Sysco는 레스토랑, 의료·교육 기관, 호텔 및 기타 식사 제공 업체가 운영에 필요한 제품과 물품을 조달할 수 있도록 지원하는 글로벌 푸드서비스 유통 기업입니다. 식품, 장비, 호스피탈리티 용품을 폭넓게 취급하며, 76,000명 이상의 직원과 전 세계 유통 네트워크를 기반으로 서비스를 제공합니다. 또한 푸드뱅크와의 협력, 농장에서 식탁까지 이어지는 활동 지원 등 지속 가능성과 지역사회 initiatives에도 힘쓰고 있습니다. 식품 서비스 및 호스피탈리티 업계 전반의 고객에게 공급망 파트너로서 서비스를 제공합니다.
지역 계약 관리자 - 로스앤젤레스, 캘리포니아주 (현장 근무)
Sysco 지역 고객을 대상으로 복잡한 고객 영업, 계약 관리 및 손익 성장을 주도합니다. 로스앤젤레스 지역 전반의 팀과 전략적 이니셔티브를 조정합니다.
설명
- Sysco 제품과 서비스를 홍보하고 신규 및 기존 LCC 계정과의 관계를 구축합니다
- 여러 Sysco 지역에서 운영되거나 5개 이상의 주요 지점을 보유한 복잡한 LCC 계정의 콘셉트 영업 리드 또는 ‘리드 하우스’ 역할을 수행합니다
- LCC 리드 하우스 고객의 수익성 있는 거래량 성장을 창출하는 전략적 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 사업 개발팀에서 지역 계약 영업팀 및 고객 경험팀으로 이어지는 고객 인계를 감독합니다
- 고객 손익 성과를 관리하고 회사의 전략적 이니셔티브를 실행합니다
- 부서 간 팀을 조율하고 전국 및 지역 이해관계자에게 정보와 이니셔티브를 전달합니다
- 매출, 매출총이익 및 납품 마진에 대한 재무 목표를 달성합니다
- 고객 관계를 보호하고 확대하며 다각화하기 위한 중장기 전략을 수립합니다
- 지역 팀을 조정하여 본사 기회를 현지 시장으로 연결하고 영업 솔루션 요구사항에 대응합니다
- 고객 조율, 이해관계자 매핑 및 반기 또는 연례 임원 회의를 주도합니다
- 조달, 거래 관리 및 고객 경험 기회를 조정합니다
- MDA, 수정 계약, 연장, 갱신, 의향서 및 기간 한정 제안을 포함한 고객 계약과 상업 조건을 감독합니다
- Sysco의 독점 CRM을 사용하여 영업 계획, 잠재 고객 발굴, 기회 추적, 업무 관리 및 일상적인 고객 참여를 수행합니다
- 신규 지점과 기존 고객을 위한 대면 및 원격 영업 활동을 지원합니다
- 영업 입찰서, 제안서 및 프레젠테이션을 준비하고 제품 시연과 커팅을 진행합니다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력
- Sysco에서 최소 7년의 경력 또는 계약 영업 성장을 관리한 관련 업계에서 최소 7년의 경력
- 여러 지역의 현지 계약 영업팀에 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 사업 계획을 수립하고 실행할 수 있는 뛰어난 재무 감각
- 컨설팅형 영업, 네트워킹 및 협상 능력이 입증된 자
- 비즈니스 및 외식 서비스 운영 지식
- 뛰어난 대인관계 및 커뮤니케이션 능력
- 탁월한 조직력 및 프로젝트 관리 능력
- 영업 계획 및 예측에 사용되는 독점 CRM 도구를 학습할 수 있는 능력
- 보고서를 해석하고 데이터에서 인사이트를 도출하는 능력을 포함한 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 현재 미국에서 근무할 수 있는 허가를 보유한 자
- 경영학, 영업, 마케팅, 호스피탈리티 또는 조리예술 학사 학위 소지자 우대
복리후생
- 인센티브 플랜 대상 자격
- Sysco 복리후생 정보는 SyscoBenefits.com에서 확인할 수 있습니다
- 장애가 있는 개인에게 합리적인 편의를 제공합니다