Sysco 是一家全球食品服務配送商，協助餐廳、醫療與教育機構、飯店及其他餐飲服務提供者採購營運所需的產品與用品。其產品範圍涵蓋食品、設備及飯店服務用品，並由超過 76,000 名員工與遍布全球的配送網絡提供支援。Sysco 也致力於永續發展與社區公益，包括與食物銀行合作及支持從農場到餐桌的計畫，同時為食品服務與飯店業各領域的客戶提供供應鏈合作服務。
區域合約經理 - 洛杉磯，加州（現場辦公）
負責 Sysco 區域客戶的複雜客戶銷售、合約管理與損益成長。 協調洛杉磯地區的團隊與策略性工作。
說明
- 推廣 Sysco 產品與服務，同時與新的及現有 LCC 客戶建立關係
- 擔任複雜 LCC 客戶的概念銷售主管或「主導客戶經理」，負責跨多個 Sysco 區域營運或擁有超過五個主要據點的客戶
- 制定並執行策略性銷售計畫，為 LCC 主導客戶帶來獲利性的業務量成長
- 監督客戶從業務開發團隊移交至區域合約銷售與客戶體驗團隊的流程
- 管理客戶損益表現並執行公司策略性工作
- 整合跨職能團隊，向全國及地方利害關係人傳達資訊與工作內容
- 達成銷售額、毛利與交付利潤率的財務目標
- 建立中長期策略，以維護、拓展及多元化客戶關係
- 協調區域團隊，將總部商機帶入當地市場，並處理銷售解決方案需求
- 主導客戶整合、利害關係人分析，以及半年或年度高階主管會議
- 協調採購、貿易管理與客戶體驗商機
- 監督客戶合約與商業條款，包括 MDA、修訂、延長、續約、意向書及限時優惠
- 使用 Sysco 專有 CRM 進行銷售規劃、潛在客戶開發、商機追蹤、任務管理與每日客戶互動
- 支援新據點及現有客戶的現場與遠端銷售工作
- 準備銷售投標、提案與簡報，並進行產品示範與切割展示
職位要求
- 高中學歷或同等學歷
- 具備至少七年 Sysco 工作經驗，或至少七年管理合約銷售成長的相關產業經驗
- 能夠影響跨多個區域的當地合約銷售團隊
- 具備強大的財務素養，能夠規劃並執行業務計畫
- 具備經證實的顧問式銷售、人脈拓展與談判能力
- 具備商業與餐飲服務營運知識
- 具備優秀的人際互動與溝通能力
- 具備出色的組織與專案管理能力
- 能夠學習用於銷售規劃與預測的專有 CRM 工具
- 具備出色的分析與問題解決能力，包括解讀報告並從資料中獲得洞察
- 目前獲得在美國工作的授權
- 具備商業、銷售、行銷、餐旅或烹飪藝術學士學位者優先
福利待遇
- 符合獎勵計畫資格
- Sysco 福利資訊可於 SyscoBenefits.com 取得
- 為身心障礙人士提供合理便利