Sysco ialah pengedar perkhidmatan makanan global yang membantu restoran, institusi penjagaan kesihatan dan pendidikan, hotel serta penyedia makanan lain mendapatkan produk dan bekalan yang diperlukan untuk beroperasi. Tawarannya merangkumi makanan, peralatan dan bekalan hospitaliti, disokong oleh tenaga kerja yang terdiri daripada lebih 76,000 rakan sekerja serta rangkaian pengedaran di seluruh dunia. Sysco turut melaksanakan inisiatif kelestarian dan kemasyarakatan, termasuk kerjasama dengan bank makanan dan sokongan terhadap usaha ladang ke meja, sambil menjadi rakan rantaian bekalan kepada pelanggan dalam sektor perkhidmatan makanan dan hospitaliti.
Manajer Kontrak Regional - Los Angeles, CA (Bekerja di Lokasi)
Memimpin penjualan pelanggan yang kompleks, pengelolaan kontrak, dan pertumbuhan P&L untuk akun regional Sysco. Mengoordinasikan tim dan inisiatif strategis di wilayah Los Angeles.
Amerika Serikat
California$108.800 – $156.100 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajerDeskripsi
- Mempromosikan produk dan layanan Sysco sambil membangun hubungan dengan akun LCC baru dan yang sudah ada
- Bertindak sebagai pemimpin penjualan konsep atau “Lead House” untuk akun LCC kompleks yang beroperasi di beberapa wilayah Sysco atau memiliki lebih dari lima lokasi utama
- Membuat dan melaksanakan rencana penjualan strategis yang menghasilkan pertumbuhan volume yang menguntungkan bagi pelanggan LCC-Lead House
- Mengawasi serah terima pelanggan dari Business Development kepada tim Regional Contract Sales dan Customer Experience
- Mengelola kinerja P&L pelanggan dan melaksanakan inisiatif strategis perusahaan
- Menyelaraskan tim lintas fungsi serta menyampaikan informasi dan inisiatif kepada pemangku kepentingan nasional dan lokal
- Mencapai sasaran keuangan penjualan, laba kotor, dan margin terkirim
- Membangun strategi jangka menengah dan panjang untuk melindungi, memperluas, dan mendiversifikasi hubungan pelanggan
- Mengoordinasikan tim regional untuk membawa peluang kantor pusat ke pasar lokal dan menangani kebutuhan solusi penjualan
- Memimpin penyelarasan pelanggan, pemetaan pemangku kepentingan, serta rapat eksekutif semesteran atau tahunan
- Mengoordinasikan peluang pengadaan, manajemen perdagangan, dan pengalaman pelanggan
- Mengawasi kontrak pelanggan dan ketentuan komersial, termasuk MDA, amendemen, perpanjangan, pembaruan, surat minat, dan penawaran terbatas
- Menggunakan CRM milik Sysco untuk perencanaan penjualan, pencarian prospek, pelacakan peluang, pengelolaan tugas, dan keterlibatan pelanggan harian
- Mendukung upaya penjualan langsung dan jarak jauh untuk lokasi baru dan pelanggan yang sudah ada
- Menyiapkan penawaran penjualan, proposal, dan presentasi, serta melakukan demonstrasi dan pemotongan produk
Persyaratan
- Ijazah sekolah menengah atas atau yang setara
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman di Sysco, atau setidaknya tujuh tahun pengalaman industri yang relevan dalam mengelola pertumbuhan penjualan kontrak
- Kemampuan memengaruhi tim penjualan kontrak lokal di berbagai wilayah
- Pemahaman keuangan yang kuat dengan kemampuan merencanakan dan melaksanakan rencana bisnis
- Kemampuan penjualan konsultatif, membangun jaringan, dan bernegosiasi yang terbukti
- Pengetahuan tentang operasi bisnis dan layanan makanan
- Kemampuan interpersonal dan komunikasi yang kuat
- Keterampilan organisasi dan manajemen proyek yang sangat baik
- Kemampuan mempelajari alat CRM milik perusahaan yang digunakan untuk perencanaan dan prakiraan penjualan
- Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat, termasuk kemampuan menafsirkan laporan dan menarik wawasan dari data
- Otorisasi yang berlaku untuk bekerja di Amerika Serikat
- Gelar sarjana di bidang bisnis, penjualan, pemasaran, perhotelan, atau seni kuliner diutamakan
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk mengikuti rencana insentif
- Informasi manfaat Sysco tersedia di SyscoBenefits.com
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi penyandang disabilitas