Ironclad développe un logiciel de gestion des contrats alimenté par l’IA pour les organisations qui doivent gérer leurs accords de la rédaction au renouvellement. Sa plateforme de gestion du cycle de vie des contrats réunit la création, la modification, la négociation, la recherche, le stockage, l’analyse et la signature électronique des documents au sein d’un même flux de travail, aidant les équipes à mieux contrôler leurs contrats et à en assurer une meilleure visibilité.
La plateforme accompagne les équipes juridiques, commerciales, financières, des ressources humaines, du marketing et des achats, grâce à des fonctionnalités d’IA conçues pour faciliter la rédaction des contrats et la recherche juridique. L’activité d’Ironclad se situe à l’intersection de la technologie juridique, des logiciels d’entreprise et de l’automatisation des processus métier.
Directeur du marketing produit, secteur juridique
Pilotez la stratégie marketing d’Ironclad auprès des acheteurs du secteur juridique, des lancements de produits et de l’accompagnement des ventes à l’adoption et à la croissance. Définissez le positionnement et les plans de mise sur le marché de sa plateforme de gestion du cycle de vie des contrats basée sur l’IA.
États-Unis
Californie208 000 $ – 260 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur marketingDescription
- Prenez en charge la persona du secteur juridique avec une vision de directeur général, de la direction juridique aux opérations juridiques.
- Représentez les acheteurs du secteur juridique en interne en comprenant leurs besoins et en orientant la conception de produits pour les équipes juridiques.
- Développez le pipeline, l’adoption et le chiffre d’affaires du segment juridique.
- Suivez les concurrents et transformez les observations du marché en un positionnement clair.
- Appuyez-vous sur les retours des clients et des prospects, les analyses et les tendances du marché pour orienter les feuilles de route produit et la stratégie de mise sur le marché.
- Définissez et faites vivre le discours d’Ironclad auprès des acheteurs du secteur juridique, de la direction juridique aux opérations juridiques.
- Créez des messages distinctifs et étayés par des preuves pour les conseils d’administration, les échanges commerciaux et les campagnes.
- Collaborez avec EPD pour relier le développement produit aux messages.
- Dirigez les lancements destinés à la persona du secteur juridique, de la stratégie et des messages aux supports et à la préparation des équipes commerciales.
- Prenez en charge les récits de lancement et la communication avec les parties prenantes.
- Collaborez avec le marketing des revenus sur des campagnes destinées aux acheteurs du secteur juridique à chaque étape du parcours.
- Élaborez les thèmes des campagnes, les plans de contenu et les éléments de preuve qui transforment la notoriété en pipeline.
- Dirigez les initiatives commerciales prioritaires du segment juridique.
- Préparez les équipes commerciales avec des argumentaires, des battlecards, des réponses aux objections et des guides de découverte.
- Évaluez le niveau de préparation des équipes commerciales.
- Collaborez avec Customer Success et Produit pour accroître, après la vente, l’adoption des capacités d’IA par les équipes juridiques.
- Repérez les possibilités d’expansion et créez des initiatives pour développer les comptes clients.
- Prenez en charge la persona du secteur juridique avec une vision de directeur général, de la direction juridique aux opérations juridiques.
Exigences
- Au moins huit ans d’expérience en marketing produit B2B.
- Une expérience dans une entreprise d’IA ou de SaaS au service d’acheteurs du secteur juridique est souhaitée.
- Capacité avérée à prendre en charge une persona ou un segment de bout en bout, notamment les lancements, le pipeline, l’adoption et les résultats commerciaux.
- Connaissance des acheteurs du secteur juridique, notamment des priorités de la direction juridique, du retour sur investissement des opérations juridiques et des facteurs qui retardent les ventes.
- Solides compétences en collaboration avec EPD, les équipes commerciales, Customer Success et le marketing.
- Capacité à analyser les données de Gong, de Salesforce ou d’entretiens sur les ventes gagnées et perdues, puis à en tirer des recommandations.
- Aisance dans les situations ambiguës et capacité à avancer rapidement avec des informations incomplètes.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
- Résider à une distance permettant de se rendre au bureau indiqué et pouvoir s’y rendre deux jours par semaine.
Avantages
- Attributions d’actions, comprenant une attribution initiale et la possibilité d’en recevoir d’autres pendant l’emploi.
- Possibilités de prime.
- Couverture complète des frais médicaux, dentaires et ophtalmologiques pour les employés.
- Prise en charge de 75 % des frais des personnes à charge, avec des formules supérieures en option.
- Congé parental non genré.
- Congé pour raisons personnelles ou de deuil.
- Aide à la création d’une famille par Maven pour les employés et leurs partenaires.
- Congés payés.
- Allocation mensuelle de bien-être.
- Allocation mensuelle pour le travail hybride.
- Allocation mensuelle pour le téléphone mobile, le cas échéant.
- Accompagnement en santé mentale par Modern Health, notamment par la thérapie, le coaching et des outils numériques.
- Avantages de transport avant impôts pour les employés aux États-Unis.
- Plan 401(k) Fidelity avec abondement de l’employeur pour les employés aux États-Unis.
- Événements d’équipe réguliers.
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
- Organisation du travail hybride.