LogoFresh Jobs Ahead
Ironclad
Ironclad
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnPháp lýTư vấn

Ironclad phát triển phần mềm quản lý hợp đồng ứng dụng AI dành cho các tổ chức cần quản lý thỏa thuận từ khâu soạn thảo đến gia hạn. Nền tảng quản lý vòng đời hợp đồng tích hợp việc tạo, chỉnh sửa, đàm phán, tìm kiếm, lưu trữ tài liệu, phân tích và ký điện tử trong một quy trình, giúp các nhóm duy trì khả năng kiểm soát và khả năng quan sát tốt hơn đối với hợp đồng.

Nền tảng hỗ trợ các nhóm pháp chế, kinh doanh, tài chính, nhân sự, tiếp thị và thu mua, với các tính năng AI được thiết kế để hỗ trợ soạn thảo hợp đồng và nghiên cứu pháp lý. Hoạt động của Ironclad nằm ở giao điểm giữa công nghệ pháp lý, phần mềm doanh nghiệp và tự động hóa quy trình kinh doanh.

LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Tiếp thị Sản phẩm, Mảng Pháp lý

Dẫn dắt chiến lược tiếp thị của Ironclad dành cho khách hàng pháp lý, từ ra mắt sản phẩm và hỗ trợ bán hàng đến thúc đẩy mức độ sử dụng và tăng trưởng. Định hình định vị và kế hoạch tiếp cận thị trường cho nền tảng quản lý vòng đời hợp đồng ứng dụng AI.

USHoa KỳCACalifornia
208.000 $ – 260.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc Marketing

Mô tả

  • Phụ trách phân khúc khách hàng pháp lý với góc nhìn của tổng giám đốc, từ tổng cố vấn pháp lý đến vận hành pháp lý.
  • Đại diện cho khách hàng pháp lý trong nội bộ bằng cách tìm hiểu nhu cầu và định hướng phát triển sản phẩm cho các nhóm pháp lý.
  • Tăng cơ hội bán hàng, mức độ sử dụng và doanh thu trong phân khúc Pháp lý.
  • Theo dõi đối thủ cạnh tranh và chuyển hóa thông tin thị trường thành định vị rõ ràng.
  • Sử dụng thông tin từ khách hàng, khách hàng tiềm năng, chuyên gia phân tích và thị trường để định hướng lộ trình sản phẩm và chiến lược tiếp cận thị trường.
  • Xây dựng và duy trì thông điệp của Ironclad dành cho khách hàng pháp lý, từ tổng cố vấn pháp lý đến vận hành pháp lý.
  • Tạo thông điệp khác biệt, có cơ sở bằng chứng cho các cuộc họp hội đồng quản trị, trao đổi bán hàng và chiến dịch tiếp thị.
  • Phối hợp với EPD để kết nối quá trình phát triển sản phẩm với thông điệp tiếp thị.
  • Dẫn dắt các đợt ra mắt dành cho phân khúc Pháp lý, bao gồm chiến lược, thông điệp, tài liệu và mức độ sẵn sàng của đội ngũ bán hàng.
  • Chịu trách nhiệm về thông điệp ra mắt và truyền thông với các bên liên quan.
  • Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Doanh thu triển khai chiến dịch dành cho khách hàng pháp lý trong suốt phễu bán hàng.
  • Phát triển chủ đề chiến dịch, kế hoạch nội dung và bằng chứng thuyết phục để chuyển sự quan tâm thành cơ hội bán hàng.
  • Dẫn dắt các chương trình bán hàng ưu tiên cho phân khúc Pháp lý.
  • Trang bị cho nhân viên bán hàng các kịch bản trao đổi, tài liệu cạnh tranh, cách phản hồi phản đối và hướng dẫn khám phá nhu cầu.
  • Đánh giá mức độ sẵn sàng của đội ngũ bán hàng.
  • Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng và Sản phẩm để tăng mức độ sử dụng các tính năng AI của nhóm pháp lý sau khi mua hàng.
  • Nhận diện cơ hội mở rộng và xây dựng chương trình phát triển tài khoản khách hàng.
  • Phụ trách phân khúc khách hàng pháp lý với góc nhìn của tổng giám đốc, từ tổng cố vấn pháp lý đến vận hành pháp lý.

Yêu cầu

  • Có ít nhất tám năm kinh nghiệm tiếp thị sản phẩm B2B.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại công ty AI hoặc SaaS phục vụ khách hàng pháp lý.
  • Có khả năng phụ trách toàn diện một phân khúc khách hàng hoặc thị trường, bao gồm ra mắt sản phẩm, cơ hội bán hàng, mức độ sử dụng và kết quả kinh doanh.
  • Am hiểu khách hàng pháp lý, bao gồm ưu tiên của tổng cố vấn pháp lý, lợi tức đầu tư của hoạt động vận hành pháp lý và các yếu tố làm chậm giao dịch.
  • Có kỹ năng phối hợp liên chức năng tốt với các nhóm EPD, Bán hàng, Thành công Khách hàng và Tiếp thị.
  • Có khả năng phân tích dữ liệu Gong, Salesforce hoặc phỏng vấn thắng/thua giao dịch, rồi chuyển kết quả thành đề xuất.
  • Thoải mái làm việc trong điều kiện chưa rõ ràng và hành động nhanh khi thông tin chưa đầy đủ.
  • Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ.
  • Sống trong khoảng cách có thể đi làm hằng ngày đến văn phòng được nêu và có thể đến văn phòng hai ngày mỗi tuần.

Phúc lợi

  • Quyền thưởng cổ phần, bao gồm khoản cấp ban đầu và cơ hội nhận thêm trong thời gian làm việc.
  • Cơ hội nhận thưởng.
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện cho nhân viên.
  • Bảo hiểm cho người phụ thuộc ở mức 75%, có lựa chọn nâng cấp gói.
  • Nghỉ phép dành cho cha mẹ, không phân biệt giới tính.
  • Nghỉ phép trong hoàn cảnh gia đình khó khăn.
  • Hỗ trợ xây dựng gia đình thông qua Maven cho nhân viên và bạn đời.
  • Nghỉ phép có lương.
  • Trợ cấp chăm sóc sức khỏe hằng tháng.
  • Trợ cấp làm việc kết hợp hằng tháng.
  • Trợ cấp điện thoại di động hằng tháng, nếu áp dụng.
  • Hỗ trợ sức khỏe tinh thần qua Modern Health, bao gồm trị liệu, huấn luyện và công cụ số.
  • Quyền lợi đi lại trước thuế dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ.
  • Chương trình 401(k) của Fidelity có khoản đóng góp tương ứng từ công ty dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ.
  • Các sự kiện nhóm định kỳ.
  • Cơ hội phát triển nghề nghiệp và nâng cao năng lực.
  • Hình thức làm việc kết hợp.

Việc làm liên quan

NVIDIA

Kỹ sư cao cấp về định thời mạch, NVIDIA (Làm việc từ xa, California)

NVIDIA
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeSản xuấtTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACalifornia
168.000 $ – 310.500 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Thiết kế mạch bộ xử lý NVIDIA cho bảo mật phần cứng, điều khiển xung nhịp thích ứng và quản lý điện năng. Dẫn dắt phê duyệt định thời, phân tích cấp transistor và ứng dụng AI/ML vào thiết kế silicon.

Mở
Emerson

Kỹ sư cấp II, Khiếu nại chất lượng — Emerson, làm việc kết hợp tại Mandaluyong

Emerson
Nhà tài trợ visa H1BSản xuấtThực phẩm và đồ uốngTư vấn
PHPhilippinesKết hợpToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư

Quản lý các khiếu nại chất lượng trên toàn cầu và hỗ trợ các sáng kiến Chất lượng và Thực thi hoàn hảo tại Emerson. Đây là vị trí làm việc kết hợp tại Mandaluyong, Philippines.

Mở
Delegate CX

Trợ lý điều hành kế toán (Làm việc từ xa tại Philippines)

Delegate CX
11 – 50 Nhân viên
Doanh nghiệpTư vấnTuyển dụng
PHPhilippines
40.000 ₱ – 55.000 ₱ / tháng
Từ xaToàn thời gianSơ cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTrợ lý điều hành

Hỗ trợ công việc hành chính điều hành và kế toán tại nhà cho các doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ thông qua dịch vụ BPO của DCX. Điều phối lịch trình, liên lạc, chi phí, hồ sơ và báo cáo.

Mở
Emerson

Đại diện kinh doanh khu vực, Townsville

Emerson
Nhà tài trợ visa H1BSản xuấtThực phẩm và đồ uốngTư vấn
AUÚcKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng bên ngoài

Phát triển doanh số các giải pháp van cách ly của Emerson trong ngành khai khoáng, nước, điện và quy trình công nghiệp. Xây dựng quan hệ đối tác với khách hàng, đồng thời cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và thương mại trong toàn khu vực.

Mở
AT&T

Đại diện kinh doanh doanh nghiệp AT&T, khách hàng theo địa bàn — Memphis

AT&T
Nhà tài trợ visa H1BCông nghệ và đổi mớiViễn thông
USHoa KỳTNTennessee
38.800 $ – 58.200 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp nhỏ và thị trường tầm trung của AT&T tại Memphis bằng cách bán băng thông rộng cáp quang và các giải pháp liên lạc khác. Vai trò này kết hợp tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển tài khoản và tư vấn bán hàng để tăng doanh thu địa bàn.

Mở
TDCX

Chuyên viên dịch vụ khách hàng trực tiếp tại Philippines – TDCX

TDCX
Chăm sóc sức khỏeDịch vụ lưu trúDu lịch
PHPhilippinesTại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhHỗ trợ khách hàng

Hỗ trợ khách hàng TDCX qua nhiều kênh liên lạc bằng cách tìm hiểu vấn đề, xử lý yêu cầu và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Đây là vị trí toàn thời gian, làm việc trực tiếp tại Philippines.

Mở