya mara kwa mara.
  • Fursa za maendeleo na ukuaji wa kazi.
  • Mpangilio wa kazi mseto.