
Sysco to globalny dystrybutor żywności i zaopatrzenia dla sektora gastronomicznego, który pomaga restauracjom, placówkom ochrony zdrowia i edukacyjnym, hotelom oraz innym podmiotom świadczącym usługi żywieniowe pozyskiwać produkty i materiały niezbędne do prowadzenia działalności. Oferta firmy obejmuje żywność, sprzęt oraz artykuły dla branży hotelarsko-gastronomicznej, a jej działalność wspiera ponad 76 000 pracowników i ogólnoświatowa sieć dystrybucji. Sysco angażuje się również w inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju i społeczności lokalnych, w tym współpracę z bankami żywności oraz wspieranie modelu „od pola do stołu”, będąc partnerem klientów w zakresie łańcucha dostaw w sektorach gastronomii i hotelarstwa.
Regionalny menedżer ds. umów — Los Angeles, Kalifornia (praca na miejscu)
Kieruj złożoną sprzedażą klientom, zarządzaniem umowami oraz wzrostem zysków i strat regionalnych klientów Sysco. Koordynuj zespoły i strategiczne inicjatywy w rejonie Los Angeles.
108 800 $ – 156 100 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżerOpis
- Promować produkty i usługi Sysco, rozwijając relacje z nowymi i obecnymi klientami LCC
- Pełnić funkcję lidera sprzedaży koncepcyjnej lub „Lead House” dla złożonych klientów LCC działających w wielu regionach Sysco lub posiadających więcej niż pięć głównych lokalizacji
- Tworzyć i realizować strategiczne plany sprzedaży zapewniające rentowny wzrost wolumenu klientów LCC — Lead House
- Nadzorować przekazywanie klientów z zespołów rozwoju biznesu do regionalnych zespołów sprzedaży kontraktowej i obsługi klienta
- Zarządzać wynikami klientów w zakresie zysków i strat oraz realizować strategiczne inicjatywy korporacyjne
- Koordynować zespoły międzyfunkcyjne oraz przekazywać informacje i inicjatywy krajowym i lokalnym interesariuszom
- Realizować cele finansowe dotyczące sprzedaży, zysku brutto i marży po dostawie
- Budować średnio- i długoterminowe strategie ochrony, rozwijania i dywersyfikowania relacji z klientami
- Koordynować zespoły regionalne, aby przenosić możliwości centrali na rynki lokalne i odpowiadać na potrzeby związane z rozwiązaniami sprzedażowymi
- Kierować uzgadnianiem działań z klientami, mapowaniem interesariuszy oraz półrocznymi lub corocznymi spotkaniami z kadrą kierowniczą
- Koordynować możliwości w zakresie zakupów, zarządzania handlem i obsługi klienta
- Nadzorować umowy z klientami i warunki handlowe, w tym MDA, aneksy, przedłużenia, odnowienia, listy intencyjne i oferty ograniczone czasowo
- Korzystać z własnego systemu CRM Sysco do planowania sprzedaży, pozyskiwania klientów, śledzenia szans sprzedażowych, zarządzania zadaniami i codziennej komunikacji z klientami
- Wspierać sprzedaż bezpośrednią i zdalną dla nowych i istniejących lokalizacji
- Przygotowywać oferty sprzedażowe, propozycje i prezentacje oraz prowadzić demonstracje produktów i degustacje
Wymagania
- Świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne wykształcenie
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w Sysco lub co najmniej siedem lat odpowiedniego doświadczenia w branży w zarządzaniu wzrostem sprzedaży kontraktowej
- Umiejętność wywierania wpływu na lokalne zespoły sprzedaży kontraktowej w wielu regionach
- Bardzo dobra znajomość finansów i umiejętność planowania oraz realizacji planów biznesowych
- Udokumentowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, networkingu i negocjacji
- Znajomość biznesu i operacji gastronomicznych
- Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami
- Umiejętność uczenia się własnych narzędzi CRM używanych do planowania sprzedaży i prognozowania
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym umiejętność interpretowania raportów i wyciągania wniosków z danych
- Aktualne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych
- Preferowany licencjat lub wyższe wykształcenie w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu, hotelarstwa lub sztuki kulinarnej
Benefity
- Możliwość udziału w programie motywacyjnym
- Informacje o świadczeniach Sysco są dostępne na stronie SyscoBenefits.com
- Osoby z niepełnosprawnościami mogą skorzystać z racjonalnych usprawnień