Η Sysco είναι παγκόσμιος διανομέας προϊόντων και υπηρεσιών εστίασης, που βοηθά εστιατόρια, οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης και εκπαίδευσης, ξενοδοχεία και άλλους παρόχους γευμάτων να προμηθεύονται τα προϊόντα και τα εφόδια που χρειάζονται για τη λειτουργία τους. Η προσφορά της περιλαμβάνει τρόφιμα, εξοπλισμό και είδη φιλοξενίας, με την υποστήριξη περισσότερων από 76.000 εργαζομένων και ενός παγκόσμιου δικτύου διανομής. Η Sysco υλοποιεί επίσης πρωτοβουλίες βιωσιμότητας και κοινωνικής προσφοράς, όπως συνεργασίες με τράπεζες τροφίμων και στήριξη προσπαθειών από το αγρόκτημα στο τραπέζι, ενώ λειτουργεί ως συνεργάτης εφοδιαστικής αλυσίδας για πελάτες στους κλάδους της εστίασης και της φιλοξενίας.
Περιφερειακός Διευθυντής Συμβάσεων - Λος Άντζελες, Καλιφόρνια (Με φυσική παρουσία)
Ηγεσία σε σύνθετες πωλήσεις πελατών, διαχείριση συμβάσεων και ανάπτυξη κερδών και ζημιών για τους περιφερειακούς λογαριασμούς της Sysco. Συντονισμός ομάδων και στρατηγικών πρωτοβουλιών στην περιοχή του Λος Άντζελες.
Περιγραφή
- Προώθηση των προϊόντων και υπηρεσιών της Sysco με παράλληλη ανάπτυξη σχέσεων με νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς LCC
- Ανάληψη ρόλου επικεφαλής πωλήσεων ιδέας ή «Lead House» για σύνθετους λογαριασμούς LCC που δραστηριοποιούνται σε πολλές περιφέρειες της Sysco ή διατηρούν περισσότερες από πέντε κύριες τοποθεσίες
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων που παράγουν κερδοφόρα αύξηση όγκου για πελάτες LCC-Lead House
- Επίβλεψη της παράδοσης πελατών από την Ανάπτυξη Επιχειρήσεων στις ομάδες Περιφερειακών Πωλήσεων Συμβάσεων και Εμπειρίας Πελατών
- Διαχείριση της απόδοσης κερδών και ζημιών των πελατών και υλοποίηση εταιρικών στρατηγικών πρωτοβουλιών
- Ευθυγράμμιση διαλειτουργικών ομάδων και επικοινωνία πληροφοριών και πρωτοβουλιών σε εθνικούς και τοπικούς ενδιαφερόμενους
- Επίτευξη των οικονομικών στόχων για πωλήσεις, μικτό κέρδος και περιθώριο κέρδους μετά την παράδοση
- Ανάπτυξη μεσοπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών για την προστασία, επέκταση και διαφοροποίηση των σχέσεων με τους πελάτες
- Συντονισμός περιφερειακών ομάδων για τη μεταφορά ευκαιριών από τα κεντρικά γραφεία στις τοπικές αγορές και την αντιμετώπιση απαιτήσεων λύσεων πωλήσεων
- Ηγεσία στην ευθυγράμμιση πελατών, τη χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών και τις εξαμηνιαίες ή ετήσιες συναντήσεις στελεχών
- Συντονισμός ευκαιριών προμηθειών, εμπορικής διαχείρισης και εμπειρίας πελατών
- Επίβλεψη συμβάσεων πελατών και εμπορικών όρων, συμπεριλαμβανομένων κύριων συμφωνιών ανάπτυξης, τροποποιήσεων, παρατάσεων, ανανεώσεων, επιστολών πρόθεσης και προσφορών περιορισμένης διάρκειας
- Χρήση του ιδιόκτητου CRM της Sysco για σχεδιασμό πωλήσεων, αναζήτηση πελατών, παρακολούθηση ευκαιριών, διαχείριση εργασιών και καθημερινή αλληλεπίδραση με πελάτες
- Υποστήριξη προσπαθειών πωλήσεων με φυσική παρουσία και εξ αποστάσεως για νέες τοποθεσίες και υφιστάμενους πελάτες
- Προετοιμασία προσφορών, προτάσεων και παρουσιάσεων πωλήσεων, καθώς και διενέργεια επιδείξεων προϊόντων και δοκιμών κοπής
Απαιτήσεις
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στη Sysco ή τουλάχιστον επτά χρόνια σχετικής εμπειρίας στη διαχείριση ανάπτυξης πωλήσεων συμβάσεων
- Ικανότητα επηρεασμού τοπικών ομάδων πωλήσεων συμβάσεων σε πολλές περιφέρειες
- Ισχυρή οικονομική αντίληψη με ικανότητα σχεδιασμού και υλοποίησης επιχειρηματικών σχεδίων
- Αποδεδειγμένες ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης, δικτύωσης και διαπραγμάτευσης
- Γνώση επιχειρησιακής λειτουργίας και λειτουργίας υπηρεσιών εστίασης
- Ισχυρές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές ικανότητες
- Εξαιρετικές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης έργων
- Ικανότητα εκμάθησης ιδιόκτητων εργαλείων CRM που χρησιμοποιούνται για τον σχεδιασμό και την πρόβλεψη πωλήσεων
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας ερμηνείας αναφορών και εξαγωγής συμπερασμάτων από δεδομένα
- Ισχύουσα άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη φιλοξενία ή τις μαγειρικές τέχνες θα θεωρηθεί προσόν
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα κινήτρων
- Πληροφορίες για τις παροχές της Sysco είναι διαθέσιμες στο SyscoBenefits.com
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρίες