Sysco je globálny distribútor potravín a vybavenia pre gastronomické služby, ktorý pomáha reštauráciám, zdravotníckym a vzdelávacím inštitúciám, hotelom a ďalším poskytovateľom stravovania zabezpečiť produkty a potreby potrebné na ich fungovanie. Jeho ponuka zahŕňa potraviny, vybavenie a potreby pre hotelierstvo, pričom ju podporuje viac ako 76 000 kolegov a celosvetová distribučná sieť. Sysco sa venuje aj udržateľnosti a komunitným iniciatívam vrátane partnerstiev s potravinovými bankami a podpory úsilia o dodávky potravín priamo z farmy na stôl, pričom zákazníkom v oblasti gastronomických služieb a hotelierstva slúži ako partner v dodávateľskom reťazci.
Regionálny manažér zmlúv – Los Angeles, CA (práca na pracovisku)
Riadenie komplexného predaja zákazníkom, správy zmlúv a rastu P&L pre regionálne účty spoločnosti Sysco. Koordinácia tímov a strategických iniciatív v oblasti Los Angeles.
Spojené štáty
Kalifornia108 800 $ – 156 100 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažérPopis
- Propagujte produkty a služby spoločnosti Sysco a zároveň rozvíjajte vzťahy s novými a existujúcimi účtami LCC
- Pôsobte ako vedúci predaja konceptu alebo „Lead House“ pre komplexné účty LCC, ktoré pôsobia vo viacerých regiónoch Sysco alebo prevádzkujú viac ako päť hlavných prevádzok
- Vytvárajte a realizujte strategické predajné plány, ktoré prinášajú ziskový rast objemu pre zákazníkov LCC-Lead House
- Dohliadajte na odovzdávanie zákazníkov z Business Development tímom Regional Contract Sales a Customer Experience
- Riadiť výkonnosť P&L zákazníkov a realizovať strategické iniciatívy spoločnosti
- Zlaďujte medzifunkčné tímy a komunikujte informácie a iniciatívy národným a miestnym zainteresovaným stranám
- Dosahujte finančné ciele v oblasti predaja, hrubého zisku a marže po dodaní
- Budujte strednodobé a dlhodobé stratégie na ochranu, rozšírenie a diverzifikáciu vzťahov so zákazníkmi
- Koordinujte regionálne tímy s cieľom priniesť príležitosti z centrály na miestne trhy a riešiť požiadavky na predajné riešenia
- Veďte zosúlaďovanie so zákazníkmi, mapovanie zainteresovaných strán a polročné alebo ročné stretnutia s vedením
- Koordinujte príležitosti v oblasti obstarávania, riadenia obchodných podmienok a zákazníckej skúsenosti
- Dohliadajte na zákaznícke zmluvy a obchodné podmienky vrátane MDA, dodatkov, predĺžení, obnovení, listov o zámere a časovo obmedzených ponúk
- Používajte proprietárny CRM systém spoločnosti Sysco na plánovanie predaja, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov, sledovanie príležitostí, riadenie úloh a každodennú komunikáciu so zákazníkmi
- Podporujte osobný aj vzdialený predaj pre nové prevádzky a existujúcich zákazníkov
- Pripravujte ponuky, návrhy a prezentácie pre predaj a vykonávajte ukážky a ochutnávky produktov
Požiadavky
- Stredoškolské vzdelanie alebo jeho ekvivalent
- Aspoň sedem rokov praxe v spoločnosti Sysco alebo aspoň sedem rokov relevantných skúseností v odvetví s riadením rastu zmluvného predaja
- Schopnosť ovplyvňovať miestne tímy zmluvného predaja vo viacerých regiónoch
- Dobré finančné znalosti a schopnosť plánovať a realizovať obchodné plány
- Preukázané schopnosti konzultatívneho predaja, networkingu a vyjednávania
- Znalosť podnikových a gastronomických prevádzok
- Výborné medziľudské a komunikačné schopnosti
- Vynikajúce organizačné schopnosti a schopnosti riadenia projektov
- Schopnosť naučiť sa používať proprietárne CRM nástroje na plánovanie predaja a prognózovanie
- Silné analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy vrátane interpretácie správ a vyvodzovania poznatkov z údajov
- Aktuálne oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore podnikanie, predaj, marketing, hotelierstvo alebo kulinárske umenie
Benefity
- Možnosť zapojenia do motivačného plánu
- Informácie o benefitoch spoločnosti Sysco sú dostupné na SyscoBenefits.com
- Pre osoby so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy