Sysco — глобальный дистрибьютор продуктов и товаров для предприятий общественного питания, который помогает ресторанам, медицинским и образовательным учреждениям, отелям и другим организациям, предоставляющим услуги питания, закупать необходимые для работы продукты и материалы. Ассортимент компании включает продукты питания, оборудование и товары для гостинично-ресторанной сферы; поставки обеспечивают более 76 000 сотрудников и международная дистрибьюторская сеть. Sysco также реализует инициативы в области устойчивого развития и поддержки местных сообществ, включая партнёрство с продовольственными банками и содействие развитию концепции «от фермы к столу», выступая поставщиком решений для цепочек поставок клиентов в сферах общественного питания и гостеприимства.
Региональный менеджер по контрактам — Лос-Анджелес, Калифорния (работа на месте)
Руководите сложными продажами клиентам, управлением контрактами и ростом прибыли и убытков региональных клиентов Sysco. Координируйте команды и стратегические инициативы в районе Лос-Анджелеса.
Описание
- Продвигать продукты и услуги Sysco, развивая отношения с новыми и существующими клиентами LCC
- Выступать руководителем концептуальных продаж или «Lead House» для сложных клиентов LCC, работающих в нескольких регионах Sysco или имеющих более пяти основных объектов
- Создавать и реализовывать стратегические планы продаж, обеспечивающие прибыльный рост объемов для клиентов LCC — Lead House
- Контролировать передачу клиентов от отделов развития бизнеса региональным командам контрактных продаж и клиентского опыта
- Управлять показателями прибыли и убытков клиентов и реализовывать стратегические корпоративные инициативы
- Объединять межфункциональные команды и доводить информацию и инициативы до национальных и местных заинтересованных сторон
- Обеспечивать достижение финансовых целей по продажам, валовой прибыли и марже с учетом доставки
- Разрабатывать средне- и долгосрочные стратегии для защиты, расширения и диверсификации отношений с клиентами
- Координировать работу региональных команд, чтобы переносить возможности головного офиса на местные рынки и решать задачи, связанные с решениями для продаж
- Руководить согласованием с клиентами, составлением карт заинтересованных сторон и проведением встреч с руководителями раз в полгода или год
- Координировать возможности в сфере закупок, управления торговыми операциями и клиентского опыта
- Контролировать клиентские контракты и коммерческие условия, включая MDA, поправки, продления, возобновления, письма о намерениях и предложения с ограниченным сроком действия
- Использовать собственную CRM-систему Sysco для планирования продаж, поиска клиентов, отслеживания возможностей, управления задачами и ежедневного взаимодействия с клиентами
- Поддерживать очные и дистанционные продажи для новых и существующих объектов
- Готовить коммерческие предложения, заявки и презентации, а также проводить демонстрации продуктов и дегустационные разделки
Требования
- Диплом об окончании средней школы или эквивалент
- Не менее семи лет опыта работы в Sysco или не менее семи лет релевантного опыта в отрасли с управлением ростом контрактных продаж
- Умение влиять на местные команды контрактных продаж в нескольких регионах
- Глубокое понимание финансов и способность планировать и реализовывать бизнес-планы
- Подтвержденные навыки консультативных продаж, нетворкинга и ведения переговоров
- Знание бизнеса и операций в сфере общественного питания
- Развитые навыки межличностного общения и коммуникации
- Отличные навыки организации и управления проектами
- Способность осваивать собственные CRM-инструменты, используемые для планирования продаж и прогнозирования
- Развитые аналитические навыки и навыки решения проблем, включая способность интерпретировать отчеты и делать выводы на основе данных
- Действующее разрешение на работу в США
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, продаж, маркетинга, гостиничного дела или кулинарного искусства
Преимущества
- Право участвовать в программе стимулирования
- Информация о льготах Sysco доступна на SyscoBenefits.com
- Для людей с инвалидностью доступны разумные условия