Sysco
Sysco
تُعد شركة Sysco موزعًا عالميًا لخدمات الأغذية، إذ تساعد المطاعم ومؤسسات الرعاية الصحية والتعليم والفنادق وغيرها من الجهات التي تقدم الوجبات على الحصول على المنتجات والمستلزمات اللازمة لتشغيل أعمالها. ويشمل عرضها الأغذية والمعدات ومستلزمات الضيافة، بدعم من قوة عاملة تضم أكثر من 76,000 زميل وشبكة توزيع عالمية. كما تعمل Sysco على مبادرات الاستدامة والمجتمع، بما في ذلك الشراكات مع بنوك الطعام ودعم الجهود الرامية إلى تعزيز المنتجات المحلية من المزرعة إلى المائدة، مع أداء دور شريك في سلسلة التوريد لعملائها في قطاعي خدمات الأغذية والضيافة.

مدير العقود الإقليمي - لوس أنجلوس، كاليفورنيا (حضورياً)

قيادة مبيعات العملاء المعقدة وإدارة العقود ونمو الأرباح والخسائر لحسابات Sysco الإقليمية. تنسيق الفرق والمبادرات الاستراتيجية في أنحاء منطقة لوس أنجلوس.

الوصف

  • الترويج لمنتجات وخدمات Sysco مع تطوير العلاقات مع حسابات LCC الجديدة والحالية
  • العمل كقائد مبيعات للمفهوم أو «المنزل الرئيسي» لحسابات LCC المعقدة التي تعمل عبر مناطق متعددة لـ Sysco أو تدير أكثر من خمسة مواقع رئيسية
  • إنشاء خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها لتحقيق نمو مربح في حجم الأعمال لعملاء LCC-المنزل الرئيسي
  • الإشراف على تسليم العملاء من تطوير الأعمال إلى فرق مبيعات العقود الإقليمية وتجربة العملاء
  • إدارة أداء الأرباح والخسائر للعملاء وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية للشركة
  • مواءمة الفرق متعددة الوظائف والتواصل بشأن المعلومات والمبادرات مع أصحاب المصلحة الوطنيين والمحليين
  • تحقيق الأهداف المالية للمبيعات وإجمالي الربح وهامش الربح عند التسليم
  • بناء استراتيجيات متوسطة وطويلة الأجل لحماية علاقات العملاء وتوسيعها وتنويعها
  • تنسيق الفرق الإقليمية لنقل فرص المقر الرئيسي إلى الأسواق المحلية ومعالجة متطلبات حلول المبيعات
  • قيادة مواءمة العملاء ورسم خريطة أصحاب المصلحة والاجتماعات التنفيذية نصف السنوية أو السنوية
  • تنسيق فرص المشتريات وإدارة التجارة وتجربة العملاء
  • الإشراف على عقود العملاء والشروط التجارية، بما في ذلك اتفاقيات التطوير الرئيسية والتعديلات والتمديدات والتجديدات وخطابات النوايا والعروض محدودة المدة
  • استخدام نظام CRM الخاص بـ Sysco لتخطيط المبيعات والتنقيب عن العملاء وتتبع الفرص وإدارة المهام والتفاعل اليومي مع العملاء
  • دعم جهود المبيعات الحضورية وعن بُعد للمواقع الجديدة والعملاء الحاليين
  • إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية للمبيعات، وإجراء عروض المنتجات وعمليات التقطيع

المتطلبات

  • شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها
  • خبرة لا تقل عن سبع سنوات في Sysco، أو خبرة لا تقل عن سبع سنوات في قطاع ذي صلة مع إدارة نمو مبيعات العقود
  • القدرة على التأثير في فرق مبيعات العقود المحلية عبر مناطق متعددة
  • فهم مالي قوي مع القدرة على تخطيط خطط الأعمال وتنفيذها
  • مهارات مثبتة في البيع الاستشاري وبناء العلاقات والتفاوض
  • معرفة بالعمليات التجارية وعمليات خدمات الأغذية
  • مهارات قوية في التعامل والتواصل
  • مهارات ممتازة في التنظيم وإدارة المشاريع
  • القدرة على تعلم أدوات CRM الخاصة المستخدمة في تخطيط المبيعات والتنبؤ بها
  • مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات، بما في ذلك القدرة على تفسير التقارير واستخلاص الرؤى من البيانات
  • تصريح حالي للعمل في الولايات المتحدة
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو الضيافة أو فنون الطهي

المزايا

  • الأهلية لخطة الحوافز
  • تتوفر معلومات مزايا Sysco على SyscoBenefits.com
  • تتوفر التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة