Sysco
Sysco
Sysco е глобален дистрибутор на храни и оборудване за хранителния сектор, който помага на ресторанти, здравни и образователни институции, хотели и други доставчици на услуги за хранене да набавят необходимите за дейността им продукти и консумативи. Предлагането му обхваща храни, оборудване и консумативи за хотелиерството, подкрепени от над 76 000 служители и световна дистрибуторска мрежа. Sysco работи и по инициативи за устойчивост и подкрепа на общностите, включително партньорства с хранителни банки и подкрепа за усилията за доставки от фермата до трапезата, като същевременно е партньор във веригата на доставки за клиенти от хранителния и хотелиерския сектор.

Регионален мениджър договори – Лос Анджелис, Калифорния (присъствено)

Ръководете сложни продажби на клиенти, управление на договори и растеж на P&L за регионалните клиенти на Sysco. Координирайте екипи и стратегически инициативи в района на Лос Анджелис.

Описание

  • Популяризирайте продуктите и услугите на Sysco, като същевременно развивате отношения с нови и съществуващи LCC клиенти
  • Изпълнявайте ролята на ръководител на концептуалните продажби или „Lead House“ за сложни LCC клиенти, които работят в няколко региона на Sysco или поддържат повече от пет основни обекта
  • Създавайте и изпълнявайте стратегически планове за продажби, които генерират печеливш ръст на обема за клиентите LCC-Lead House
  • Наблюдавайте предаването на клиентите от Business Development към екипите Regional Contract Sales и Customer Experience
  • Управлявайте P&L представянето на клиентите и изпълнявайте корпоративни стратегически инициативи
  • Съгласувайте междуфункционалните екипи и комуникирайте информация и инициативи с национални и местни заинтересовани страни
  • Постигайте финансовите цели за продажби, брутна печалба и марж след доставката
  • Изграждайте средносрочни и дългосрочни стратегии за защита, разширяване и диверсифициране на отношенията с клиентите
  • Координирайте регионалните екипи, за да пренасяте възможностите от централата към местните пазари и да отговаряте на изискванията за решения в продажбите
  • Ръководете съгласуването с клиентите, картографирането на заинтересованите страни и полугодишните или годишните срещи с ръководни представители
  • Координирайте възможностите в областта на снабдяването, управлението на търговските отношения и клиентското изживяване
  • Наблюдавайте клиентските договори и търговските условия, включително MDA, изменения, удължавания, подновявания, писма за намерение и оферти с ограничен срок
  • Използвайте собствения CRM на Sysco за планиране на продажбите, проучване на потенциални клиенти, проследяване на възможности, управление на задачи и ежедневна ангажираност с клиентите
  • Подпомагайте присъствените и дистанционните продажби за нови обекти и съществуващи клиенти
  • Подготвяйте оферти, предложения и презентации за продажби и провеждайте демонстрации и разфасовки на продукти

Изисквания

  • Диплома за завършено средно образование или еквивалент
  • Най-малко седем години опит в Sysco или най-малко седем години релевантен опит в индустрията в управлението на растежа на договорните продажби
  • Способност за влияние върху местни екипи за договорни продажби в няколко региона
  • Силна финансова грамотност и способност за планиране и изпълнение на бизнес планове
  • Доказани умения за консултативни продажби, работа в мрежа и водене на преговори
  • Познания за бизнеса и операциите в сферата на общественото хранене
  • Силни междуличностни и комуникационни умения
  • Отлични организационни умения и умения за управление на проекти
  • Способност за усвояване на собствени CRM инструменти, използвани за планиране и прогнозиране на продажбите
  • Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми, включително способност за тълкуване на отчети и извличане на изводи от данни
  • Актуално разрешение за работа в Съединените щати
  • Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, продажби, маркетинг, хотелиерство или кулинарни изкуства

Придобивки

  • Право на участие в стимулиращия план
  • Информация за придобивките на Sysco е налична на SyscoBenefits.com
  • За хората с увреждания се предоставят разумни улеснения