אחראי חשבונות לקוחות – כספים וחשבונאות, EXL (היברידי, נוידה)
EXL
תמיכה בפעילות חשבונות הלקוחות של EXL, כולל רישומי לקוחות, שיוך תקבולים, גבייה והתאמות. זהו תפקיד היברידי בנוידה, הודו.
פתח
Ironclad מפתחת תוכנה לניהול חוזים המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, עבור ארגונים שצריכים לנהל הסכמים משלב הניסוח ועד לחידושם. פלטפורמת ניהול מחזור חיי החוזה שלה מאחדת יצירת מסמכים, עריכה, משא ומתן, חיפוש, אחסון, ניתוח וחתימות אלקטרוניות במסגרת תהליך עבודה אחד, ומסייעת לצוותים לשמור על שליטה ונראות טובות יותר בכל הנוגע לחוזים שלהם.
הפלטפורמה תומכת בצוותים משפטיים, צוותי מכירות, כספים, משאבי אנוש, שיווק ורכש, וכוללת יכולות בינה מלאכותית שנועדו לסייע בניסוח חוזים ובמחקר משפטי. פעילותה של Ironclad נמצאת בנקודת המפגש בין טכנולוגיה משפטית, תוכנה ארגונית ואוטומציה של תהליכים עסקיים.
מנהל/ת שיווק מוצר, התחום המשפטי
הובלת אסטרטגיית השיווק של Ironclad עבור קונים בתחום המשפטי, מהשקות מוצרים והכשרת מכירות ועד לאימוץ ולצמיחה. עיצוב המיצוב ותוכניות היציאה לשוק של פלטפורמת ניהול מחזור חיי חוזים המופעלת בבינה מלאכותית.
ארצות הברית
קליפורניה208,000 $ – 260,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתסמנכ״ל שיווקתיאור
- ניהול תחום הלקוחות המשפטיים מנקודת מבט של מנהל/ת כללי/ת, מהיועץ/ת המשפטי/ת הראשי/ת ועד לתפעול המשפטי.
- ייצוג הקונים המשפטיים בתוך החברה באמצעות הבנת צורכיהם ועיצוב מוצרים עבור צוותים משפטיים.
- הגדלת צבר ההזדמנויות, האימוץ וההכנסות בתחום המשפטי.
- מעקב אחר מתחרים והפיכת ממצאי שוק למיצוב ברור.
- שימוש בתובנות מלקוחות, לקוחות פוטנציאליים, אנליסטים והשוק כדי להשפיע על מפת הדרכים של המוצרים ועל אסטרטגיית היציאה לשוק.
- הגדרה ותחזוקה של המסר של Ironclad לקונים משפטיים, מהיועץ/ת המשפטי/ת הראשי/ת ועד לתפעול המשפטי.
- יצירת מסרים ייחודיים המבוססים על ראיות עבור חדרי ישיבות, שיחות מכירה וקמפיינים.
- עבודה עם צוותי ההנדסה, המוצר והעיצוב כדי לחבר בין פיתוח המוצר למסרים.
- הובלת השקות המיועדות לתחום המשפטי, כולל אסטרטגיה, מסרים, נכסים ומוכנות צוותי המכירות.
- אחריות על מסרי ההשקה ועל התקשורת עם בעלי העניין.
- שיתוף פעולה עם שיווק הכנסות בקמפיינים לקונים משפטיים לאורך משפך המכירה.
- פיתוח נושאי קמפיינים, תוכניות תוכן ונקודות הוכחה שהופכים מודעות להזדמנויות בצבר המכירות.
- הובלת מהלכי המכירה בעדיפות גבוהה בתחום המשפטי.
- הכנת אנשי ונשות המכירות באמצעות תסריטי שיחה, כרטיסי מתחרים, תשובות להתנגדויות ומדריכי גילוי צרכים.
- הערכת מוכנות צוות המכירות.
- עבודה עם הצלחת לקוחות ועם צוות המוצר להגדלת האימוץ לאחר המכירה של יכולות בינה מלאכותית בקרב צוותים משפטיים.
- זיהוי הזדמנויות להתרחבות ויצירת מהלכים להגדלת חשבונות לקוחות.
- ניהול תחום הלקוחות המשפטיים מנקודת מבט של מנהל/ת כללי/ת, מהיועץ/ת המשפטי/ת הראשי/ת ועד לתפעול המשפטי.
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון בשיווק מוצרי B2B.
- ניסיון בחברת בינה מלאכותית או SaaS המשרתת קונים משפטיים הוא יתרון.
- יכולת מוכחת לנהל תחום או פלח לקוחות מקצה לקצה, כולל השקות, צבר הזדמנויות, אימוץ ותוצאות עסקיות.
- היכרות עם קונים משפטיים, לרבות סדרי העדיפויות של יועצים משפטיים ראשיים, החזר ההשקעה בתפעול משפטי והגורמים המעכבים עסקאות.
- כישורי שיתוף פעולה חזקים בין צוותים, עם הנדסה, מוצר, עיצוב, מכירות, הצלחת לקוחות ושיווק.
- יכולת לנתח נתוני Gong, Salesforce או ראיונות על זכיות והפסדים ולהפוך את הממצאים להמלצות.
- נוחות בעבודה בתנאי עמימות ובקצב מהיר עם מידע חלקי.
- אישור עבודה חוקי בארצות הברית.
- מגורים במרחק נסיעה סביר מהמשרד המצוין ויכולת להגיע אליו יומיים בשבוע.
הטבות
- מענקי הון, כולל מענק ראשוני והזדמנויות למענקים נוספים במהלך ההעסקה.
- הזדמנויות לבונוסים.
- כיסוי מלא לעובדים עבור שירותי רפואה, רפואת שיניים וביטוח ראייה.
- כיסוי של 75% לתלויים, עם אפשרות לבחור תוכניות משודרגות.
- חופשת הורות ניטרלית מגדרית.
- חופשה בנסיבות משפחתיות קשות.
- תמיכה בהקמת משפחה דרך Maven לעובדים ולבני ובנות זוגם.
- חופשה בתשלום.
- מענק חודשי לרווחה.
- מענק חודשי לעבודה היברידית.
- מענק חודשי לטלפון נייד, לפי העניין.
- תמיכה בבריאות הנפש דרך Modern Health, הכוללת טיפול, אימון אישי וכלים דיגיטליים.
- הטבות נסיעה לעבודה לפני מס לעובדים בארצות הברית.
- תוכנית 401(k) של Fidelity עם התאמת מעסיק לעובדים בארצות הברית.
- אירועי צוות קבועים.
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי ולצמיחה.
- מתכונת עבודה היברידית.
משרות קשורות
מנהל/ת אדמיניסטרטיבי/ת במשאבי אנוש
Viridor
אחריות על קליטת עובדים וניהול שלבי מחזור חיי העובד, מענה לפניות בנושאי משאבי אנוש ותמיכה בציות עבור צוות האנשים והתרבות של וירידור. התפקיד נמצא בבריטניה ומתכונת העבודה היברידית.
פתח
רכז/ת גיוס בפקיסטן (עבודה מרחוק)
HR Ways - Hiring Tech Talent
גיוס שליחים, מפעילים, עובדי מחסן ועובדים נוספים בפקיסטן עבור חברה בינלאומית לתוספי תזונה. ניהול איתור מועמדים, ראיונות, קליטה ומעקב יומי אחר נתוני הגיוס מרחוק.
פתח
שותף בכיר למשאבי אנוש עסקיים
Cambium Learning Groupעצבו את אסטרטגיית האנשים של יחידה עסקית בקבוצת Cambium Learning, וייעצו להנהלה הבכירה בנושאי מבנה ארגוני, טאלנטים ושינוי. הובילו תכנון כוח אדם, תכנון ירושה ויחסי עובדים בתפקיד מרחוק הממוקם בארצות הברית.
פתח
מומחה גיוס באתר הלקוח — סרג' סטאפינג, ניוארק, אוהיו
Surge Staffing
גיוס מועמדים וקליטתם לעבודה אצל לקוחות סרג' סטאפינג. פיתוח קשרי לקוחות, יצירת הזדמנויות מכירה וסיוע בניהול פעילות הסניף.
פתח
מגייס/ת בכיר/ה, צוותי Go-to-Market
Taktileהובלת גיוס לתפקידי Go-to-Market ב-Taktile, שפלטפורמת הבינה המלאכותית שלה מסייעת למוסדות פיננסיים להפוך תהליכי קבלת החלטות לאוטומטיים. עיצוב אסטרטגיות איתור, שיטות גיוס וחוויית המועמדים.
פתח
מגייס/ת בכיר/ה לתפקידי צמיחה מסחרית
Taktile
הובלת גיוס לתפקידי יציאה לשוק ב-Taktile, מאסטרטגיית איתור מועמדים ושיתוף פעולה עם מנהלים מגייסים ועד לסגירת הצעות. עיצוב חוויית מועמד ברורה וחיזוק תהליכי הגיוס ככל שהחברה גדלה.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לתפעול משאבי אנוש
FUJIFILM Corporationארצות הבריתקליפורניה107,400 $ – 120,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמשאבי אנושהובלת תפעול מחזור חיי העובדים, ציות, דיווח וניהול ביצועים ב-FUJIFILM Biosciences. התפקיד מתבצע באתר החברה בסנטה אנה, קליפורניה.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למשאבי אנוש
Veralto
כשותף/ה הבכיר/ה של Veralto בתחום משאבי האנוש, תעצב/י אסטרטגיות כישרונות, ארגון ותרבות ברחבי הארגון הגלובלי. תוביל/י תכנון כוח אדם, תכנון ירושה, תוכניות ליבה של משאבי אנוש וצוות קטן.
פתח
מנהל גיוס והשמת כישרונות
SelectLine Software Gmbh
הובלת תהליכי גיוס מקצה לקצה ב־SelectLine Software, חברת תוכנה גרמנית. ניהול איתור מועמדים, בחירה, חוויית מועמדים ומיתוג מעסיק בתפקיד היברידי.
פתח