Sysco, restoranlar, sağlık ve eğitim kurumları, oteller ve diğer yemek hizmeti sağlayıcılarının faaliyetlerini sürdürmek için ihtiyaç duydukları ürün ve malzemeleri temin etmelerine yardımcı olan küresel bir gıda hizmetleri distribütörüdür. Şirketin sunduğu ürünler; 76.000’den fazla çalışandan oluşan kadrosu ve dünya çapındaki dağıtım ağı tarafından desteklenen gıda, ekipman ve konaklama hizmetleri malzemelerini kapsar. Sysco ayrıca gıda bankalarıyla ortaklıklar kurmak ve tarladan sofraya girişimlerini desteklemek de dahil olmak üzere sürdürülebilirlik ve topluma katkı çalışmalarına önem verir; gıda hizmetleri ve konaklama sektörlerindeki müşterilerine tedarik zinciri ortağı olarak hizmet sunar.
Bölgesel Sözleşme Müdürü - Los Angeles, CA (Ofiste)
Sysco’nun bölgesel müşterileri için karmaşık müşteri satışlarını, sözleşme yönetimini ve kârlılık büyümesini yönetin. Los Angeles bölgesindeki ekipleri ve stratejik girişimleri koordine edin.
Amerika Birleşik Devletleri
Kaliforniya$108.800 – $156.100 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceYöneticiAçıklama
- Yeni ve mevcut LCC hesaplarıyla ilişkiler geliştirirken Sysco ürün ve hizmetlerini tanıtmak
- Birden fazla Sysco bölgesinde faaliyet gösteren veya beşten fazla ana lokasyonu bulunan karmaşık LCC hesaplarında konsept satış lideri ya da “Lead House” olarak görev yapmak
- LCC-Lead House müşterileri için kârlı hacim artışı sağlayan stratejik satış planları oluşturmak ve uygulamak
- Müşteri devirlerini İş Geliştirme’den Bölgesel Sözleşmeli Satış ve Müşteri Deneyimi ekiplerine kadar yönetmek
- Müşteri kârlılık performansını yönetmek ve kurumsal stratejik girişimleri hayata geçirmek
- Fonksiyonlar arası ekipleri uyumlu hâle getirmek, bilgi ve girişimleri ulusal ve yerel paydaşlarla paylaşmak
- Satış, brüt kâr ve teslimat marjı finansal hedeflerine ulaşmak
- Müşteri ilişkilerini korumak, genişletmek ve çeşitlendirmek için orta ve uzun vadeli stratejiler geliştirmek
- Merkez ofis fırsatlarını yerel pazarlara taşımak ve satış çözümü gereksinimlerini karşılamak üzere bölgesel ekipleri koordine etmek
- Müşteri uyumunu, paydaş haritalamasını ve altı aylık ya da yıllık yönetici toplantılarını yönetmek
- Satın alma, ticaret yönetimi ve müşteri deneyimi fırsatlarını koordine etmek
- MDA’lar, değişiklikler, uzatmalar, yenilemeler, niyet mektupları ve sınırlı süreli teklifler dâhil olmak üzere müşteri sözleşmelerini ve ticari koşulları yönetmek
- Satış planlaması, müşteri adayı araştırması, fırsat takibi, görev yönetimi ve günlük müşteri etkileşimi için Sysco’nun özel CRM sistemini kullanmak
- Yeni lokasyonlar ve mevcut müşteriler için yüz yüze ve uzaktan satış çalışmalarını desteklemek
- Satış teklifleri, sunumlar ve tanıtımlar hazırlamak; ürün tanıtımları ve tadımları gerçekleştirmek
Gereksinimler
- Lise diploması veya dengi
- En az yedi yıl Sysco deneyimi ya da Sözleşmeli Satış Büyümesini yönetme konusunda en az yedi yıl ilgili sektör deneyimi
- Birden fazla bölgedeki yerel sözleşmeli satış ekiplerini etkileyebilme becerisi
- İş planlarını oluşturma ve uygulama becerisiyle birlikte güçlü finansal yetkinlik
- Danışmanlık temelli satış, ağ oluşturma ve müzakere becerilerini kanıtlamış olmak
- İşletme ve gıda hizmetleri operasyonları bilgisi
- Güçlü kişilerarası iletişim ve iletişim becerileri
- Mükemmel organizasyon ve proje yönetimi becerileri
- Satış planlaması ve tahminlemede kullanılan özel CRM araçlarını öğrenebilme
- Raporları yorumlama ve verilerden içgörü çıkarma dâhil güçlü analitik ve problem çözme becerileri
- Amerika Birleşik Devletleri’nde çalışma iznine sahip olmak
- İşletme, satış, pazarlama, konaklama veya mutfak sanatları alanında lisans derecesi tercih edilir
Yan Haklar
- Teşvik planına uygunluk
- Sysco yan hakları hakkında bilgi SyscoBenefits.com adresinde mevcuttur
- Engelli bireyler için makul düzenlemeler sağlanır