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Sysco ist ein globaler Foodservice-Anbieter, der Restaurants, Einrichtungen des Gesundheits- und Bildungswesens, Hotels und andere Verpflegungsbetriebe dabei unterstützt, die für ihren Betrieb benötigten Produkte und Verbrauchsmaterialien zu beschaffen. Das Angebot umfasst Lebensmittel, Ausrüstung sowie Gastronomie- und Hotelleriebedarf und wird von mehr als 76.000 Mitarbeitenden sowie einem weltweiten Vertriebsnetz getragen. Sysco engagiert sich außerdem für Nachhaltigkeits- und Gemeinschaftsinitiativen, unter anderem durch Partnerschaften mit Lebensmittelbanken und die Unterstützung von Farm-to-Table-Konzepten, und fungiert als Lieferkettenpartner für Kunden aus den Bereichen Foodservice und Hospitality.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vertragsmanager – Los Angeles, CA (vor Ort)

Leiten Sie komplexe Kundenverkäufe, das Vertragsmanagement und das P&L-Wachstum für regionale Sysco-Kunden. Koordinieren Sie Teams und strategische Initiativen im Raum Los Angeles.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
108.800 $ – 156.100 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischManager

Beschreibung

  • Sysco-Produkte und -Dienstleistungen vermarkten und Beziehungen zu neuen und bestehenden LCC-Kunden aufbauen
  • Als konzeptionelle Vertriebsleitung oder „Lead House“ für komplexe LCC-Kunden agieren, die in mehreren Sysco-Regionen tätig sind oder mehr als fünf Hauptstandorte unterhalten
  • Strategische Vertriebspläne erstellen und umsetzen, die ein profitables Mengenwachstum für LCC-Lead-House-Kunden generieren
  • Kundenübergaben von der Geschäftsentwicklung an die Teams für regionalen Vertragsvertrieb und Kundenerlebnis überwachen
  • Die P&L-Leistung der Kunden steuern und strategische Unternehmensinitiativen umsetzen
  • Funktionsübergreifende Teams abstimmen sowie Informationen und Initiativen an nationale und lokale Stakeholder kommunizieren
  • Finanzielle Ziele für Umsatz, Bruttogewinn und ausgelieferte Marge erreichen
  • Mittel- und langfristige Strategien entwickeln, um Kundenbeziehungen zu schützen, auszubauen und zu diversifizieren
  • Regionale Teams koordinieren, um Chancen aus der Zentrale in lokale Märkte zu bringen und Anforderungen an Vertriebslösungen zu erfüllen
  • Kundenabstimmung, Stakeholder-Mapping sowie halbjährliche oder jährliche Treffen mit Führungskräften leiten
  • Chancen in den Bereichen Beschaffung, Trade Management und Kundenerlebnis koordinieren
  • Kundenverträge und kommerzielle Bedingungen überwachen, einschließlich MDAs, Änderungen, Verlängerungen, Erneuerungen, Absichtserklärungen und zeitlich begrenzter Angebote
  • Das proprietäre CRM-System von Sysco für Vertriebsplanung, Akquise, Chancenverfolgung, Aufgabenverwaltung und die tägliche Kundenbetreuung nutzen
  • Persönliche und remote durchgeführte Vertriebsaktivitäten für neue und bestehende Standorte unterstützen
  • Verkaufsangebote, Vorschläge und Präsentationen erstellen sowie Produktvorführungen und Verkostungen durchführen

Anforderungen

  • Highschool-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss
  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung bei Sysco oder mindestens sieben Jahre einschlägige Branchenerfahrung im Management von Wachstum im Vertragsvertrieb
  • Fähigkeit, lokale Vertragvertriebsteams über mehrere Regionen hinweg zu beeinflussen
  • Ausgeprägtes Finanzverständnis sowie die Fähigkeit, Geschäftspläne zu erstellen und umzusetzen
  • Nachgewiesene Fähigkeiten im beratenden Verkauf, Networking und Verhandeln
  • Kenntnisse in Geschäfts- und Foodservice-Abläufen
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
  • Hervorragende Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten
  • Fähigkeit, proprietäre CRM-Tools für Vertriebsplanung und Prognosen zu erlernen
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz, einschließlich der Fähigkeit, Berichte zu interpretieren und Erkenntnisse aus Daten abzuleiten
  • Aktuelle Berechtigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Hotellerie oder Kochkunst bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Anspruch auf Teilnahme am Incentive-Plan
  • Informationen zu den Leistungen von Sysco sind unter SyscoBenefits.com verfügbar
  • Für Menschen mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar

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