Sysco è un distributore globale di prodotti per il settore della ristorazione che aiuta ristoranti, strutture sanitarie ed educative, hotel e altri operatori della somministrazione a procurarsi i prodotti e le forniture necessari per le loro attività. La sua offerta comprende alimenti, attrezzature e forniture per l’ospitalità, con il supporto di una forza lavoro di oltre 76.000 persone e di una rete di distribuzione mondiale. Sysco promuove inoltre iniziative per la sostenibilità e le comunità, tra cui collaborazioni con banche alimentari e il sostegno a progetti dal produttore alla tavola, operando come partner della catena di approvvigionamento per clienti dei settori della ristorazione e dell’ospitalità.
Responsabile regionale dei contratti - Los Angeles, CA (In sede)
Guidi vendite complesse ai clienti, gestione dei contratti e crescita dei risultati per gli account regionali di Sysco. Coordini team e iniziative strategiche nell’area di Los Angeles.
Stati Uniti
California108.800 $ – 156.100 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabileDescrizione
- Promuovere i prodotti e i servizi Sysco sviluppando al contempo relazioni con account LCC nuovi ed esistenti
- Agire come responsabile delle vendite concettuali o “Lead House” per account LCC complessi che operano in più regioni Sysco o mantengono più di cinque sedi principali
- Creare e realizzare piani di vendita strategici che generino una crescita redditizia dei volumi per i clienti LCC-Lead House
- Supervisionare il passaggio dei clienti dal Business Development ai team Regional Contract Sales e Customer Experience
- Gestire i risultati economici dei clienti e realizzare le iniziative strategiche aziendali
- Allineare i team interfunzionali e comunicare informazioni e iniziative agli stakeholder nazionali e locali
- Raggiungere gli obiettivi finanziari relativi a vendite, utile lordo e margine di consegna
- Sviluppare strategie di medio e lungo periodo per proteggere, ampliare e diversificare le relazioni con i clienti
- Coordinare i team regionali per portare le opportunità della sede centrale nei mercati locali e affrontare i requisiti delle soluzioni di vendita
- Guidare l’allineamento con i clienti, la mappatura degli stakeholder e le riunioni esecutive semestrali o annuali
- Coordinare le opportunità relative agli approvvigionamenti, alla gestione commerciale e all’esperienza del cliente
- Supervisionare i contratti dei clienti e i termini commerciali, inclusi MDA, modifiche, proroghe, rinnovi, lettere d’intenti e offerte a tempo limitato
- Utilizzare il CRM proprietario di Sysco per la pianificazione delle vendite, la prospezione, il monitoraggio delle opportunità, la gestione delle attività e il coinvolgimento quotidiano dei clienti
- Supportare le attività di vendita in presenza e da remoto per nuove sedi e clienti esistenti
- Preparare gare, proposte e presentazioni di vendita, nonché condurre dimostrazioni e tagli di prodotti
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente
- Almeno sette anni di esperienza in Sysco o almeno sette anni di esperienza pertinente nel settore nella gestione della crescita delle vendite a contratto
- Capacità di influenzare i team locali di vendita a contratto in più regioni
- Solida competenza finanziaria e capacità di pianificare ed eseguire piani aziendali
- Comprovate capacità di vendita consulenziale, networking e negoziazione
- Conoscenza delle attività aziendali e delle operazioni di ristorazione
- Forti capacità interpersonali e comunicative
- Eccellenti competenze organizzative e di gestione dei progetti
- Capacità di apprendere l’uso degli strumenti CRM proprietari impiegati per la pianificazione e le previsioni di vendita
- Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, inclusa la capacità di interpretare i report e ricavare informazioni dai dati
- Attuale autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
- Laurea in economia aziendale, vendite, marketing, ospitalità o arti culinarie preferita
Benefit
- Idoneità al piano di incentivi
- Le informazioni sui benefit Sysco sono disponibili su SyscoBenefits.com
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone con disabilità