
Sysco е глобален дистрибутор на храни и оборудване за хранителния сектор, който помага на ресторанти, здравни и образователни институции, хотели и други доставчици на услуги за хранене да набавят необходимите за дейността им продукти и консумативи. Предлагането му обхваща храни, оборудване и консумативи за хотелиерството, подкрепени от над 76 000 служители и световна дистрибуторска мрежа. Sysco работи и по инициативи за устойчивост и подкрепа на общностите, включително партньорства с хранителни банки и подкрепа за усилията за доставки от фермата до трапезата, като същевременно е партньор във веригата на доставки за клиенти от хранителния и хотелиерския сектор.
Регионален мениджър договори – Лос Анджелис, Калифорния (присъствено)
Ръководете сложни продажби на клиенти, управление на договори и растеж на P&L за регионалните клиенти на Sysco. Координирайте екипи и стратегически инициативи в района на Лос Анджелис.
108 800 $ – 156 100 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджърОписание
- Популяризирайте продуктите и услугите на Sysco, като същевременно развивате отношения с нови и съществуващи LCC клиенти
- Изпълнявайте ролята на ръководител на концептуалните продажби или „Lead House“ за сложни LCC клиенти, които работят в няколко региона на Sysco или поддържат повече от пет основни обекта
- Създавайте и изпълнявайте стратегически планове за продажби, които генерират печеливш ръст на обема за клиентите LCC-Lead House
- Наблюдавайте предаването на клиентите от Business Development към екипите Regional Contract Sales и Customer Experience
- Управлявайте P&L представянето на клиентите и изпълнявайте корпоративни стратегически инициативи
- Съгласувайте междуфункционалните екипи и комуникирайте информация и инициативи с национални и местни заинтересовани страни
- Постигайте финансовите цели за продажби, брутна печалба и марж след доставката
- Изграждайте средносрочни и дългосрочни стратегии за защита, разширяване и диверсифициране на отношенията с клиентите
- Координирайте регионалните екипи, за да пренасяте възможностите от централата към местните пазари и да отговаряте на изискванията за решения в продажбите
- Ръководете съгласуването с клиентите, картографирането на заинтересованите страни и полугодишните или годишните срещи с ръководни представители
- Координирайте възможностите в областта на снабдяването, управлението на търговските отношения и клиентското изживяване
- Наблюдавайте клиентските договори и търговските условия, включително MDA, изменения, удължавания, подновявания, писма за намерение и оферти с ограничен срок
- Използвайте собствения CRM на Sysco за планиране на продажбите, проучване на потенциални клиенти, проследяване на възможности, управление на задачи и ежедневна ангажираност с клиентите
- Подпомагайте присъствените и дистанционните продажби за нови обекти и съществуващи клиенти
- Подготвяйте оферти, предложения и презентации за продажби и провеждайте демонстрации и разфасовки на продукти
Изисквания
- Диплома за завършено средно образование или еквивалент
- Най-малко седем години опит в Sysco или най-малко седем години релевантен опит в индустрията в управлението на растежа на договорните продажби
- Способност за влияние върху местни екипи за договорни продажби в няколко региона
- Силна финансова грамотност и способност за планиране и изпълнение на бизнес планове
- Доказани умения за консултативни продажби, работа в мрежа и водене на преговори
- Познания за бизнеса и операциите в сферата на общественото хранене
- Силни междуличностни и комуникационни умения
- Отлични организационни умения и умения за управление на проекти
- Способност за усвояване на собствени CRM инструменти, използвани за планиране и прогнозиране на продажбите
- Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми, включително способност за тълкуване на отчети и извличане на изводи от данни
- Актуално разрешение за работа в Съединените щати
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес, продажби, маркетинг, хотелиерство или кулинарни изкуства
Придобивки
- Право на участие в стимулиращия план
- Информация за придобивките на Sysco е налична на SyscoBenefits.com
- За хората с увреждания се предоставят разумни улеснения