Sysco
Sysco
Sysco to globalny dystrybutor żywności i zaopatrzenia dla sektora gastronomicznego, który pomaga restauracjom, placówkom ochrony zdrowia i edukacyjnym, hotelom oraz innym podmiotom świadczącym usługi żywieniowe pozyskiwać produkty i materiały niezbędne do prowadzenia działalności. Oferta firmy obejmuje żywność, sprzęt oraz artykuły dla branży hotelarsko-gastronomicznej, a jej działalność wspiera ponad 76 000 pracowników i ogólnoświatowa sieć dystrybucji. Sysco angażuje się również w inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju i społeczności lokalnych, w tym współpracę z bankami żywności oraz wspieranie modelu „od pola do stołu”, będąc partnerem klientów w zakresie łańcucha dostaw w sektorach gastronomii i hotelarstwa.

Regionalny menedżer ds. umów — Los Angeles, Kalifornia (praca na miejscu)

Kieruj złożoną sprzedażą klientom, zarządzaniem umowami oraz wzrostem zysków i strat regionalnych klientów Sysco. Koordynuj zespoły i strategiczne inicjatywy w rejonie Los Angeles.

Opis

  • Promować produkty i usługi Sysco, rozwijając relacje z nowymi i obecnymi klientami LCC
  • Pełnić funkcję lidera sprzedaży koncepcyjnej lub „Lead House” dla złożonych klientów LCC działających w wielu regionach Sysco lub posiadających więcej niż pięć głównych lokalizacji
  • Tworzyć i realizować strategiczne plany sprzedaży zapewniające rentowny wzrost wolumenu klientów LCC — Lead House
  • Nadzorować przekazywanie klientów z zespołów rozwoju biznesu do regionalnych zespołów sprzedaży kontraktowej i obsługi klienta
  • Zarządzać wynikami klientów w zakresie zysków i strat oraz realizować strategiczne inicjatywy korporacyjne
  • Koordynować zespoły międzyfunkcyjne oraz przekazywać informacje i inicjatywy krajowym i lokalnym interesariuszom
  • Realizować cele finansowe dotyczące sprzedaży, zysku brutto i marży po dostawie
  • Budować średnio- i długoterminowe strategie ochrony, rozwijania i dywersyfikowania relacji z klientami
  • Koordynować zespoły regionalne, aby przenosić możliwości centrali na rynki lokalne i odpowiadać na potrzeby związane z rozwiązaniami sprzedażowymi
  • Kierować uzgadnianiem działań z klientami, mapowaniem interesariuszy oraz półrocznymi lub corocznymi spotkaniami z kadrą kierowniczą
  • Koordynować możliwości w zakresie zakupów, zarządzania handlem i obsługi klienta
  • Nadzorować umowy z klientami i warunki handlowe, w tym MDA, aneksy, przedłużenia, odnowienia, listy intencyjne i oferty ograniczone czasowo
  • Korzystać z własnego systemu CRM Sysco do planowania sprzedaży, pozyskiwania klientów, śledzenia szans sprzedażowych, zarządzania zadaniami i codziennej komunikacji z klientami
  • Wspierać sprzedaż bezpośrednią i zdalną dla nowych i istniejących lokalizacji
  • Przygotowywać oferty sprzedażowe, propozycje i prezentacje oraz prowadzić demonstracje produktów i degustacje

Wymagania

  • Świadectwo ukończenia szkoły średniej lub równoważne wykształcenie
  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w Sysco lub co najmniej siedem lat odpowiedniego doświadczenia w branży w zarządzaniu wzrostem sprzedaży kontraktowej
  • Umiejętność wywierania wpływu na lokalne zespoły sprzedaży kontraktowej w wielu regionach
  • Bardzo dobra znajomość finansów i umiejętność planowania oraz realizacji planów biznesowych
  • Udokumentowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, networkingu i negocjacji
  • Znajomość biznesu i operacji gastronomicznych
  • Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
  • Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami
  • Umiejętność uczenia się własnych narzędzi CRM używanych do planowania sprzedaży i prognozowania
  • Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym umiejętność interpretowania raportów i wyciągania wniosków z danych
  • Aktualne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych
  • Preferowany licencjat lub wyższe wykształcenie w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu, hotelarstwa lub sztuki kulinarnej

Benefity

  • Możliwość udziału w programie motywacyjnym
  • Informacje o świadczeniach Sysco są dostępne na stronie SyscoBenefits.com
  • Osoby z niepełnosprawnościami mogą skorzystać z racjonalnych usprawnień