Sysco 是一家全球食品服务分销商，帮助餐厅、医疗和教育机构、酒店及其他餐饮服务提供商采购运营所需的产品和用品。其产品范围涵盖食品、设备和酒店服务用品，并依托超过 76,000 名员工及遍布全球的配送网络提供支持。Sysco 还致力于可持续发展和社区公益事业，包括与食品银行合作以及支持农场到餐桌项目，同时为食品服务和酒店业各领域的客户提供供应链合作服务。
区域合同经理 - 洛杉矶，加州（现场办公）
负责赛科全球区域客户的复杂客户销售、合同管理和损益增长。 协调洛杉矶地区的团队与战略举措。
描述
- 推广赛科产品和服务，同时与新的及现有LCC客户建立关系
- 担任复杂LCC客户的概念销售负责人或“主导客户经理”，负责跨多个赛科区域运营或拥有超过五个主要地点的客户
- 制定并实施战略销售计划，为LCC主导客户创造有利可图的业务量增长
- 监督客户从业务开发团队向区域合同销售和客户体验团队的交接
- 管理客户损益表现并落实公司战略举措
- 协调跨职能团队，向全国及本地利益相关者传达信息和举措
- 实现销售额、毛利和交付利润率的财务目标
- 制定中长期战略，以维护、拓展和多元化客户关系
- 协调区域团队，将总部机会带入本地市场，并满足销售解决方案需求
- 领导客户协调、利益相关者绘图以及半年或年度高管会议
- 协调采购、贸易管理和客户体验方面的机会
- 监督客户合同和商业条款，包括主开发协议、修订、延期、续约、意向书和限时优惠
- 使用赛科专有CRM进行销售规划、潜在客户开发、机会跟踪、任务管理和日常客户互动
- 支持新地点和现有客户的现场及远程销售工作
- 准备销售投标、提案和演示，并进行产品演示和切割展示
任职要求
- 高中学历或同等学历
- 拥有至少七年赛科工作经验，或至少七年管理合同销售增长的相关行业经验
- 能够影响跨多个区域的本地合同销售团队
- 具备出色的财务素养，能够规划和执行业务计划
- 具备经证实的咨询式销售、网络拓展和谈判能力
- 了解商业运营和餐饮服务运营
- 具备出色的人际交往和沟通能力
- 具备优秀的组织和项目管理能力
- 能够学习用于销售规划和预测的专有CRM工具
- 具备出色的分析和解决问题能力，包括解读报告并从数据中提取洞察
- 目前获授权在美国工作
- 具有商业、销售、市场营销、酒店管理或烹饪艺术学士学位者优先
福利待遇
- 符合激励计划的资格
- 赛科福利信息可在SyscoBenefits.com获取
- 为残障人士提供合理便利