Sysco
Sysco
Sysco er en global distributør til serverings- og storhusholdningsbransjen som hjelper restauranter, helse- og utdanningsinstitusjoner, hoteller og andre måltidsleverandører med å skaffe produktene og forsyningene de trenger for driften. Tilbudet omfatter mat, utstyr og hotell- og serveringsartikler, støttet av mer enn 76 000 medarbeidere og et verdensomspennende distribusjonsnettverk. Sysco arbeider også med bærekrafts- og samfunnsinitiativer, blant annet gjennom partnerskap med matbanker og støtte til satsinger på lokalmat, samtidig som selskapet fungerer som en forsyningskjedepartner for kunder innen serverings- og hotellsektorene.

Regional kontraktsjef - Los Angeles, CA (på kontoret)

Led komplekst kundesalg, kontraktsforvaltning og vekst i resultatregnskapet for Syscos regionale kunder. Koordiner team og strategiske initiativer i Los Angeles-området.

Beskrivelse

  • Markedsfør Syscos produkter og tjenester samtidig som du utvikler relasjoner med nye og eksisterende LCC-kunder
  • Funger som konseptsalgsleder eller ”Lead House” for komplekse LCC-kunder som opererer på tvers av flere Sysco-regioner eller har mer enn fem hovedlokasjoner
  • Utarbeid og gjennomfør strategiske salgsplaner som skaper lønnsom volumvekst for LCC- og Lead House-kunder
  • Følg opp kundeoverføringer fra Business Development til Regional Contract Sales- og Customer Experience-teamene
  • Forvalt kundenes resultater og gjennomfør selskapets strategiske initiativer
  • Samordne tverrfunksjonelle team og kommuniser informasjon og initiativer til nasjonale og lokale interessenter
  • Nå finansielle mål for salg, bruttofortjeneste og levert margin
  • Bygg mellom- og langsiktige strategier for å beskytte, utvide og diversifisere kunderelasjoner
  • Koordiner regionale team for å bringe muligheter fra hovedkontoret til lokale markeder og håndtere krav til salgsløsninger
  • Led kundesamordning, interessentkartlegging og halvårlige eller årlige møter med ledelsen
  • Koordiner muligheter innen innkjøp, trade management og kundeopplevelse
  • Følg opp kundekontrakter og kommersielle vilkår, inkludert MDA-er, endringer, forlengelser, fornyelser, intensjonsavtaler og tidsbegrensede tilbud
  • Bruk Syscos proprietære CRM til salgsplanlegging, prospektering, oppfølging av salgsmuligheter, oppgavestyring og daglig kundekontakt
  • Støtt salgsinnsats på stedet og eksternt for nye lokasjoner og eksisterende kunder
  • Utarbeid salgsbud, tilbud og presentasjoner, og gjennomfør produktdemonstrasjoner og oppskjæringer

Krav

  • Videregående skole eller tilsvarende
  • Minst sju års erfaring fra Sysco eller minst sju års relevant bransjeerfaring med å lede vekst innen kontraktssalg
  • Evne til å påvirke lokale kontraktssalgsteam på tvers av flere regioner
  • God økonomiforståelse med evne til å planlegge og gjennomføre forretningsplaner
  • Dokumenterte ferdigheter innen rådgivende salg, nettverksbygging og forhandling
  • Kunnskap om forretningsdrift og foodservice-drift
  • Gode mellommenneskelige og kommunikative ferdigheter
  • Svært gode organisasjons- og prosjektledelsesferdigheter
  • Evne til å lære proprietære CRM-verktøy som brukes til salgsplanlegging og prognoser
  • Sterke analytiske ferdigheter og problemløsningsevner, inkludert evne til å tolke rapporter og trekke innsikt fra data
  • Gjeldende arbeidstillatelse i USA
  • Bachelorgrad innen økonomi, salg, markedsføring, hotell- og reiselivsfag eller kulinariske fag er en fordel

Fordeler

  • Mulighet til å omfattes av insentivordningen
  • Informasjon om Syscos personalgoder finnes på SyscoBenefits.com
  • Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for personer med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber

Illumina

Servicetekniker II, Illumina-sekvensering

Illumina

Støtt Illuminas instrumenter for genomsekvensering i Kansas City-området med installasjon, vedlikehold, feilsøking og reparasjon. Samarbeid med kunder og kommersielle team, og koordiner serviceforespørsler og teknisk støtte.

Åpne
OpenAI

Senior kundeansvarlig for annonsering innen finansielle tjenester

OpenAI

Led annonsesalget til store kunder innen finansielle tjenester hos OpenAI, og bygg inntekter og strategiske partnerskap. Ta ansvar for salgsprosesser, annonsørresultater, inntektsmål og samarbeid på tvers av produkt- og forretningsteam.

Åpne