مهندس سامانه‌های نرم‌افزاری
Gentex Corporation
نیازمندی‌های نرم‌افزار و سامانه‌های فناوری‌های خودرویی جنتکس را تعریف و اعتبارسنجی کنید. این موقعیت حضوری از تیم‌های مهندسی، تولید، اعتبارسنجی و انطباق پشتیبانی می‌کند۔
باز کردن
Ironclad برای سازمان‌هایی که باید قراردادها را از مرحله تهیه پیش‌نویس تا تمدید مدیریت کنند، نرم‌افزار مدیریت قرارداد مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. پلتفرم مدیریت چرخه عمر قرارداد این شرکت، ایجاد و ویرایش اسناد، مذاکره، جست‌وجو، ذخیره‌سازی، تحلیل و امضای الکترونیکی را در یک جریان کاری واحد گرد هم می‌آورد و به تیم‌ها کمک می‌کند کنترل و دید بیشتری بر قراردادهای خود داشته باشند.
این پلتفرم از تیم‌های حقوقی، فروش، مالی، منابع انسانی، بازاریابی و تدارکات پشتیبانی می‌کند و قابلیت‌های هوش مصنوعی آن برای کمک به تهیه پیش‌نویس قرارداد و پژوهش حقوقی طراحی شده‌اند. فعالیت Ironclad در نقطه تلاقی فناوری حقوقی، نرم‌افزار سازمانی و خودکارسازی فرایندهای کسب‌وکار قرار دارد.
مدیر بازاریابی محصول، امور حقوقی
راهبرد بازاریابی Ironclad برای خریداران حقوقی را هدایت کنید؛ از عرضه محصول و توانمندسازی فروش تا افزایش پذیرش و رشد. جایگاه‌یابی و برنامه‌های ورود به بازار برای پلتفرم مدیریت چرخه عمر قرارداد مبتنی بر هوش مصنوعی آن را شکل دهید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۲۰۸٬۰۰۰ – $۲۶۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر ارشد بازاریابیتوضیحات
- مسئولیت گروه خریداران حقوقی را با دیدگاه یک مدیرکل بر عهده بگیرید؛ از مشاوران کل تا عملیات حقوقی.
- با شناخت نیازهای خریداران حقوقی و شکل‌دادن به محصولاتی برای تیم‌های حقوقی، نماینده آن‌ها در داخل شرکت باشید.
- قیف فروش، پذیرش محصول و درآمد را در بخش حقوقی افزایش دهید.
- رقبا را زیر نظر بگیرید و یافته‌های بازار را به جایگاه‌یابی روشن تبدیل کنید.
- از بینش مشتریان، مشتریان بالقوه، تحلیلگران و بازار برای تعیین نقشه راه محصول و راهبرد ورود به بازار استفاده کنید.
- روایت Ironclad برای خریداران حقوقی را از مشاوران کل تا عملیات حقوقی تدوین و حفظ کنید.
- پیام‌هایی متمایز و مبتنی بر شواهد برای جلسات هیئت‌مدیره، گفت‌وگوهای فروش و کمپین‌ها بسازید.
- برای پیوند دادن توسعه محصول به پیام‌رسانی، با EPD همکاری کنید.
- عرضه محصولات برای گروه خریداران حقوقی را با راهبرد، پیام‌رسانی، دارایی‌ها و آمادگی فروش هدایت کنید.
- مسئولیت روایت عرضه محصول و ارتباط با ذی‌نفعان را بر عهده بگیرید.
- برای اجرای کمپین‌هایی ویژه خریداران حقوقی در سراسر قیف فروش، با Revenue Marketing همکاری کنید.
- موضوعات کمپین، برنامه‌های محتوا و شواهدی تدوین کنید که آگاهی را به فرصت فروش تبدیل کنند.
- طرح‌های فروش اولویت‌دار برای بخش حقوقی را هدایت کنید.
- فروشندگان را با متن‌های پیشنهادی گفت‌وگو، کارت‌های رقابتی، پاسخ به مخالفت‌ها و راهنمای کشف نیازها آماده کنید.
- آمادگی تیم فروش را ارزیابی کنید.
- برای افزایش استفاده از قابلیت‌های هوش مصنوعی در تیم‌های حقوقی پس از فروش، با Customer Success و Product همکاری کنید.
- فرصت‌های توسعه را شناسایی و برنامه‌هایی برای رشد حساب‌های مشتریان ایجاد کنید.
- مسئولیت گروه خریداران حقوقی را با دیدگاه یک مدیرکل بر عهده بگیرید؛ از مشاوران کل تا عملیات حقوقی.
شرایط لازم
- دست‌کم هشت سال تجربه در بازاریابی محصول B2B.
- تجربه در شرکت هوش مصنوعی یا SaaS که به خریداران حقوقی خدمات می‌دهد، مزیت محسوب می‌شود.
- توانایی اثبات‌شده برای مدیریت یک گروه خریدار یا بخش از ابتدا تا انتها، از جمله عرضه، قیف فروش، پذیرش و نتایج کسب‌وکار.
- آشنایی با خریداران حقوقی، از جمله اولویت‌های مشاوران کل، بازده سرمایه‌گذاری در عملیات حقوقی و عوامل به‌تعویق‌اندازنده معاملات.
- مهارت قوی در همکاری میان‌وظیفه‌ای با EPD، Sales، Customer Success و Marketing.
- توانایی تحلیل داده‌های Gong، Salesforce یا مصاحبه‌های برد و باخت و تبدیل یافته‌ها به پیشنهادهای عملی.
- راحتی در کار در شرایط مبهم و پیشبرد سریع کار با اطلاعات ناقص.
- داشتن مجوز قانونی کار در ایالات متحده.
- سکونت در فاصله رفت‌وآمد از دفتر ذکرشده و توانایی رفتن به دفتر دو روز در هفته.
مزایا
- پاداش‌های سهامی، شامل اعطای اولیه و فرصت دریافت پاداش‌های بیشتر در طول همکاری.
- فرصت دریافت پاداش نقدی.
- پوشش کامل بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی برای کارکنان.
- پوشش ۷۵ درصدی افراد تحت تکفل، همراه با طرح‌های ارتقای اختیاری.
- مرخصی والدینی بدون تمایز جنسیتی.
- مرخصی همدردی.
- حمایت از تشکیل خانواده از طریق Maven برای کارکنان و شریک زندگی آن‌ها.
- مرخصی با حقوق.
- کمک‌هزینه ماهانه تندرستی.
- کمک‌هزینه ماهانه کار ترکیبی.
- کمک‌هزینه ماهانه تلفن همراه، در صورت شمول.
- حمایت از سلامت روان از طریق Modern Health، شامل درمان، مربی‌گری و ابزارهای دیجیتال.
- مزایای رفت‌وآمد پیش از کسر مالیات برای کارکنان ایالات متحده.
- طرح Fidelity 401(k) با مشارکت هم‌ارز کارفرما برای کارکنان ایالات متحده.
- رویدادهای منظم تیمی.
- فرصت‌های توسعه و پیشرفت شغلی.
- ترتیب کاری ترکیبی.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس خدمات – بالابر پله و تجهیزات بالابر
Stannah Group
برای شرکت Stannah در لندن و جنوب شرقی لندن، بالابرهای پله، میکروبالابرها و بالابرهای حمل کالا را سرویس و تعمیر کنید. این نقش شامل مراجعه به مشتریان، ارزیابی ریسک و شرکت در نوبت آماده‌باش است.
باز کردن
B
مهندس خدمات Salesforce جونیور
BearingPoint
در BearingPoint برای مشتریان بین‌المللی راهکارهای Salesforce CRM ارائه دهید و در زمینه پیکربندی، عیب‌یابی، توسعه و پشتیبانی مشتریان فعالیت کنید. با یادگیری ساختاریافته و تجربه پروژه‌ای، مهارت فنی خود را گسترش دهید و برای رسیدن به رهبری فنی و تیمی آماده شوید.
باز کردن
سرپرست طراحی دیجیتال ASIC، فوتونیک سیلیکونی
Cisco
رهبری طراحی دیجیتال برای راهکارهای فوتونیک سیلیکونی و شبکه‌سازی نوری پرسرعت Cisco را بر عهده بگیرید؛ این کار منطق ASIC و زیرسامانه CPU را در بر می‌گیرد. در حوزه‌های معماری، راستی‌آزمایی، تِیپ‌اوت و اعتبارسنجی پس از سیلیکون فعالیت کنید.
باز کردن
رهبر ارشد طراحی دیجیتال ASIC، زیرسامانه‌های CPU و SoCهای پیچیده
Ciscoرهبری طراحی ASIC و SoC را از معماری و RTL تا tapeout و اعتبارسنجی پس از ساخت بر عهده بگیرید. تیم‌های مهندسی Silicon Photonics و Client Optics Group را در ساخت محصولات شبکه نوری Cisco هدایت کنید.
باز کردن
مهندس ارشد نرم‌افزار نهفته
Analog Devices
برای محصولات پایش باتری آنالوگ دیوایسز میان‌افزار بلادرنگ توسعه دهید. با تیم‌های سخت‌افزار، سیستم‌ها، راستی‌آزمایی و برنامه‌های کاربردی همکاری کنید.
باز کردن
مدیر همکار مهندسی برق
AtkinsRéalisدر AtkinsRéalis هدایت تیم‌های مهندسی برق و اجرای فنی پروژه‌های پیچیده زیرساخت آب و فاضلاب را بر عهده بگیرید. این نقش شامل راهبری طراحی، همکاری با کارفرمایان و تحویل پروژه‌های چندرشته‌ای است.
باز کردن
مهندس ارشد برق، ولتاژ متوسط و بالا
Arcadisدر Arcadis رهبری طراحی برق سامانه‌های ولتاژ متوسط و بالا را بر عهده بگیرید. بر بودجه، استانداردها، مستندات و هماهنگی میان رشته‌ها نظارت کنید.
باز کردن
توسعه‌دهنده نرم‌افزار نهفته – سیستم‌های کنترل
Nexer Tech Talent
برای یک مشتری در حوزه تولید، سیستم‌های کنترل را تحلیل، عیب‌یابی و توسعه دهید و راهکارها را روی محصولات واقعی آزمایش کنید. این موقعیت مشاوره‌ای تمام‌وقت و ترکیبی در سوئد، بر توسعه نرم‌افزارهای نهفته تمرکز دارد.
باز کردن
شریک ارشد ارتباطات کسب‌وکار، آزمایشگاه اصلی
Roche
ارتباطات راهبرد آزمایشگاه اصلی روشه دایگنوستیکس را شکل دهید. هدایت ارتباطات داخلی، خارجی و روابط عمومی را در یک سازمان جهانی سلامت بر عهده بگیرید.
باز کردن