Sysco je globalni distributer hrane in opreme za gostinstvo, ki restavracijam, zdravstvenim in izobraževalnim ustanovam, hotelom ter drugim ponudnikom prehranskih storitev pomaga pridobiti izdelke in potrebščine, ki jih potrebujejo za svoje delovanje. Njegova ponudba obsega hrano, opremo in potrebščine za hotelirstvo, podpira pa jo več kot 76.000 zaposlenih ter svetovna distribucijska mreža. Sysco se ukvarja tudi s trajnostjo in pobudami za podporo skupnostim, vključno s partnerstvi z bankami hrane in podporo prizadevanjem za dobavo hrane neposredno s kmetij na mize, hkrati pa strankam v gostinskem in hotelirskem sektorju služi kot partner v dobavni verigi.
Regionalni vodja pogodb – Los Angeles, CA (delo na lokaciji)
Vodite kompleksno prodajo strankam, upravljanje pogodb in rast P&L za regionalne stranke družbe Sysco. Usklajujte ekipe in strateške pobude na območju Los Angelesa.
Združene države Amerike
Kalifornija108.800 $ – 156.100 $ / leto
Na lokacijiPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaVodjaOpis
- Promovirajte izdelke in storitve družbe Sysco ter razvijajte odnose z novimi in obstoječimi računi LCC
- Delujte kot vodja konceptne prodaje ali »Lead House« za kompleksne račune LCC, ki poslujejo v več regijah Sysca ali imajo več kot pet glavnih lokacij
- Ustvarjajte in izvajajte strateške prodajne načrte, ki ustvarjajo dobičkonosno rast obsega za stranke LCC-Lead House
- Nadzirajte predajo strank iz poslovnega razvoja ekipama Regional Contract Sales in Customer Experience
- Upravljajte uspešnost P&L strank in izvajajte strateške pobude družbe
- Usklajujte medfunkcijske ekipe ter nacionalnim in lokalnim deležnikom posredujte informacije in pobude
- Dosegajte finančne cilje prodaje, bruto dobička in marže po dostavi
- Oblikujte srednjeročne in dolgoročne strategije za zaščito, širitev in diverzifikacijo odnosov s strankami
- Usklajujte regionalne ekipe, da priložnosti s sedeža prenesete na lokalne trge in obravnavate zahteve po prodajnih rešitvah
- Vodite usklajevanje s strankami, kartiranje deležnikov ter polletne ali letne sestanke z vodstvom
- Usklajujte priložnosti na področju nabave, upravljanja trgovine in uporabniške izkušnje
- Nadzirajte pogodbe s strankami in komercialne pogoje, vključno z MDA, spremembami, podaljšanji, obnovitvami, pismi o nameri in časovno omejenimi ponudbami
- Uporabljajte lastniški CRM družbe Sysco za načrtovanje prodaje, iskanje potencialnih strank, spremljanje priložnosti, upravljanje nalog in vsakodnevno sodelovanje s strankami
- Podpirajte osebne in oddaljene prodajne dejavnosti za nove lokacije in obstoječe stranke
- Pripravljajte prodajne ponudbe, predloge in predstavitve ter izvajajte predstavitve izdelkov in razkosavanja
Zahteve
- Srednješolska diploma ali enakovredna izobrazba
- Najmanj sedem let izkušenj v podjetju Sysco ali najmanj sedem let ustreznih izkušenj v panogi z upravljanjem rasti pogodbenih prodaj
- Sposobnost vplivanja na lokalne ekipe za pogodbeno prodajo v več regijah
- Dobro finančno znanje ter sposobnost načrtovanja in izvajanja poslovnih načrtov
- Dokazane sposobnosti svetovalne prodaje, mreženja in pogajanja
- Poznavanje poslovanja in gostinskih dejavnosti
- Močne medosebne in komunikacijske sposobnosti
- Odlične organizacijske sposobnosti in sposobnosti vodenja projektov
- Sposobnost učenja lastniških orodij CRM, ki se uporabljajo za načrtovanje in napovedovanje prodaje
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov, vključno z zmožnostjo razlage poročil in pridobivanja spoznanj iz podatkov
- Veljavno dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
- Prednost ima diploma prve stopnje iz poslovanja, prodaje, trženja, hotelirstva ali kulinarike
Ugodnosti
- Upravičenost do spodbujevalnega načrta
- Informacije o ugodnostih družbe Sysco so na voljo na SyscoBenefits.com
- Osebam z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve