Sysco
Sysco
Sysco เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าและบริการด้านอาหารระดับโลกที่ช่วยให้ร้านอาหาร สถานพยาบาลและสถาบันการศึกษา โรงแรม รวมถึงผู้ให้บริการอาหารรายอื่น ๆ จัดหาผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ที่จำเป็นต่อการดำเนินงาน บริษัทนำเสนอทั้งอาหาร อุปกรณ์ และวัสดุสำหรับธุรกิจบริการอาหารและการโรงแรม โดยมีพนักงานมากกว่า 76,000 คนและเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วโลก Sysco ยังดำเนินโครงการด้านความยั่งยืนและชุมชน เช่น ความร่วมมือกับธนาคารอาหารและการสนับสนุนแนวคิดจากฟาร์มสู่โต๊ะอาหาร พร้อมทำหน้าที่เป็นพันธมิตรด้านห่วงโซ่อุปทานให้แก่ลูกค้าในภาคบริการอาหารและการโรงแรม

ผู้จัดการสัญญาภูมิภาค - ลอสแอนเจลิส แคลิฟอร์เนีย (ทำงานที่สถานที่ทำงาน)

เป็นผู้นำด้านการขายให้ลูกค้าที่มีความซับซ้อน การจัดการสัญญา และการเติบโตของ P&L สำหรับบัญชีลูกค้าระดับภูมิภาคของ Sysco ประสานงานทีมและโครงการเชิงกลยุทธ์ทั่วพื้นที่ลอสแอนเจลิส

รายละเอียด

  • ส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของ Sysco พร้อมพัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชี LCC รายใหม่และรายเดิม
  • ทำหน้าที่เป็นผู้นำการขายตามแนวคิดหรือ “Lead House” สำหรับบัญชี LCC ที่ซับซ้อนซึ่งดำเนินงานครอบคลุมหลายภูมิภาคของ Sysco หรือมีสถานที่หลักมากกว่าห้าแห่ง
  • สร้างและดำเนินแผนการขายเชิงกลยุทธ์ที่สร้างการเติบโตของปริมาณการขายอย่างมีกำไรสำหรับลูกค้า LCC-Lead House
  • กำกับดูแลการส่งต่อลูกค้าจากฝ่ายพัฒนาธุรกิจไปยังทีมขายสัญญาภูมิภาคและทีมประสบการณ์ลูกค้า
  • บริหารผลการดำเนินงานด้าน P&L ของลูกค้าและดำเนินโครงการเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
  • จัดแนวทีมข้ามสายงานและสื่อสารข้อมูลรวมถึงโครงการต่าง ๆ แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับประเทศและท้องถิ่น
  • บรรลุเป้าหมายทางการเงินด้านยอดขาย กำไรขั้นต้น และอัตรากำไรจากการส่งมอบ
  • สร้างกลยุทธ์ระยะกลางและระยะยาวเพื่อปกป้อง ขยาย และกระจายความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • ประสานงานทีมระดับภูมิภาคเพื่อนำโอกาสจากสำนักงานใหญ่เข้าสู่ตลาดท้องถิ่น และตอบสนองความต้องการด้านโซลูชันการขาย
  • เป็นผู้นำการจัดแนวทางร่วมกับลูกค้า การจัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการประชุมผู้บริหารรายครึ่งปีหรือรายปี
  • ประสานงานโอกาสด้านการจัดซื้อ การบริหารการค้า และประสบการณ์ลูกค้า
  • กำกับดูแลสัญญาและเงื่อนไขทางการค้าของลูกค้า รวมถึง MDA การแก้ไขสัญญา การขยายสัญญา การต่ออายุสัญญา หนังสือแสดงเจตจำนง และข้อเสนอแบบจำกัดเวลา
  • ใช้ CRM เฉพาะของ Sysco เพื่อวางแผนการขาย ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย ติดตามโอกาส จัดการงาน และมีส่วนร่วมกับลูกค้าในแต่ละวัน
  • สนับสนุนความพยายามด้านการขายทั้งแบบพบหน้าและระยะไกลสำหรับสถานที่ใหม่และลูกค้าเดิม
  • จัดทำเอกสารประมูล ข้อเสนอ และการนำเสนอด้านการขาย รวมถึงสาธิตและตัดแต่งผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติ

  • ประกาศนียบัตรมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า
  • มีประสบการณ์ที่ Sysco อย่างน้อยเจ็ดปี หรือมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยเจ็ดปีในการบริหารการเติบโตของการขายสัญญา
  • สามารถสร้างอิทธิพลต่อทีมขายสัญญาท้องถิ่นในหลายภูมิภาค
  • มีความเข้าใจด้านการเงินอย่างดีและสามารถวางแผนและดำเนินแผนธุรกิจ
  • มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา การสร้างเครือข่าย และการเจรจาต่อรอง
  • มีความรู้ด้านการดำเนินงานธุรกิจและบริการอาหาร
  • มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสื่อสารที่ดี
  • มีทักษะด้านการจัดองค์กรและการบริหารโครงการเป็นเลิศ
  • สามารถเรียนรู้เครื่องมือ CRM เฉพาะที่ใช้ในการวางแผนและพยากรณ์การขาย
  • มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหาที่ดี รวมถึงสามารถตีความรายงานและสรุปข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูลได้
  • มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การขาย การตลาด การบริการ หรือศิลปะการประกอบอาหาร

สวัสดิการ

  • มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนสร้างแรงจูงใจ
  • ข้อมูลสวัสดิการของ Sysco มีให้ที่ SyscoBenefits.com
  • มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพ