Ironclad разрабатывает программное обеспечение для управления договорами на основе искусственного интеллекта, предназначенное для организаций, которым необходимо управлять соглашениями от подготовки до продления. Платформа управления жизненным циклом договоров объединяет в одном рабочем процессе создание и редактирование документов, переговоры, поиск, хранение, аналитику и электронные подписи, помогая командам лучше контролировать свои договоры и получать более полное представление об их состоянии.
Платформа поддерживает юридические отделы, отделы продаж, финансовые, HR- и маркетинговые команды, а также отделы закупок. Функции искусственного интеллекта помогают составлять договоры и проводить юридические исследования. Ironclad работает на пересечении юридических технологий, корпоративного программного обеспечения и автоматизации бизнес-процессов.
Директор по продуктовому маркетингу, юридический сегмент
Руководите маркетинговой стратегией Ironclad для юридических специалистов: от запусков продуктов и поддержки продаж до внедрения и роста. Формируйте позиционирование и стратегии выхода на рынок для платформы управления жизненным циклом договоров на основе ИИ.
Описание
- Отвечайте за сегмент юридических специалистов с кругозором генерального менеджера — от генеральных юрисконсультов до специалистов по юридическим операциям.
- Представляйте интересы юридических покупателей внутри компании: изучайте их потребности и помогайте создавать продукты для юридических команд.
- Увеличивайте в юридическом сегменте воронку продаж, внедрение продуктов и выручку.
- Следите за конкурентами и превращайте данные о рынке в четкое позиционирование.
- Используйте мнения клиентов и потенциальных покупателей, аналитиков и сведения о рынке при формировании дорожных карт продуктов и стратегии выхода на рынок.
- Формируйте и поддерживайте нарратив Ironclad для юридических покупателей — от генеральных юрисконсультов до специалистов по юридическим операциям.
- Создавайте отличающиеся от других, подкрепленные фактами сообщения для залов заседаний, переговоров по продажам и маркетинговых кампаний.
- Сотрудничайте с EPD, связывая разработку продуктов с маркетинговыми сообщениями.
- Руководите запусками для сегмента юридических специалистов: определяйте стратегию и сообщения, готовьте материалы и обеспечивайте готовность отдела продаж.
- Отвечайте за нарративы запусков и коммуникацию с заинтересованными сторонами.
- Вместе с командой маркетинга выручки проводите кампании для юридических покупателей на всех этапах воронки.
- Разрабатывайте темы кампаний, планы контента и доказательные материалы, которые превращают осведомленность в воронку продаж.
- Руководите приоритетными инициативами по продажам в юридическом сегменте.
- Готовьте продавцов: создавайте тезисы для переговоров, карточки конкурентов, ответы на возражения и руководства по выявлению потребностей.
- Оценивайте готовность команды продаж.
- Вместе с командами по работе с клиентами и разработки продуктов повышайте внедрение ИИ-возможностей юридическими командами после покупки.
- Выявляйте возможности расширения сотрудничества и разрабатывайте инициативы для роста клиентских аккаунтов.
- Отвечайте за сегмент юридических специалистов с кругозором генерального менеджера — от генеральных юрисконсультов до специалистов по юридическим операциям.
Требования
- Не менее восьми лет опыта в продуктовом маркетинге для B2B.
- Приветствуется опыт работы в компании, занимающейся ИИ или SaaS и обслуживающей юридических покупателей.
- Подтвержденный опыт полного управления сегментом или аудиторией: от запусков до воронки продаж, внедрения и бизнес-результатов.
- Знание юридических покупателей, включая приоритеты генеральных юрисконсультов, окупаемость юридических операций и факторы, задерживающие сделки.
- Навыки эффективного межфункционального взаимодействия с EPD, отделами продаж, по работе с клиентами и маркетинга.
- Умение анализировать данные Gong, Salesforce или интервью о выигранных и проигранных сделках и превращать выводы в рекомендации.
- Умение работать в условиях неопределенности и быстро действовать при неполной информации.
- Наличие законного разрешения на работу в США.
- Проживание на расстоянии, позволяющем добираться до указанного офиса, и возможность приезжать туда два дня в неделю.
Преимущества
- Акции компании, включая первоначальный грант и возможность получать дополнительные гранты во время работы.
- Возможности получения бонусов.
- Полное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников.
- Покрытие 75% расходов на страхование иждивенцев с возможностью выбрать расширенный план.
- Гендерно-нейтральный отпуск по уходу за ребенком.
- Отпуск в связи с тяжелыми семейными обстоятельствами.
- Поддержка при создании семьи через Maven для сотрудников и их партнеров.
- Оплачиваемый отпуск.
- Ежемесячная выплата на благополучие.
- Ежемесячная выплата на гибридную работу.
- Ежемесячная выплата на мобильную связь, если применимо.
- Поддержка психического здоровья через Modern Health, включая терапию, коучинг и цифровые инструменты.
- Льготы на проезд до уплаты налогов для сотрудников в США.
- План 401(k) Fidelity с софинансированием работодателя для сотрудников в США.
- Регулярные командные мероприятия.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста.
- Гибридный формат работы.