
Sysco یک توزیعکننده جهانی خدمات غذایی است که به رستورانها، مراکز درمانی و آموزشی، هتلها و دیگر ارائهدهندگان غذا کمک میکند محصولات و ملزومات موردنیاز خود را برای فعالیتهایشان تأمین کنند. محصولات و خدمات آن شامل مواد غذایی، تجهیزات و ملزومات مهماننوازی است و نیروی کاری بیش از ۷۶٬۰۰۰ همکار و شبکه توزیع جهانی از آن پشتیبانی میکند. Sysco همچنین در زمینه پایداری و طرحهای اجتماعی فعالیت دارد؛ از جمله همکاری با بانکهای غذا و حمایت از طرحهای مزرعه تا میز، و بهعنوان شریک زنجیره تأمین مشتریان در بخشهای خدمات غذایی و مهماننوازی فعالیت میکند.
مدیر قرارداد منطقهای - لسآنجلس، کالیفرنیا (حضوری)
رهبری فروش پیچیده مشتریان، مدیریت قراردادها و رشد P&L برای حسابهای منطقهای Sysco. هماهنگی تیمها و ابتکارهای راهبردی در منطقه لسآنجلس.
توضیحات
- محصولات و خدمات Sysco را تبلیغ کنید و همزمان روابط خود را با حسابهای جدید و موجود LCC توسعه دهید
- بهعنوان رهبر فروش مفهومی یا «لید هاوس» برای حسابهای پیچیده LCC که در چند منطقه Sysco فعالیت دارند یا بیش از پنج مکان اصلی دارند، عمل کنید
- برنامههای فروش راهبردی ایجاد و اجرا کنید که برای مشتریان LCC-لید هاوس رشد سودآور حجم فروش ایجاد میکنند
- بر انتقال مشتریان از توسعه کسبوکار به تیمهای فروش قرارداد منطقهای و تجربه مشتری نظارت کنید
- عملکرد P&L مشتری را مدیریت کنید و ابتکارهای راهبردی شرکتی را اجرا کنید
- تیمهای میانوظیفهای را همسو کنید و اطلاعات و ابتکارها را با ذینفعان ملی و محلی در میان بگذارید
- اهداف مالی فروش، سود ناخالص و حاشیه تحویلشده را محقق کنید
- برای حفاظت، گسترش و متنوعسازی روابط با مشتری، راهبردهای میانمدت و بلندمدت ایجاد کنید
- تیمهای منطقهای را هماهنگ کنید تا فرصتهای دفتر مرکزی را به بازارهای محلی بیاورند و نیازهای راهکارهای فروش را برآورده کنند
- رهبری همسوسازی مشتری، نقشهبرداری ذینفعان و جلسات اجرایی ششماهه یا سالانه را بر عهده بگیرید
- فرصتهای تدارکات، مدیریت تجارت و تجربه مشتری را هماهنگ کنید
- بر قراردادهای مشتری و شرایط تجاری، از جمله MDAها، اصلاحیهها، تمدیدها، تجدیدها، نامههای قصد و پیشنهادهای محدودمدت، نظارت کنید
- برای برنامهریزی فروش، جستوجوی مشتریان بالقوه، پیگیری فرصتها، مدیریت وظایف و تعامل روزانه با مشتری از CRM اختصاصی Sysco استفاده کنید
- از تلاشهای فروش حضوری و دورکاری برای مکانهای جدید و مشتریان موجود پشتیبانی کنید
- مناقصهها، پیشنهادها و ارائههای فروش را آماده کنید و نمایش و برش محصولات را انجام دهید
شرایط لازم
- دیپلم دبیرستان یا معادل آن
- حداقل هفت سال سابقه در Sysco، یا حداقل هفت سال سابقه در صنعت مرتبط در مدیریت رشد فروش قراردادها
- توانایی اثرگذاری بر تیمهای فروش قرارداد محلی در چند منطقه
- درک مالی قوی همراه با توانایی برنامهریزی و اجرای طرحهای کسبوکار
- توانایی اثباتشده در فروش مشاورهای، شبکهسازی و مذاکره
- دانش کسبوکار و عملیات خدمات غذایی
- تواناییهای قوی ارتباطی و بینفردی
- مهارتهای عالی سازماندهی و مدیریت پروژه
- توانایی یادگیری ابزارهای CRM اختصاصی مورد استفاده برای برنامهریزی فروش و پیشبینی
- مهارتهای قوی تحلیلی و حل مسئله، از جمله توانایی تفسیر گزارشها و استخراج بینش از دادهها
- مجوز فعلی برای کار در ایالات متحده
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، فروش، بازاریابی، مهماننوازی یا هنرهای آشپزی ترجیح داده میشود
مزایا
- واجد شرایط بودن برای طرح مشوق
- اطلاعات مزایای Sysco در SyscoBenefits.com در دسترس است
- تسهیلات معقول برای افراد دارای معلولیت در دسترس است