A Sysco é uma distribuidora global de produtos para serviços de alimentação que ajuda restaurantes, instituições de saúde e ensino, hotéis e outros estabelecimentos do setor a obter os produtos e suprimentos necessários para operar. Seu portfólio inclui alimentos, equipamentos e suprimentos para hospitalidade, apoiado por uma equipe de mais de 76 mil profissionais e uma rede mundial de distribuição. A Sysco também desenvolve iniciativas de sustentabilidade e apoio às comunidades, incluindo parcerias com bancos de alimentos e suporte a ações do campo à mesa, enquanto atua como parceira da cadeia de suprimentos de clientes dos setores de alimentação e hospitalidade.
Gerente Regional de Contratos - Los Angeles, CA (Presencial)
Lidere vendas complexas para clientes, gestão de contratos e crescimento de resultados para as contas regionais da Sysco. Coordene equipes e iniciativas estratégicas na região de Los Angeles.
Estados Unidos
Califórnia$ 108.800 – $ 156.100 / ano
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerenteDescrição
- Promover os produtos e serviços da Sysco enquanto desenvolve relacionamentos com contas LCC novas e existentes
- Atuar como líder de vendas de conceitos ou “Lead House” para contas LCC complexas que operam em várias regiões da Sysco ou mantêm mais de cinco locais principais
- Criar e executar planos estratégicos de vendas que gerem crescimento lucrativo de volume para clientes LCC-Lead House
- Supervisionar as transferências de clientes do Desenvolvimento de Negócios para as equipes de Vendas Regionais por Contrato e Experiência do Cliente
- Gerenciar o desempenho de resultados dos clientes e executar iniciativas estratégicas corporativas
- Alinhar equipes multifuncionais e comunicar informações e iniciativas às partes interessadas nacionais e locais
- Cumprir os objetivos financeiros de vendas, lucro bruto e margem de entrega
- Desenvolver estratégias de médio e longo prazo para proteger, expandir e diversificar os relacionamentos com os clientes
- Coordenar equipes regionais para levar oportunidades da sede aos mercados locais e atender aos requisitos de soluções de vendas
- Liderar o alinhamento com clientes, o mapeamento de partes interessadas e reuniões executivas semestrais ou anuais
- Coordenar oportunidades de compras, gestão comercial e experiência do cliente
- Supervisionar contratos e termos comerciais dos clientes, incluindo MDAs, alterações, extensões, renovações, cartas de intenção e ofertas por tempo limitado
- Usar o CRM proprietário da Sysco para planejamento de vendas, prospecção, acompanhamento de oportunidades, gestão de tarefas e relacionamento diário com clientes
- Apoiar esforços de vendas presenciais e remotos para novos locais e clientes existentes
- Preparar propostas comerciais, licitações e apresentações de vendas, além de realizar demonstrações e cortes de produtos
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente
- Pelo menos sete anos de experiência na Sysco ou pelo menos sete anos de experiência relevante no setor gerenciando o crescimento de vendas por contrato
- Capacidade de influenciar equipes locais de vendas por contrato em várias regiões
- Forte conhecimento financeiro, com capacidade de planejar e executar planos de negócios
- Experiência comprovada em vendas consultivas, networking e negociação
- Conhecimento de negócios e operações de foodservice
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação
- Excelentes habilidades de organização e gestão de projetos
- Capacidade de aprender a usar ferramentas de CRM proprietárias utilizadas no planejamento e na previsão de vendas
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, incluindo a capacidade de interpretar relatórios e extrair insights dos dados
- Autorização vigente para trabalhar nos Estados Unidos
- Bacharelado em administração, vendas, marketing, hotelaria ou artes culinárias é preferencial
Benefícios
- Elegibilidade para o plano de incentivos
- As informações sobre os benefícios da Sysco estão disponíveis em SyscoBenefits.com
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas com deficiência