Sysco — глобальний дистриб’ютор продуктів і товарів для закладів громадського харчування, який допомагає ресторанам, медичним та освітнім установам, готелям та іншим організаціям, що надають послуги харчування, закуповувати необхідні для роботи продукти й матеріали. Асортимент компанії охоплює продукти харчування, обладнання та товари для готельно-ресторанної сфери; постачання забезпечують понад 76 000 співробітників і міжнародна дистриб’юторська мережа. Sysco також реалізує ініціативи у сфері сталого розвитку та підтримки місцевих громад, зокрема співпрацює з продовольчими банками й підтримує концепцію «від ферми до столу», будучи партнером клієнтів у питаннях ланцюгів постачання у сферах громадського харчування та гостинності.
Регіональний менеджер із контрактів — Лос-Анджелес, Каліфорнія (робота на місці)
Керуйте складними клієнтськими продажами, контрактами та зростанням прибутків і збитків регіональних клієнтів Sysco. Координуйте команди й стратегічні ініціативи в районі Лос-Анджелеса.
Опис
- Просувати продукти й послуги Sysco, розвиваючи відносини з новими та наявними клієнтами LCC
- Виступати керівником концептуальних продажів або «Lead House» для складних клієнтів LCC, які працюють у кількох регіонах Sysco або мають понад п’ять основних об’єктів
- Створювати й реалізовувати стратегічні плани продажів, що забезпечують прибуткове зростання обсягів для клієнтів LCC — Lead House
- Контролювати передачу клієнтів від підрозділів розвитку бізнесу регіональним командам контрактних продажів і клієнтського досвіду
- Управляти показниками прибутків і збитків клієнтів та реалізовувати корпоративні стратегічні ініціативи
- Узгоджувати роботу міжфункціональних команд і доводити інформацію та ініціативи до національних і місцевих зацікавлених сторін
- Забезпечувати виконання фінансових цілей щодо продажів, валового прибутку та маржі з урахуванням доставки
- Розробляти середньо- й довгострокові стратегії для захисту, розширення та диверсифікації відносин із клієнтами
- Координувати регіональні команди, щоб переносити можливості головного офісу на місцеві ринки та вирішувати потреби у рішеннях для продажів
- Керувати узгодженням із клієнтами, створенням карт зацікавлених сторін і проведенням піврічних або щорічних зустрічей із керівниками
- Координувати можливості у сфері закупівель, управління торговельними операціями та клієнтського досвіду
- Контролювати клієнтські контракти й комерційні умови, зокрема MDA, зміни, продовження, поновлення, листи про наміри та пропозиції з обмеженим строком дії
- Використовувати власну CRM-систему Sysco для планування продажів, пошуку клієнтів, відстеження можливостей, управління завданнями та щоденної взаємодії з клієнтами
- Підтримувати очні й дистанційні продажі для нових і наявних об’єктів
- Готувати комерційні заявки, пропозиції та презентації, а також проводити демонстрації продуктів і дегустаційні обробки
Вимоги
- Диплом про закінчення середньої школи або еквівалент
- Щонайменше сім років досвіду роботи в Sysco або щонайменше сім років релевантного досвіду в галузі з управлінням зростанням контрактних продажів
- Здатність впливати на місцеві команди контрактних продажів у кількох регіонах
- Сильні фінансові навички та здатність планувати й реалізовувати бізнес-плани
- Підтверджені навички консультативних продажів, нетворкінгу та ведення переговорів
- Знання бізнесу й операцій у сфері громадського харчування
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та комунікації
- Відмінні навички організації та управління проєктами
- Здатність опановувати власні CRM-інструменти, що використовуються для планування продажів і прогнозування
- Сильні аналітичні навички та навички розв’язання проблем, зокрема здатність інтерпретувати звіти й робити висновки на основі даних
- Чинний дозвіл на роботу у США
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, продажів, маркетингу, готельно-ресторанної справи або кулінарного мистецтва
Переваги
- Право брати участь у програмі стимулювання
- Інформація про пільги Sysco доступна на SyscoBenefits.com
- Для людей з інвалідністю доступні розумні умови