Ironclad vyvíja softvér na správu zmlúv poháňaný umelou inteligenciou pre organizácie, ktoré potrebujú spravovať dohody od ich prípravy až po obnovenie. Jeho platforma na riadenie životného cyklu zmlúv spája tvorbu, úpravu, vyjednávanie, vyhľadávanie, ukladanie a analýzu dokumentov, ako aj elektronické podpisy, do jedného pracovného postupu, vďaka čomu môžu tímy získať väčšiu kontrolu a prehľad o svojich zmluvách.
Platforma podporuje tímy právneho oddelenia, predaja, financií, ľudských zdrojov, marketingu a obstarávania, pričom jej funkcie umelej inteligencie sú navrhnuté na pomoc pri príprave zmlúv a právnom výskume. Ironclad pôsobí na priesečníku právnych technológií, podnikových softvérov a automatizácie obchodných procesov.
Riaditeľ/ka produktového marketingu pre právne služby
Vediete marketingovú stratégiu spoločnosti Ironclad pre právnických zákazníkov od uvádzania produktov a podpory predaja až po adopciu a rast. Formujete positioning a stratégie uvedenia na trh pre platformu na správu životného cyklu zmlúv poháňanú umelou inteligenciou.
Spojené štáty
Kalifornia208 000 $ – 260 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaMarketingový riaditeľPopis
- Zodpovedáte za segment právnikov z pohľadu generálneho manažéra, od generálnych právnikov až po právne operácie.
- Zastupujete právnických zákazníkov v rámci spoločnosti: rozumiete ich potrebám a pomáhate formovať produkty pre právne tímy.
- Rozvíjate obchodný lievik, adopciu a výnosy v právnickom segmente.
- Sledujete konkurenciu a premieňate zistenia z trhu na jasné positioningové posolstvá.
- Využívate poznatky od zákazníkov, potenciálnych zákazníkov, analytikov a z trhu pri tvorbe produktových plánov a stratégie uvedenia na trh.
- Formujete a udržiavate posolstvo spoločnosti Ironclad pre právnických zákazníkov, od generálnych právnikov až po právne operácie.
- Vytvárate osobité posolstvá podložené dôkazmi pre zasadacie miestnosti vedenia, obchodné rozhovory a kampane.
- Spolupracujete s tímom EPD na prepojení vývoja produktov s ich komunikáciou.
- Vediete uvedenie produktov pre právnický segment vrátane stratégie, posolstiev, materiálov a pripravenosti predaja.
- Zodpovedáte za príbehy pri uvedení produktov a komunikáciu so zainteresovanými stranami.
- Spolupracujete s tímom Revenue Marketing na kampaniach pre právnických zákazníkov v každej fáze obchodného lievika.
- Rozvíjate témy kampaní, obsahové plány a dôkazy, ktoré premieňajú povedomie na obchodné príležitosti.
- Vediete prioritné predajné aktivity pre právnický segment.
- Pripravujete predajné tímy pomocou komunikačných scenárov, konkurenčných ťahákov, odpovedí na námietky a sprievodcov zisťovaním potrieb.
- Vyhodnocujete pripravenosť predajného tímu.
- Spolupracujete s tímami Customer Success a Product na zvyšovaní adopcie funkcií umelej inteligencie pre právne tímy po nákupe.
- Identifikujete príležitosti na rozšírenie spolupráce a vytvárate aktivity na rast zákazníckych účtov.
- Zodpovedáte za segment právnikov z pohľadu generálneho manažéra, od generálnych právnikov až po právne operácie.
Požiadavky
- Aspoň osem rokov skúseností s produktovým marketingom v segmente B2B.
- Uprednostňujú sa skúsenosti zo spoločnosti pôsobiacej v oblasti umelej inteligencie alebo SaaS, ktorá obsluhuje právnických zákazníkov.
- Preukázaná schopnosť komplexne riadiť segment alebo personu vrátane uvedenia produktov, obchodného lievika, adopcie a obchodných výsledkov.
- Znalosť právnických zákazníkov vrátane priorít generálnych právnikov, návratnosti investícií do právnych operácií a faktorov, ktoré spomaľujú uzatváranie obchodov.
- Výborné schopnosti medziodborovej spolupráce s tímami EPD, Sales, Customer Success a Marketing.
- Schopnosť analyzovať údaje zo systémov Gong a Salesforce alebo z rozhovorov o vyhraných a prehratých obchodoch a premieňať zistenia na odporúčania.
- Schopnosť pracovať v nejednoznačných podmienkach a rýchlo postupovať aj pri neúplných informáciách.
- Oprávnenie na legálnu prácu v Spojených štátoch.
- Bydlisko v dojazdovej vzdialenosti od uvedenej kancelárie a možnosť dochádzať do nej dva dni v týždni.
Benefity
- Akciové odmeny vrátane vstupného balíka a možnosti získať ďalšie odmeny počas zamestnania.
- Možnosti získania bonusu.
- Plné zdravotné, zubné a očné poistenie pre zamestnancov.
- Poistenie závislých osôb na 75 % s možnosťou zvoliť si rozšírené programy.
- Rodičovská dovolenka bez ohľadu na pohlavie.
- Voľno v náročných životných situáciách.
- Podpora pri zakladaní rodiny prostredníctvom Maven pre zamestnancov a ich partnerov.
- Platené voľno.
- Mesačný príspevok na podporu celkovej pohody.
- Mesačný príspevok na hybridnú prácu.
- Mesačný príspevok na mobilný telefón, ak sa na danú pozíciu vzťahuje.
- Podpora duševného zdravia cez Modern Health vrátane terapie, koučingu a digitálnych nástrojov.
- Predzdanené príspevky na dochádzanie pre zamestnancov v USA.
- Plán 401(k) spoločnosti Fidelity s príspevkom zamestnávateľa pre zamestnancov v USA.
- Pravidelné tímové podujatia.
- Príležitosti na kariérny rozvoj a rast.
- Hybridný spôsob práce.