Sysco là nhà phân phối dịch vụ ăn uống toàn cầu, giúp các nhà hàng, cơ sở y tế và giáo dục, khách sạn cùng các đơn vị cung cấp bữa ăn khác tìm nguồn sản phẩm và vật tư cần thiết cho hoạt động của mình. Danh mục cung cấp của công ty bao gồm thực phẩm, thiết bị và vật tư phục vụ ngành khách sạn và dịch vụ ăn uống, được hỗ trợ bởi đội ngũ hơn 76.000 đồng nghiệp cùng mạng lưới phân phối trên toàn thế giới. Sysco cũng triển khai các sáng kiến về phát triển bền vững và cộng đồng, bao gồm hợp tác với các ngân hàng thực phẩm và hỗ trợ những nỗ lực đưa thực phẩm từ trang trại đến bàn ăn, đồng thời đóng vai trò là đối tác chuỗi cung ứng cho khách hàng trong các lĩnh vực dịch vụ ăn uống và lưu trú.
Quản lý Hợp đồng Khu vực - Los Angeles, CA (Làm việc tại văn phòng)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho khách hàng phức tạp, quản lý hợp đồng và tăng trưởng P&L cho các tài khoản khu vực của Sysco. Phối hợp các nhóm và sáng kiến chiến lược trên khắp khu vực Los Angeles.
Hoa Kỳ
California108.800 $ – 156.100 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lýMô tả
- Quảng bá các sản phẩm và dịch vụ của Sysco đồng thời phát triển mối quan hệ với các tài khoản LCC mới và hiện hữu
- Đóng vai trò trưởng nhóm bán hàng theo mô hình hoặc “Lead House” cho các tài khoản LCC phức tạp hoạt động trên nhiều khu vực của Sysco hoặc duy trì hơn năm địa điểm chính
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng chiến lược nhằm tạo ra tăng trưởng doanh số có lợi nhuận cho khách hàng LCC-Lead House
- Giám sát việc bàn giao khách hàng từ bộ phận Phát triển Kinh doanh sang các nhóm Bán hàng Hợp đồng Khu vực và Trải nghiệm Khách hàng
- Quản lý hiệu quả P&L của khách hàng và triển khai các sáng kiến chiến lược của công ty
- Điều phối các nhóm liên chức năng và truyền đạt thông tin, sáng kiến đến các bên liên quan cấp quốc gia và địa phương
- Đạt các mục tiêu tài chính về doanh số, lợi nhuận gộp và biên lợi nhuận sau giao hàng
- Xây dựng chiến lược trung và dài hạn để bảo vệ, mở rộng và đa dạng hóa mối quan hệ với khách hàng
- Phối hợp các nhóm khu vực để đưa cơ hội từ trụ sở đến thị trường địa phương và đáp ứng các yêu cầu về giải pháp bán hàng
- Dẫn dắt việc thống nhất với khách hàng, lập bản đồ các bên liên quan và tổ chức các cuộc họp điều hành nửa năm hoặc hằng năm
- Phối hợp các cơ hội về mua sắm, quản lý thương mại và trải nghiệm khách hàng
- Giám sát hợp đồng và các điều khoản thương mại của khách hàng, bao gồm MDA, phụ lục, gia hạn, tái ký, thư bày tỏ ý định và ưu đãi có thời hạn
- Sử dụng CRM độc quyền của Sysco để lập kế hoạch bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, theo dõi cơ hội, quản lý nhiệm vụ và tương tác hằng ngày với khách hàng
- Hỗ trợ hoạt động bán hàng trực tiếp và từ xa cho các địa điểm mới và khách hàng hiện hữu
- Chuẩn bị hồ sơ dự thầu, đề xuất và bài thuyết trình bán hàng, đồng thời thực hiện trình diễn và cắt thử sản phẩm
Yêu cầu
- Bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm tại Sysco hoặc ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong ngành liên quan về quản lý Tăng trưởng Bán hàng Hợp đồng
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các nhóm bán hàng hợp đồng địa phương trên nhiều khu vực
- Có năng lực tài chính vững vàng, với khả năng lập kế hoạch và triển khai kế hoạch kinh doanh
- Có năng lực bán hàng tư vấn, xây dựng mạng lưới quan hệ và đàm phán đã được chứng minh
- Có kiến thức về vận hành kinh doanh và dịch vụ ăn uống
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý dự án xuất sắc
- Có khả năng học cách sử dụng các công cụ CRM độc quyền phục vụ lập kế hoạch và dự báo bán hàng
- Có kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt, bao gồm khả năng diễn giải báo cáo và rút ra thông tin chuyên sâu từ dữ liệu
- Hiện được phép làm việc tại Hoa Kỳ
- Ưu tiên bằng cử nhân về kinh doanh, bán hàng, tiếp thị, quản trị dịch vụ lưu trú hoặc nghệ thuật ẩm thực
Phúc lợi
- Đủ điều kiện tham gia chương trình khuyến khích
- Thông tin về phúc lợi của Sysco có tại SyscoBenefits.com
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật