Ironclad
Ironclad

Ironclad พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการสัญญาที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับองค์กรที่ต้องการจัดการข้อตกลงตั้งแต่การร่างสัญญาไปจนถึงการต่ออายุ แพลตฟอร์มบริหารวงจรชีวิตสัญญารวมการสร้างเอกสาร การแก้ไข การเจรจา การค้นหา การจัดเก็บ การวิเคราะห์ และการลงนามอิเล็กทรอนิกส์ไว้ในเวิร์กโฟลว์เดียว ช่วยให้ทีมต่าง ๆ ควบคุมและมองเห็นข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาได้ดียิ่งขึ้น

แพลตฟอร์มนี้รองรับทีมกฎหมาย ฝ่ายขาย การเงิน ทรัพยากรบุคคล การตลาด และจัดซื้อ พร้อมฟีเจอร์ AI ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยร่างสัญญาและค้นคว้าข้อมูลด้านกฎหมาย งานของ Ironclad อยู่บนจุดตัดระหว่างเทคโนโลยีด้านกฎหมาย ซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร และระบบอัตโนมัติของกระบวนการทางธุรกิจ

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ กลุ่มกฎหมาย

กำหนดกลยุทธ์การตลาดของ Ironclad สำหรับผู้ซื้อในแวดวงกฎหมาย ตั้งแต่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนงานขาย ไปจนถึงการใช้งานและการเติบโต วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และแผนเข้าสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์มจัดการวงจรสัญญาที่ขับเคลื่อนด้วย AI

รายละเอียด

  • ดูแลกลุ่มลูกค้าด้านกฎหมายด้วยมุมมองแบบผู้จัดการทั่วไป ตั้งแต่ที่ปรึกษากฎหมายสูงสุดไปจนถึงฝ่ายปฏิบัติการกฎหมาย
  • เป็นตัวแทนของผู้ซื้อในแวดวงกฎหมายภายในองค์กร โดยทำความเข้าใจความต้องการและกำหนดแนวทางพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับทีมกฎหมาย
  • เพิ่มโอกาสทางการขาย การใช้งาน และรายได้ในกลุ่มกฎหมาย
  • ติดตามคู่แข่งและเปลี่ยนข้อมูลตลาดให้เป็นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน
  • ใช้ข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้า ผู้ที่อาจเป็นลูกค้า นักวิเคราะห์ และตลาด เพื่อกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์เข้าสู่ตลาด
  • กำหนดและรักษาเรื่องราวของ Ironclad สำหรับผู้ซื้อในแวดวงกฎหมาย ตั้งแต่ที่ปรึกษากฎหมายสูงสุดไปจนถึงฝ่ายปฏิบัติการกฎหมาย
  • สร้างข้อความสื่อสารที่โดดเด่นและอ้างอิงหลักฐาน สำหรับการประชุมคณะกรรมการ การสนทนาด้านการขาย และแคมเปญ
  • ทำงานร่วมกับ EPD เพื่อเชื่อมโยงการพัฒนาผลิตภัณฑ์เข้ากับข้อความสื่อสาร
  • นำการเปิดตัวสำหรับกลุ่มกฎหมาย ตั้งแต่กลยุทธ์ ข้อความสื่อสาร สื่อประกอบ ไปจนถึงความพร้อมของทีมขาย
  • ดูแลเรื่องราวในการเปิดตัวและการสื่อสารกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง
  • ร่วมมือกับฝ่ายการตลาดรายได้ในการทำแคมเปญสำหรับผู้ซื้อในแวดวงกฎหมายตลอดทุกขั้นของกระบวนการขาย
  • พัฒนาแนวคิดแคมเปญ แผนเนื้อหา และหลักฐานสนับสนุน เพื่อเปลี่ยนการรับรู้ให้เป็นโอกาสทางการขาย
  • นำแผนการขายที่มีลำดับความสำคัญสำหรับกลุ่มกฎหมาย
  • เตรียมทีมขายด้วยแนวทางการพูดคุย เอกสารเปรียบเทียบคู่แข่ง วิธีตอบข้อโต้แย้ง และคู่มือค้นหาความต้องการ
  • ประเมินความพร้อมของทีมขาย
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้าและฝ่ายผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มการใช้งานความสามารถด้าน AI ของทีมกฎหมายหลังการขาย
  • ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและสร้างแผนเพื่อเติบโตบัญชีลูกค้า
  • ดูแลกลุ่มลูกค้าด้านกฎหมายด้วยมุมมองแบบผู้จัดการทั่วไป ตั้งแต่ที่ปรึกษากฎหมายสูงสุดไปจนถึงฝ่ายปฏิบัติการกฎหมาย

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ B2B อย่างน้อยแปดปี
  • หากมีประสบการณ์ในบริษัท AI หรือ SaaS ที่ให้บริการผู้ซื้อในแวดวงกฎหมายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดูแลกลุ่มลูกค้าหรือตลาดตั้งแต่ต้นจนจบ รวมถึงการเปิดตัว โอกาสทางการขาย การใช้งาน และผลลัพธ์ทางธุรกิจ
  • มีความรู้เกี่ยวกับผู้ซื้อในแวดวงกฎหมาย รวมถึงลำดับความสำคัญของที่ปรึกษากฎหมายสูงสุด ผลตอบแทนจากการลงทุนของฝ่ายปฏิบัติการกฎหมาย และปัจจัยที่ทำให้การปิดดีลล่าช้า
  • มีทักษะการทำงานร่วมกันข้ามสายงานอย่างเข้มแข็งกับฝ่าย EPD ฝ่ายขาย ฝ่ายดูแลความสำเร็จของลูกค้า และฝ่ายการตลาด
  • สามารถวิเคราะห์ข้อมูลจาก Gong, Salesforce หรือบทสัมภาษณ์เกี่ยวกับดีลที่ชนะและแพ้ แล้วนำผลมาสร้างข้อเสนอแนะ
  • ทำงานกับสถานการณ์ที่คลุมเครือได้ และขับเคลื่อนงานอย่างรวดเร็วแม้มีข้อมูลไม่ครบถ้วน
  • ได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาอย่างถูกต้องตามกฎหมาย
  • อาศัยอยู่ในระยะเดินทางไปยังสำนักงานที่ระบุได้ และสามารถเดินทางเข้าออฟฟิศสัปดาห์ละสองวัน

สวัสดิการ

  • สิทธิประโยชน์ในรูปแบบหุ้น รวมถึงการจัดสรรครั้งแรกและโอกาสได้รับเพิ่มเติมระหว่างการทำงาน
  • โอกาสได้รับโบนัส
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตาเต็มรูปแบบสำหรับพนักงาน
  • ความคุ้มครองสำหรับผู้ติดตาม 75% พร้อมแผนเสริมที่เลือกได้
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรที่ไม่แบ่งแยกเพศ
  • วันลาเพื่อจัดการเหตุการณ์ในครอบครัวที่ยากลำบาก
  • การสนับสนุนการสร้างครอบครัวผ่าน Maven สำหรับพนักงานและคู่ชีวิต
  • วันหยุดแบบได้รับค่าจ้าง
  • เงินสนับสนุนสุขภาวะรายเดือน
  • เงินสนับสนุนการทำงานแบบไฮบริดรายเดือน
  • เงินสนับสนุนค่าโทรศัพท์มือถือรายเดือน ในกรณีที่เกี่ยวข้อง
  • การสนับสนุนสุขภาพจิตผ่าน Modern Health รวมถึงการบำบัด การโค้ช และเครื่องมือดิจิทัล
  • สิทธิประโยชน์การเดินทางก่อนหักภาษีสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา
  • แผน 401(k) ของ Fidelity พร้อมเงินสมทบจากนายจ้างสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา
  • กิจกรรมทีมเป็นประจำ
  • โอกาสพัฒนาและเติบโตในสายอาชีพ
  • รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด

งานที่เกี่ยวข้อง

decircle

วิศวกรภาคสนามด้าน AI สำหรับองค์กร

decircle

ติดตั้งแพลตฟอร์ม AI เชิงสร้างสรรค์แบบโมเดลเปิดของ Fireworks AI ให้แก่ลูกค้าองค์กร สร้างการเชื่อมต่อระบบสำหรับใช้งานจริง ให้คำแนะนำด้านกลยุทธ์โมเดล และสนับสนุนการขายเชิงเทคนิคตั้งแต่การสำรวจความต้องการจนถึงการติดตั้งใช้งาน

เปิด
Invenergy

ช่างเทคนิคบริการภาคสนาม เดินทาง 100%

Invenergy

เปลี่ยนชิ้นส่วนหลักและซ่อมแซมอุปกรณ์ในกองสินทรัพย์พลังงานหมุนเวียนและโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานของ Invenergy ทำงานเป็นรอบเดินทางครั้งละสี่สัปดาห์เพื่อแก้ไขปัญหาอุปกรณ์ ฝึกอบรมทีมประจำไซต์ และรักษามาตรฐานความปลอดภัย

เปิด
Applied Materials

วิศวกรประยุกต์ภาคสนาม สำหรับบัณฑิตจบใหม่

Applied Materials

ที่ Applied Materials สนับสนุนการประยุกต์ใช้อุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ โดยใช้ AI แมชชีนเลิร์นนิง และวิทยาการข้อมูลเพื่อวิเคราะห์ปัญหาของลูกค้า พัฒนาและรับรองสูตรการทำงานกับเทคโนโลยี ดำเนินการประเมินและสาธิต พร้อมทำงานร่วมกับทีมที่ติดต่อกับลูกค้าและทีมผลิตภัณฑ์

เปิด
Pitney Bowes

ช่างเทคนิคบริการภาคสนาม Pitney Bowes — มิชิแกน

Pitney Bowes

ติดตั้งและซ่อมแซมเทคโนโลยีด้านการขนส่งและไปรษณีย์ของ Pitney Bowes ทั่วพื้นที่มิชิแกน งานนี้ต้องเดินทางเป็นประจำ แก้ไขปัญหาอุปกรณ์ และฝึกอบรมลูกค้า

เปิด
L3Harris Technologies

วิศวกรภาคสนามอาวุโส VAMPIRE cUAS — แนชวิลล์ รัฐเทนเนสซี

L3Harris Technologies

สนับสนุนระบบป้องกันอากาศยานไร้คนขับของ L3Harris ด้วยการติดตั้ง ทดสอบ และแก้ไขปัญหา ฝึกอบรมผู้ใช้ให้ใช้งานและบำรุงรักษาระบบเครือข่ายแบบบูรณาการ

เปิด
Invenergy

ช่างเทคนิคบริการภาคสนาม Invenergy เดินทาง 100%

Invenergy

ซ่อมแซมและเปลี่ยนชิ้นส่วนหลักในกลุ่มอุปกรณ์พลังงานหมุนเวียนของ Invenergy พร้อมฝึกอบรมทีมงานประจำไซต์ด้านการบำรุงรักษาและความปลอดภัย งานนี้ต้องเดินทางไปปฏิบัติงานครั้งละสี่สัปดาห์ แล้วกลับบ้านหนึ่งสัปดาห์ และแก้ไขปัญหาระบบเครื่องกล ไฟฟ้า และไฮดรอลิก

เปิด
GE Vernova

นักศึกษาฝึกงานวิศวกรภาคสนามทางไกล GE Vernova

GE Vernova

สร้างประสบการณ์ลงมือปฏิบัติกับผลิตภัณฑ์กังหันและเครื่องกำเนิดไฟฟ้าของ FieldCore พร้อมสนับสนุนโครงการวิศวกรรม การวางแผนงานยกเครื่อง งานภาคสนาม โลจิสติกส์ และการปฏิบัติงานด้านเทคนิค

เปิด
Medtronic

วิศวกรบริการภาคสนามทางไกล ระบบหุ่นยนต์ผ่าตัด Hugo

Medtronic

ติดตั้งและให้บริการแพลตฟอร์มผ่าตัดโดยใช้หุ่นยนต์ช่วย Hugo ของ Medtronic พร้อมสนับสนุนลูกค้าด้านการดูแลสุขภาพในการแก้ไขปัญหา ซ่อมแซม และฝึกอบรม รับผิดชอบพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายในสหรัฐอเมริกา และต้องเดินทางสูงสุด 75%

เปิด
ENGEL

ช่างเทคนิคบริการภาคสนาม เครื่องฉีดขึ้นรูป (แมริแลนด์)

ENGEL

ติดตั้ง แก้ไขปัญหา และซ่อมเครื่องฉีดขึ้นรูปและหุ่นยนต์ ENGEL ณ สถานที่ของลูกค้า ฝึกอบรมลูกค้าและประสานงานกับทีมบริการเพื่อแก้ไขปัญหาอุปกรณ์

เปิด
Enformion

วิศวกรความน่าเชื่อถือของระบบ (SRE)

Enformion

ปกป้อง API ข้อมูลอัตลักษณ์และเว็บไซต์สำหรับผู้บริโภคของ Enformion ด้วยการปรับปรุงความน่าเชื่อถือ ตรวจสอบประสิทธิภาพ และทำให้การรักษาความปลอดภัยบน AWS เป็นแบบอัตโนมัติ งานนี้ยังมุ่งเน้นการตรวจจับทราฟฟิกที่เป็นการละเมิดและเสริมความแข็งแกร่งให้การควบคุมโครงสร้างพื้นฐาน

เปิด