Ironclad desarrolla software de gestión de contratos impulsado por IA para organizaciones que necesitan gestionar acuerdos desde la redacción hasta la renovación. Su plataforma de gestión del ciclo de vida de los contratos reúne en un solo flujo de trabajo la creación, edición, negociación, búsqueda, almacenamiento, análisis y firma electrónica de documentos, ayudando a los equipos a mantener un mayor control y visibilidad sobre sus contratos.
La plataforma es compatible con los equipos jurídicos, de ventas, finanzas, recursos humanos, marketing y compras, e incorpora funciones de IA diseñadas para ayudar en la redacción de contratos y la investigación jurídica. El trabajo de Ironclad se sitúa en la intersección de la tecnología jurídica, el software empresarial y la automatización de procesos empresariales.
Director de Marketing de Producto, Legal
Lidera la estrategia de marketing de Ironclad para compradores del sector legal, desde lanzamientos de producto y capacitación de ventas hasta adopción y crecimiento. Define el posicionamiento y los planes de comercialización de su plataforma de gestión del ciclo de vida de contratos con IA.
Estados Unidos
California208.000 $ – 260.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector de MarketingDescripción
- Dirige la persona del sector Legal con una perspectiva de gerente general, desde la dirección jurídica hasta las operaciones legales.
- Representa internamente a los compradores del sector legal: comprende sus necesidades y ayuda a diseñar productos para equipos jurídicos.
- Impulsa el pipeline, la adopción y los ingresos en el segmento Legal.
- Supervisa a la competencia y convierte los hallazgos del mercado en un posicionamiento claro.
- Usa información de clientes, posibles clientes, analistas y del mercado para orientar las hojas de ruta de producto y la estrategia de comercialización.
- Define y mantiene la narrativa de Ironclad para compradores del sector legal, desde la dirección jurídica hasta las operaciones legales.
- Crea mensajes distintivos y basados en evidencia para salas de juntas, conversaciones de ventas y campañas.
- Colabora con EPD para conectar el desarrollo de productos con los mensajes.
- Lidera los lanzamientos dirigidos a la persona del sector Legal, incluida la estrategia, los mensajes, los materiales y la preparación del equipo de ventas.
- Se encarga de las narrativas de lanzamiento y de la comunicación con las partes interesadas.
- Colabora con Marketing de Ingresos en campañas para compradores del sector legal a lo largo de todo el embudo.
- Desarrolla temas de campaña, planes de contenido y pruebas que conviertan el conocimiento en pipeline.
- Lidera las iniciativas prioritarias de ventas para el segmento Legal.
- Prepara al equipo de ventas con guiones de conversación, battlecards, respuestas a objeciones y guías de descubrimiento.
- Evalúa la preparación del equipo de ventas.
- Colabora con Customer Success y Producto para aumentar, después de la venta, la adopción de las capacidades de IA por parte de los equipos jurídicos.
- Detecta oportunidades de expansión y crea iniciativas para hacer crecer las cuentas de clientes.
- Dirige la persona del sector Legal con una perspectiva de gerente general, desde la dirección jurídica hasta las operaciones legales.
Requisitos
- Al menos ocho años de experiencia en marketing de productos B2B.
- Se prefiere experiencia en una empresa de IA o SaaS que atienda a compradores del sector legal.
- Capacidad demostrada para dirigir de principio a fin una persona o un segmento, incluidos lanzamientos, pipeline, adopción y resultados comerciales.
- Conocimiento de los compradores del sector legal, incluidas las prioridades de la dirección jurídica, el retorno de inversión de las operaciones legales y los factores que retrasan los acuerdos.
- Sólidas habilidades de colaboración entre equipos de EPD, Ventas, Customer Success y Marketing.
- Capacidad para analizar datos de Gong, Salesforce o entrevistas sobre acuerdos ganados y perdidos, y convertir los hallazgos en recomendaciones.
- Comodidad para trabajar en situaciones ambiguas y avanzar con rapidez con información incompleta.
- Autorización para trabajar legalmente en Estados Unidos.
- Residencia a una distancia que permita desplazarse a la oficina indicada y disponibilidad para acudir dos días por semana.
Beneficios
- Acciones, incluida una asignación inicial y oportunidades de recibir asignaciones adicionales durante el empleo.
- Oportunidades de bonificación.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica completa para empleados.
- Cobertura del 75 % para dependientes, con planes mejorados opcionales.
- Permiso parental neutro en cuanto al género.
- Permiso por duelo y circunstancias difíciles.
- Apoyo para formar una familia a través de Maven para empleados y sus parejas.
- Tiempo libre remunerado.
- Subsidio mensual para bienestar.
- Subsidio mensual para trabajo híbrido.
- Subsidio mensual para teléfono móvil, cuando corresponda.
- Apoyo para la salud mental a través de Modern Health, con terapia, coaching y herramientas digitales.
- Beneficios de transporte antes de impuestos para empleados en Estados Unidos.
- Plan Fidelity 401(k) con aportación equivalente de la empresa para empleados en Estados Unidos.
- Eventos periódicos de equipo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
- Modalidad de trabajo híbrida.