
Sysco เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าและบริการด้านอาหารระดับโลกที่ช่วยให้ร้านอาหาร สถานพยาบาลและสถาบันการศึกษา โรงแรม รวมถึงผู้ให้บริการอาหารรายอื่น ๆ จัดหาผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ที่จำเป็นต่อการดำเนินงาน บริษัทนำเสนอทั้งอาหาร อุปกรณ์ และวัสดุสำหรับธุรกิจบริการอาหารและการโรงแรม โดยมีพนักงานมากกว่า 76,000 คนและเครือข่ายการจัดจำหน่ายทั่วโลก Sysco ยังดำเนินโครงการด้านความยั่งยืนและชุมชน เช่น ความร่วมมือกับธนาคารอาหารและการสนับสนุนแนวคิดจากฟาร์มสู่โต๊ะอาหาร พร้อมทำหน้าที่เป็นพันธมิตรด้านห่วงโซ่อุปทานให้แก่ลูกค้าในภาคบริการอาหารและการโรงแรม
ผู้จัดการสัญญาภูมิภาค - ลอสแอนเจลิส แคลิฟอร์เนีย (ทำงานที่สถานที่ทำงาน)
เป็นผู้นำด้านการขายให้ลูกค้าที่มีความซับซ้อน การจัดการสัญญา และการเติบโตของ P&L สำหรับบัญชีลูกค้าระดับภูมิภาคของ Sysco ประสานงานทีมและโครงการเชิงกลยุทธ์ทั่วพื้นที่ลอสแอนเจลิส
$108,800 – $156,100 / ปี
ในสถานที่เต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้จัดการรายละเอียด
- ส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของ Sysco พร้อมพัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชี LCC รายใหม่และรายเดิม
- ทำหน้าที่เป็นผู้นำการขายตามแนวคิดหรือ “Lead House” สำหรับบัญชี LCC ที่ซับซ้อนซึ่งดำเนินงานครอบคลุมหลายภูมิภาคของ Sysco หรือมีสถานที่หลักมากกว่าห้าแห่ง
- สร้างและดำเนินแผนการขายเชิงกลยุทธ์ที่สร้างการเติบโตของปริมาณการขายอย่างมีกำไรสำหรับลูกค้า LCC-Lead House
- กำกับดูแลการส่งต่อลูกค้าจากฝ่ายพัฒนาธุรกิจไปยังทีมขายสัญญาภูมิภาคและทีมประสบการณ์ลูกค้า
- บริหารผลการดำเนินงานด้าน P&L ของลูกค้าและดำเนินโครงการเชิงกลยุทธ์ขององค์กร
- จัดแนวทีมข้ามสายงานและสื่อสารข้อมูลรวมถึงโครงการต่าง ๆ แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับประเทศและท้องถิ่น
- บรรลุเป้าหมายทางการเงินด้านยอดขาย กำไรขั้นต้น และอัตรากำไรจากการส่งมอบ
- สร้างกลยุทธ์ระยะกลางและระยะยาวเพื่อปกป้อง ขยาย และกระจายความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ประสานงานทีมระดับภูมิภาคเพื่อนำโอกาสจากสำนักงานใหญ่เข้าสู่ตลาดท้องถิ่น และตอบสนองความต้องการด้านโซลูชันการขาย
- เป็นผู้นำการจัดแนวทางร่วมกับลูกค้า การจัดทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการประชุมผู้บริหารรายครึ่งปีหรือรายปี
- ประสานงานโอกาสด้านการจัดซื้อ การบริหารการค้า และประสบการณ์ลูกค้า
- กำกับดูแลสัญญาและเงื่อนไขทางการค้าของลูกค้า รวมถึง MDA การแก้ไขสัญญา การขยายสัญญา การต่ออายุสัญญา หนังสือแสดงเจตจำนง และข้อเสนอแบบจำกัดเวลา
- ใช้ CRM เฉพาะของ Sysco เพื่อวางแผนการขาย ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย ติดตามโอกาส จัดการงาน และมีส่วนร่วมกับลูกค้าในแต่ละวัน
- สนับสนุนความพยายามด้านการขายทั้งแบบพบหน้าและระยะไกลสำหรับสถานที่ใหม่และลูกค้าเดิม
- จัดทำเอกสารประมูล ข้อเสนอ และการนำเสนอด้านการขาย รวมถึงสาธิตและตัดแต่งผลิตภัณฑ์
คุณสมบัติ
- ประกาศนียบัตรมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ที่ Sysco อย่างน้อยเจ็ดปี หรือมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยเจ็ดปีในการบริหารการเติบโตของการขายสัญญา
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อทีมขายสัญญาท้องถิ่นในหลายภูมิภาค
- มีความเข้าใจด้านการเงินอย่างดีและสามารถวางแผนและดำเนินแผนธุรกิจ
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา การสร้างเครือข่าย และการเจรจาต่อรอง
- มีความรู้ด้านการดำเนินงานธุรกิจและบริการอาหาร
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสื่อสารที่ดี
- มีทักษะด้านการจัดองค์กรและการบริหารโครงการเป็นเลิศ
- สามารถเรียนรู้เครื่องมือ CRM เฉพาะที่ใช้ในการวางแผนและพยากรณ์การขาย
- มีทักษะการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหาที่ดี รวมถึงสามารถตีความรายงานและสรุปข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูลได้
- มีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การขาย การตลาด การบริการ หรือศิลปะการประกอบอาหาร
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมแผนสร้างแรงจูงใจ
- ข้อมูลสวัสดิการของ Sysco มีให้ที่ SyscoBenefits.com
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพ