Sysco est un distributeur mondial de produits destinés à la restauration qui aide les restaurants, les établissements de santé et d’enseignement, les hôtels et autres acteurs de l’alimentation à se procurer les produits et fournitures nécessaires à leur activité. Son offre couvre les aliments, les équipements et les fournitures pour l’hôtellerie, avec le soutien de plus de 76 000 collaborateurs et d’un réseau de distribution mondial. Sysco mène également des initiatives en faveur du développement durable et des communautés, notamment des partenariats avec des banques alimentaires et un soutien aux démarches favorisant les circuits du producteur à l’assiette, tout en servant de partenaire de la chaîne d’approvisionnement pour des clients des secteurs de la restauration et de l’hôtellerie.
Responsable régional des contrats - Los Angeles, Californie (Sur site)
Pilotez les ventes clients complexes, la gestion des contrats et la croissance des résultats pour les comptes régionaux de Sysco. Coordonnez les équipes et les initiatives stratégiques dans la région de Los Angeles.
États-Unis
Californie108 800 $ – 156 100 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsableDescription
- Promouvoir les produits et services de Sysco tout en développant les relations avec les comptes LCC nouveaux et existants
- Agir en tant que responsable des ventes conceptuelles ou « Lead House » pour les comptes LCC complexes opérant dans plusieurs régions de Sysco ou conservant plus de cinq sites principaux
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques générant une croissance rentable du volume pour les clients LCC-Lead House
- Superviser le transfert des clients du Développement commercial vers les équipes de Ventes régionales sous contrat et d’Expérience client
- Gérer la performance des résultats des clients et mettre en œuvre les initiatives stratégiques de l’entreprise
- Aligner les équipes interfonctionnelles et communiquer les informations et initiatives aux parties prenantes nationales et locales
- Atteindre les objectifs financiers de ventes, de bénéfice brut et de marge livrée
- Élaborer des stratégies à moyen et long terme pour protéger, développer et diversifier les relations avec les clients
- Coordonner les équipes régionales afin d’apporter les opportunités du siège aux marchés locaux et de répondre aux besoins en solutions commerciales
- Piloter l’alignement avec les clients, la cartographie des parties prenantes et les réunions exécutives semestrielles ou annuelles
- Coordonner les opportunités liées aux achats, à la gestion commerciale et à l’expérience client
- Superviser les contrats clients et les conditions commerciales, notamment les MDA, les avenants, les prolongations, les renouvellements, les lettres d’intention et les offres à durée limitée
- Utiliser le CRM propriétaire de Sysco pour la planification des ventes, la prospection, le suivi des opportunités, la gestion des tâches et les échanges quotidiens avec les clients
- Soutenir les efforts de vente en présentiel et à distance pour les nouveaux sites et les clients existants
- Préparer les appels d’offres, les propositions et les présentations commerciales, et réaliser des démonstrations et des découpes de produits
Exigences
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent
- Au moins sept ans d’expérience chez Sysco ou au moins sept ans d’expérience pertinente dans le secteur, avec gestion de la croissance des ventes sous contrat
- Capacité à influencer les équipes locales de ventes sous contrat dans plusieurs régions
- Solide maîtrise des aspects financiers et capacité à planifier et exécuter des plans d’affaires
- Expérience avérée de la vente consultative, du réseautage et de la négociation
- Connaissance des activités commerciales et des opérations de restauration
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacités de communication
- Excellentes compétences organisationnelles et en gestion de projets
- Capacité à apprendre à utiliser les outils CRM propriétaires employés pour la planification et les prévisions de ventes
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, notamment la capacité à interpréter des rapports et à tirer des enseignements des données
- Autorisation actuelle de travailler aux États-Unis
- Un diplôme de licence en gestion, ventes, marketing, hôtellerie ou arts culinaires est souhaité
Avantages
- Éligibilité au plan d’intéressement
- Les informations sur les avantages de Sysco sont disponibles sur SyscoBenefits.com
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes en situation de handicap