Ironcladは、契約の起草から更新までを管理する必要がある組織向けに、AIを活用した契約管理ソフトウェアを開発しています。同社の契約ライフサイクル管理プラットフォームは、文書の作成、編集、交渉、検索、保管、分析、電子署名を1つのワークフローに統合し、チームが契約をより適切に管理し、可視性を高められるよう支援します。
このプラットフォームは、法務、営業、財務、人事、マーケティング、調達の各チームに対応し、契約書の作成や法務リサーチを支援するAI機能を備えています。Ironcladの事業は、リーガルテック、エンタープライズソフトウェア、業務プロセス自動化が交差する領域に位置しています。
法務向けプロダクトマーケティングディレクター
Ironcladの法務バイヤー向けマーケティング戦略を統括し、製品ローンチ、営業支援、導入促進、成長を推進します。 AI搭載の契約ライフサイクル管理プラットフォームのポジショニングと市場投入計画を策定します。
仕事内容
- ゼネラルカウンセルからリーガルオペレーションまで、法務領域の顧客セグメントを事業責任者の視点で統括します。
- 法務バイヤーのニーズを理解し、法務チーム向け製品の開発に反映することで、社内でその声を代弁します。
- 法務セグメント全体で、案件パイプライン、導入、売上の成長を推進します。
- 競合をモニタリングし、市場調査の結果を明確なポジショニングに落とし込みます。
- 顧客、見込み顧客、アナリスト、市場から得た知見を、製品ロードマップと市場投入戦略に反映します。
- ゼネラルカウンセルからリーガルオペレーションまで、法務バイヤーに向けたIroncladのメッセージを策定し、一貫して維持します。
- 役員会、営業対話、キャンペーンに向けて、独自性があり根拠に基づくメッセージを作成します。
- EPDと連携し、製品開発とメッセージングを結び付けます。
- 戦略、メッセージ、各種素材、営業準備を含む法務顧客セグメント向けローンチを主導します。
- ローンチのメッセージと関係者とのコミュニケーションを統括します。
- Revenue Marketingと連携し、ファネル全体で法務バイヤー向けキャンペーンを展開します。
- 認知を案件パイプラインにつなげるキャンペーンのテーマ、コンテンツ計画、根拠資料を作成します。
- 法務セグメントの優先度の高い営業施策を主導します。
- 営業担当者向けに、トークトラック、競合対策資料、反論への回答、ニーズ把握ガイドを用意します。
- 営業チームの準備状況を評価します。
- カスタマーサクセスおよびプロダクトチームと連携し、購入後の法務チームによるAI機能の活用を促進します。
- 拡大の機会を見極め、顧客アカウントの成長につながる施策を作成します。
- ゼネラルカウンセルからリーガルオペレーションまで、法務領域の顧客セグメントを事業責任者の視点で統括します。
応募要件
- B2Bプロダクトマーケティングの実務経験が8年以上あること。
- 法務バイヤー向けのAIまたはSaaS企業での経験があれば尚可。
- ローンチ、案件パイプライン、導入、事業成果を含め、顧客セグメントを最初から最後まで担当した実績があること。
- ゼネラルカウンセルの優先事項、リーガルオペレーションのROI、取引が遅れる要因など、法務バイヤーへの理解があること。
- EPD、営業、カスタマーサクセス、マーケティング各チームと強固に連携できること。
- Gong、Salesforce、または受注・失注インタビューのデータを分析し、提案につなげられること。
- 曖昧な状況に対応し、情報が不完全でも迅速に業務を進められること。
- 米国で合法的に就労できること。
- 記載されたオフィスに通勤可能な距離に居住し、週2日出社できること。
福利厚生
- 初回付与および在職中の追加付与機会を含む株式報酬。
- 賞与の機会。
- 従業員本人の医療、歯科、眼科保険を全額カバー。
- 扶養家族の保険料を75%カバー。任意で上位プランを選択可能。
- 性別を問わず取得できる育児休業。
- 忌引休暇。
- Mavenを通じて、従業員とパートナーの家族形成を支援。
- 有給休暇。
- 毎月のウェルビーイング手当。
- 毎月のハイブリッド勤務手当。
- 該当する場合、毎月の携帯電話手当。
- Modern Healthを通じた心理的サポート。セラピー、コーチング、デジタルツールを利用可能。
- 米国従業員向けの税引前通勤手当。
- 米国従業員向けのFidelity 401(k)プランと会社マッチング拠出。
- 定期的なチームイベント。
- キャリア開発と成長の機会。
- ハイブリッド勤務制度。