Sysco es un distribuidor mundial de productos para el sector de la restauración que ayuda a restaurantes, instituciones sanitarias y educativas, hoteles y otros proveedores de servicios de alimentación a obtener los productos y suministros que necesitan para operar. Su oferta abarca alimentos, equipos y suministros para hostelería, con el respaldo de una plantilla de más de 76.000 profesionales y una red de distribución internacional. Sysco también impulsa iniciativas de sostenibilidad y de apoyo a las comunidades, como colaboraciones con bancos de alimentos y respaldo a proyectos de productos locales, al tiempo que actúa como socio de la cadena de suministro para clientes de los sectores de la restauración y la hostelería.
Gerente Regional de Contratos - Los Ángeles, CA (Presencial)
Lidera ventas complejas a clientes, la gestión de contratos y el crecimiento de pérdidas y ganancias para las cuentas regionales de Sysco. Coordina equipos e iniciativas estratégicas en el área de Los Ángeles.
Estados Unidos
California108.800 $ – 156.100 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerenteDescripción
- Promover los productos y servicios de Sysco mientras desarrolla relaciones con cuentas LCC nuevas y existentes
- Actuar como líder de ventas conceptuales o “Lead House” para cuentas LCC complejas que operan en varias regiones de Sysco o mantienen más de cinco ubicaciones principales
- Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas que generen un crecimiento rentable del volumen para los clientes LCC-Lead House
- Supervisar las transferencias de clientes de Desarrollo Comercial a los equipos de Ventas Regionales por Contrato y Experiencia del Cliente
- Gestionar el desempeño de pérdidas y ganancias de los clientes y ejecutar iniciativas estratégicas corporativas
- Alinear equipos multifuncionales y comunicar información e iniciativas a las partes interesadas nacionales y locales
- Cumplir los objetivos financieros de ventas, beneficio bruto y margen entregado
- Desarrollar estrategias a medio y largo plazo para proteger, ampliar y diversificar las relaciones con los clientes
- Coordinar equipos regionales para llevar oportunidades de la sede central a los mercados locales y abordar los requisitos de soluciones de ventas
- Liderar la alineación con los clientes, el mapeo de las partes interesadas y las reuniones ejecutivas semestrales o anuales
- Coordinar oportunidades de adquisiciones, gestión comercial y experiencia del cliente
- Supervisar los contratos y términos comerciales de los clientes, incluidos los MDA, las modificaciones, las extensiones, las renovaciones, las cartas de intención y las ofertas por tiempo limitado
- Utilizar el CRM propietario de Sysco para la planificación de ventas, la prospección, el seguimiento de oportunidades, la gestión de tareas y la interacción diaria con los clientes
- Apoyar los esfuerzos de ventas presenciales y remotos para nuevas ubicaciones y clientes existentes
- Preparar licitaciones, propuestas y presentaciones de ventas, y realizar demostraciones y cortes de productos
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente
- Al menos siete años de experiencia en Sysco, o al menos siete años de experiencia relevante en el sector gestionando el crecimiento de ventas por contrato
- Capacidad para influir en equipos locales de ventas por contrato en varias regiones
- Sólidos conocimientos financieros, con capacidad para planificar y ejecutar planes de negocio
- Experiencia demostrada en ventas consultivas, creación de redes de contactos y negociación
- Conocimientos empresariales y de operaciones de servicios de alimentación
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
- Excelentes habilidades de organización y gestión de proyectos
- Capacidad para aprender a utilizar las herramientas CRM propietarias empleadas para la planificación y previsión de ventas
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la capacidad de interpretar informes y extraer conclusiones de los datos
- Autorización vigente para trabajar en Estados Unidos
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, ventas, marketing, hostelería o artes culinarias
Beneficios
- Elegibilidad para el plan de incentivos
- La información sobre los beneficios de Sysco está disponible en SyscoBenefits.com
- Hay adaptaciones razonables disponibles para personas con discapacidades