Sysco je globální distributor potravin a potřeb pro gastronomii, který pomáhá restauracím, zdravotnickým a vzdělávacím institucím, hotelům i dalším poskytovatelům stravovacích služeb zajišťovat produkty a vybavení potřebné k jejich provozu. Nabídka společnosti zahrnuje potraviny, zařízení a potřeby pro pohostinství; její činnost podporuje více než 76 000 zaměstnanců a celosvětová distribuční síť. Sysco se věnuje také iniciativám v oblasti udržitelnosti a podpory komunit, včetně partnerství s potravinovými bankami a podpory konceptu „z farmy na stůl“, a působí jako partner zákazníků v oblasti dodavatelských řetězců v gastronomii a pohostinství.
Regionální manažer smluv — Los Angeles, Kalifornie (práce na pracovišti)
Veďte komplexní prodej zákazníkům, správu smluv a růst zisku a ztráty regionálních zákazníků společnosti Sysco. Koordinujte týmy a strategické iniciativy v oblasti Los Angeles.
Spojené státy
Kalifornie108 800 $ – 156 100 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažerPopis
- Propagovat produkty a služby společnosti Sysco a rozvíjet vztahy s novými i stávajícími zákazníky LCC
- Působit jako vedoucí koncepčního prodeje nebo „Lead House“ pro komplexní zákazníky LCC působící ve více regionech Sysco nebo s více než pěti hlavními provozovnami
- Vytvářet a realizovat strategické prodejní plány, které generují ziskový růst objemu pro zákazníky LCC — Lead House
- Dohlížet na předávání zákazníků z oddělení rozvoje podnikání regionálním týmům smluvního prodeje a zákaznické zkušenosti
- Řídit výsledky zákazníků v oblasti zisku a ztráty a realizovat strategické iniciativy společnosti
- Koordinovat mezifunkční týmy a komunikovat informace a iniciativy národním i místním zainteresovaným stranám
- Plnit finanční cíle v oblasti prodeje, hrubého zisku a marže po dodání
- Vytvářet střednědobé a dlouhodobé strategie na ochranu, rozšiřování a diverzifikaci vztahů se zákazníky
- Koordinovat regionální týmy s cílem přenášet příležitosti centrály na místní trhy a řešit požadavky na prodejní řešení
- Vést sjednocování se zákazníky, mapování zainteresovaných stran a pololetní či roční schůzky s vedením
- Koordinovat příležitosti v oblasti nákupu, řízení obchodu a zákaznické zkušenosti
- Dohlížet na zákaznické smlouvy a obchodní podmínky včetně MDA, dodatků, prodloužení, obnovení, dopisů o záměru a časově omezených nabídek
- Používat vlastní CRM společnosti Sysco pro plánování prodeje, vyhledávání potenciálních zákazníků, sledování příležitostí, správu úkolů a každodenní komunikaci se zákazníky
- Podporovat osobní i vzdálený prodej pro nové i stávající provozovny
- Připravovat prodejní nabídky, návrhy a prezentace a provádět produktové ukázky a ochutnávky
Požadavky
- Ukončené středoškolské vzdělání nebo ekvivalent
- Nejméně sedm let zkušeností ve společnosti Sysco nebo nejméně sedm let relevantních zkušeností v oboru s řízením růstu smluvního prodeje
- Schopnost ovlivňovat místní týmy smluvního prodeje ve více regionech
- Silné finanční znalosti a schopnost plánovat a realizovat obchodní plány
- Prokázané schopnosti konzultativního prodeje, networkingu a vyjednávání
- Znalost podnikání a provozu v oblasti gastronomických služeb
- Vynikající mezilidské a komunikační schopnosti
- Vynikající organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení projektů
- Schopnost naučit se používat vlastní CRM nástroje pro plánování prodeje a prognózování
- Silné analytické schopnosti a schopnosti řešit problémy včetně interpretace reportů a vyvozování poznatků z dat
- Platné oprávnění k práci ve Spojených státech
- Upřednostňuje se bakalářský titul v oboru podnikání, prodeje, marketingu, hotelnictví nebo kulinářského umění
Benefity
- Možnost účasti v motivačním programu
- Informace o benefitech společnosti Sysco jsou k dispozici na SyscoBenefits.com
- Pro osoby se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření