Ironclad 開發由人工智慧驅動的合約管理軟體，協助需要從起草到續約全流程管理協議的組織。其合約生命週期管理平台將文件建立、編輯、協商、搜尋、儲存、分析和電子簽名整合到單一工作流程中，協助團隊更有效地掌控合約並提升可見度。
該平台支援法務、業務、財務、人力資源、行銷和採購團隊，並提供旨在協助合約起草和法律研究的人工智慧功能。Ironclad 的業務位於法律科技、企業軟體和業務流程自動化的交會處。
法律產品行銷總監
負責 Ironclad 面向法律買家的行銷策略，涵蓋產品發布、銷售賦能、採用與業務成長。 為其 AI 驅動的合約生命週期管理平台制定定位與上市推廣計畫。
說明
- 以總經理視角負責法律客群，涵蓋法務長到法律營運人員。
- 在公司內部代表法律買家，了解其需求並協助打造適合法律團隊的產品。
- 推動法律市場區隔的銷售管道、產品採用與營收成長。
- 追蹤競爭對手，並將市場洞察轉化為清楚的產品定位。
- 運用客戶、潛在客戶、分析師與市場洞察，為產品藍圖及上市推廣策略提供依據。
- 為法律買家制定並維護 Ironclad 的品牌敘事，涵蓋法務長到法律營運人員。
- 為董事會議、銷售對話與行銷活動打造鮮明且有實證依據的訊息。
- 與 EPD 團隊合作，串連產品開發與訊息傳達。
- 主導法律客群的產品上市，包含策略、訊息、素材及銷售準備。
- 負責上市敘事與利害關係人溝通。
- 與營收行銷團隊合作，在整個銷售漏斗中規劃面向法律買家的行銷活動。
- 制定活動主題、內容計畫與佐證資料，將認知轉化為銷售管道。
- 主導法律市場區隔的優先銷售方案。
- 提供銷售人員溝通話術、競品應對卡、異議回覆及需求探索指南。
- 評估銷售團隊的準備程度。
- 與客戶成功及產品團隊合作，提升法律團隊在售後對 AI 功能的採用。
- 找出拓展機會，並制定推動客戶帳戶成長的方案。
- 以總經理視角負責法律客群，涵蓋法務長到法律營運人員。
職位要求
- 至少八年 B2B 產品行銷經驗。
- 具服務法律買家的 AI 或 SaaS 公司經驗者優先。
- 具備端到端負責某個客群或市場區隔的實績，涵蓋產品上市、銷售管道、採用情形及業務成果。
- 了解法律買家，包括法務長的優先事項、法律營運的投資報酬，以及造成交易延遲的因素。
- 具備出色的跨職能合作能力，能與 EPD、銷售、客戶成功及行銷團隊協作。
- 能分析 Gong、Salesforce 或贏單／失單訪談資料，並將發現轉化為建議。
- 能適應模糊情況，並在資訊不完整時迅速推進工作。
- 獲准在美國合法工作。
- 居住地須在所列辦公室的通勤範圍內，且能每週通勤至辦公室兩天。
福利待遇
- 股權獎勵，包含初始授予，以及在職期間取得額外獎勵的機會。
- 獎金機會。
- 員工醫療、牙科及視力保險全額保障。
- 眷屬保障比例為 75%，並可選擇升級方案。
- 性別中立的育嬰假。
- 慰問假。
- 透過 Maven 為員工及其伴侶提供組建家庭支援。
- 帶薪休假。
- 每月健康福利津貼。
- 每月混合辦公津貼。
- 適用時提供每月手機津貼。
- 透過 Modern Health 提供心理健康支援，包含心理治療、教練諮詢及數位工具。
- 為美國員工提供稅前通勤福利。
- 為美國員工提供 Fidelity 401(k) 計畫及雇主提撥配比。
- 定期團隊活動。
- 職涯發展與成長機會。
- 混合辦公安排。