Syscoは、レストラン、医療・教育機関、ホテルなど、食事を提供するさまざまな事業者が運営に必要な商品や備品を調達できるよう支援する、世界的なフードサービス流通企業です。食品、機器、ホスピタリティ用品を幅広く取り扱い、7万6,000人を超える従業員と世界規模の配送ネットワークによってサービスを提供しています。また、フードバンクとの提携や地産地消の取り組みへの支援など、持続可能性と地域社会に関する活動にも取り組んでいます。食品サービスおよびホスピタリティ分野の顧客に対し、サプライチェーンのパートナーとしてサービスを提供しています。
地域契約マネージャー - ロサンゼルス、カリフォルニア州（出社勤務）
Syscoの地域顧客に対する複雑な顧客営業、契約管理、損益成長を主導します。 ロサンゼルス地域全体のチームと戦略的取り組みを調整します。
仕事内容
- Syscoの製品・サービスを提案しながら、新規および既存のLCCアカウントとの関係を構築する
- 複数のSysco地域にまたがって事業を展開する、または5か所を超える主要拠点を持つ複雑なLCCアカウントのコンセプト営業責任者または「リードハウス」を務める
- LCCリードハウス顧客の収益性の高い取扱量の成長を生み出す戦略的営業計画を策定・実行する
- 事業開発から地域契約営業およびカスタマーエクスペリエンスチームへの顧客引き継ぎを監督する
- 顧客の損益パフォーマンスを管理し、全社的な戦略的取り組みを実行する
- 部門横断チームを連携させ、国内および地域のステークホルダーに情報と取り組みを伝達する
- 売上高、粗利益、納入マージンに関する財務目標を達成する
- 顧客関係を維持・拡大・多角化するための中長期戦略を構築する
- 地域チームを調整し、本社の機会を各地域市場に展開するとともに、営業ソリューションの要件に対応する
- 顧客との連携、ステークホルダーマッピング、半期または年次の役員会議を主導する
- 調達、トレードマネジメント、カスタマーエクスペリエンスの機会を調整する
- MDA、変更契約、延長、更新、意向書、期間限定オファーなど、顧客契約と商取引条件を監督する
- Sysco独自のCRMを使用して、営業計画、見込み顧客開拓、商談管理、タスク管理、日々の顧客対応を行う
- 新規拠点および既存顧客に対する対面・リモート営業を支援する
- 営業入札、提案書、プレゼンテーションを作成し、製品デモンストレーションとカッティングを実施する
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格
- Syscoでの7年以上の勤務経験、または契約営業成長の管理に関する関連業界での7年以上の経験
- 複数地域にまたがる地域契約営業チームに影響を与える能力
- 事業計画を策定・実行できる優れた財務知識
- コンサルティブセールス、ネットワーキング、交渉の実証済みの能力
- ビジネスおよびフードサービス運営に関する知識
- 優れた対人能力とコミュニケーション能力
- 優れた組織力とプロジェクト管理能力
- 営業計画と予測に使用する独自CRMツールを習得する能力
- レポートを解釈し、データから洞察を導き出す能力を含む、優れた分析力と問題解決能力
- 現在、米国で働くための許可を有していること
- ビジネス、営業、マーケティング、ホスピタリティ、または調理芸術の学士号があれば尚可
福利厚生
- インセンティブプランの対象資格
- Syscoの福利厚生情報はSyscoBenefits.comで確認できます
- 障害のある方には合理的配慮を提供します