Ironclad розробляє програмне забезпечення для управління договорами на основі штучного інтелекту для організацій, яким потрібно керувати угодами від підготовки до продовження. Платформа управління життєвим циклом договорів об’єднує в одному робочому процесі створення й редагування документів, переговори, пошук, зберігання, аналітику та електронні підписи, допомагаючи командам краще контролювати свої договори й отримувати повніше уявлення про них.
Платформа підтримує юридичні, торговельні, фінансові, HR- і маркетингові команди, а також відділи закупівель. Функції штучного інтелекту допомагають готувати договори та проводити юридичні дослідження. Ironclad працює на перетині юридичних технологій, корпоративного програмного забезпечення й автоматизації бізнес-процесів.
Директор із продуктового маркетингу, юридичний сегмент
Керуйте маркетинговою стратегією Ironclad для юридичних фахівців: від запусків продуктів і підтримки продажів до впровадження та зростання. Формуйте позиціонування й стратегії виходу на ринок для платформи керування життєвим циклом договорів на основі ШІ.
Опис
- Відповідайте за сегмент юридичних фахівців із кругозором генерального менеджера — від генеральних юрисконсультів до фахівців із юридичних операцій.
- Представляйте інтереси юридичних покупців усередині компанії: розумійте їхні потреби та допомагайте створювати продукти для юридичних команд.
- Збільшуйте в юридичному сегменті воронку продажів, упровадження продуктів і дохід.
- Стежте за конкурентами та перетворюйте ринкові дані на чітке позиціонування.
- Використовуйте відгуки клієнтів і потенційних покупців, аналітиків та дані про ринок для формування дорожніх карт продуктів і стратегії виходу на ринок.
- Формуйте й підтримуйте наратив Ironclad для юридичних покупців — від генеральних юрисконсультів до фахівців із юридичних операцій.
- Створюйте виразні, підкріплені фактами повідомлення для залів засідань, розмов про продажі та кампаній.
- Співпрацюйте з EPD, поєднуючи розробку продуктів із маркетинговими повідомленнями.
- Керуйте запусками для сегмента юридичних фахівців: визначайте стратегію й повідомлення, готуйте матеріали та забезпечуйте готовність відділу продажів.
- Відповідайте за наративи запусків і комунікацію із зацікавленими сторонами.
- Разом із командою маркетингу доходу проводьте кампанії для юридичних покупців на всіх етапах воронки.
- Розробляйте теми кампаній, контент-плани та докази, що перетворюють обізнаність на воронку продажів.
- Керуйте пріоритетними ініціативами з продажів у юридичному сегменті.
- Готуйте продавців: створюйте тези для переговорів, картки конкурентів, відповіді на заперечення та посібники з виявлення потреб.
- Оцінюйте готовність команди продажів.
- Співпрацюйте з командами успіху клієнтів і продукту, щоб збільшувати використання можливостей ШІ юридичними командами після продажу.
- Виявляйте можливості розширення співпраці та створюйте ініціативи для зростання клієнтських акаунтів.
- Відповідайте за сегмент юридичних фахівців із кругозором генерального менеджера — від генеральних юрисконсультів до фахівців із юридичних операцій.
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду в продуктовому маркетингу для B2B.
- Буде перевагою досвід роботи в компанії з ШІ або SaaS, що обслуговує юридичних покупців.
- Підтверджена здатність повністю вести сегмент або аудиторію: від запусків до воронки продажів, упровадження та бізнес-результатів.
- Знання юридичних покупців, зокрема пріоритетів генеральних юрисконсультів, окупності юридичних операцій і чинників, що затримують угоди.
- Навички міжфункціональної співпраці з EPD, відділами продажів, успіху клієнтів і маркетингу.
- Уміння аналізувати дані Gong, Salesforce або інтерв’ю щодо виграних і програних угод та перетворювати висновки на рекомендації.
- Готовність працювати в умовах невизначеності й швидко діяти за неповної інформації.
- Законне право на роботу у США.
- Проживання на відстані, що дає змогу діставатися до зазначеного офісу, та можливість приїздити туди два дні на тиждень.
Переваги
- Акції компанії, зокрема початковий грант і можливість отримувати додаткові гранти під час роботи.
- Можливість отримання бонусів.
- Повне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для працівників.
- Покриття 75% витрат на страхування утриманців із можливістю обрати розширений план.
- Гендерно-нейтральна відпустка для догляду за дитиною.
- Відпустка у зв’язку з тяжкими сімейними обставинами.
- Підтримка у створенні сім’ї через Maven для працівників та їхніх партнерів.
- Оплачувана відпустка.
- Щомісячна виплата на добробут.
- Щомісячна виплата на гібридну роботу.
- Щомісячна виплата на мобільний зв’язок, де це застосовно.
- Підтримка психічного здоров’я через Modern Health, зокрема терапія, коучинг і цифрові інструменти.
- Пільги на проїзд до оподаткування для працівників у США.
- План 401(k) Fidelity зі співфінансуванням роботодавця для працівників у США.
- Регулярні командні заходи.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Гібридний формат роботи.