Sysco היא מפיצה גלובלית של מוצרי ושירותי מזון, המסייעת למסעדות, למוסדות בריאות וחינוך, לבתי מלון ולספקי ארוחות אחרים להשיג את המוצרים והציוד הדרושים להפעלתם. היצע החברה כולל מזון, ציוד ומוצרי אספקה לתחום האירוח, ונתמך בכוח עבודה של יותר מ־76,000 עמיתים וברשת הפצה כלל־עולמית. Sysco פועלת גם לקידום יוזמות בתחום הקיימות והקהילה, לרבות שותפויות עם בנקי מזון ותמיכה במאמצים לקידום גישה ישירה מהחווה לשולחן, ומשמשת שותפה בשרשרת האספקה ללקוחות בענפי שירותי המזון והאירוח.
מנהל חוזים אזורי - לוס אנג'לס, קליפורניה (נוכחות באתר)
הובלת מכירות לקוחות מורכבות, ניהול חוזים וצמיחת רווח והפסד עבור החשבונות האזוריים של Sysco. תיאום צוותים ויוזמות אסטרטגיות ברחבי אזור לוס אנג'לס.
תיאור
- קידום מוצרי ושירותי Sysco תוך פיתוח קשרים עם חשבונות LCC חדשים וקיימים
- פעולה כמוביל מכירות קונספט או כ״בית מוביל״ עבור חשבונות LCC מורכבים הפועלים במספר אזורים של Sysco או מחזיקים ביותר מחמישה אתרים מרכזיים
- יצירה והעברה של תוכניות מכירות אסטרטגיות המייצרות צמיחה רווחית בהיקף הפעילות עבור לקוחות LCC-בית מוביל
- פיקוח על העברת לקוחות מפיתוח עסקי לצוותי מכירות החוזים האזוריות וחוויית הלקוח
- ניהול ביצועי הרווח וההפסד של הלקוחות וביצוע יוזמות אסטרטגיות תאגידיות
- תיאום צוותים חוצי-תפקידים ותקשור מידע ויוזמות לבעלי עניין ארציים ומקומיים
- השגת יעדים פיננסיים של מכירות, רווח גולמי ושולי רווח לאחר אספקה
- בניית אסטרטגיות לטווח בינוני וארוך להגנה על קשרי לקוחות, הרחבתם וגיוונם
- תיאום צוותים אזוריים להבאת הזדמנויות מהמטה לשווקים המקומיים ולמענה על צורכי פתרונות מכירה
- הובלת תיאום עם הלקוח, מיפוי בעלי עניין ופגישות הנהלה חצי-שנתיות או שנתיות
- תיאום הזדמנויות בתחום הרכש, ניהול הסחר וחוויית הלקוח
- פיקוח על חוזי לקוחות ותנאים מסחריים, לרבות הסכמי פיתוח ראשיים, תיקונים, הארכות, חידושים, מכתבי כוונות והצעות לזמן מוגבל
- שימוש במערכת ה-CRM הקניינית של Sysco לתכנון מכירות, איתור לקוחות, מעקב אחר הזדמנויות, ניהול משימות ומעורבות יומיומית עם לקוחות
- תמיכה במאמצי מכירות פרונטליים ומרחוק עבור אתרים חדשים ולקוחות קיימים
- הכנת הצעות מחיר, הצעות עסקיות ומצגות מכירה, וביצוע הדגמות מוצרים וטעימות
דרישות
- תעודת סיום תיכון או שקולה לה
- לפחות שבע שנות ניסיון ב-Sysco, או לפחות שבע שנות ניסיון רלוונטי בניהול צמיחת מכירות חוזים
- יכולת להשפיע על צוותי מכירות חוזים מקומיים במספר אזורים
- חוש פיננסי חזק עם יכולת לתכנן תוכניות עסקיות ולבצע אותן
- יכולות מוכחות במכירה ייעוצית, נטוורקינג וניהול משא ומתן
- ידע בתפעול עסקי ובתפעול שירותי מזון
- יכולות בינאישיות ותקשורתיות חזקות
- מיומנויות מצוינות בארגון ובניהול פרויקטים
- יכולת ללמוד כלי CRM קנייניים המשמשים לתכנון מכירות ולחיזוי
- מיומנויות חזקות בניתוח ובפתרון בעיות, כולל היכולת לפרש דוחות ולהפיק תובנות מנתונים
- אישור תקף לעבודה בארצות הברית
- תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות, שיווק, אירוח או אמנויות קולינריות הוא יתרון
הטבות
- זכאות לתוכנית התמריצים
- מידע על הטבות Sysco זמין באתר SyscoBenefits.com
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלויות