Seniorleder, LATAM-controller
PayPal
Led økonomisk rapportering, revisjoner og internkontroll for PayPals virksomhet i Latin-Amerika. Bruk regnskapsekspertisen din innen etterlevelse og økonomisk omstilling i regionen.
Åpne
AESSEAL er et globalt produksjonsselskap som spesialiserer seg på mekaniske tetninger og tilhørende utstyr for pumper og annet roterende maskineri. Produktporteføljen omfatter tetningsstøttesystemer, lagerbeskyttere, pakninger og tilhørende komponenter som er utviklet for å kontrollere lekkasje av væske og gass, forbedre utstyrets driftssikkerhet og redusere behovet for vedlikehold. Selskapet kombinerer produktutvikling med produksjon, reparasjonstjenester, støtte på stedet, tilstandsbasert overvåking og kundeopplæring. Med virksomhet på flere steder og et omfattende fokus på forskning og utvikling betjener AESSEAL bedriftskunder som ønsker å utnytte energi og vann mer effektivt i industrielle prosesser.
Fjernbasert forretningsutviklingsrepresentant i Iowa
Fjernbasert forretningsutviklingsrepresentant med ansvar for å skape industrielle salgsmuligheter for AESSEALs løsninger innen driftssikkerhet og bærekraft. Ansvarlig for territorieplanlegging i Iowa, pipelineutvikling, kundeengasjement og salgsresultater.
Beskrivelse
- Identifisere potensielle kunder gjennom digital research, sosiale medier, bransjearrangementer og profesjonelt nettverk
- Skape utgående leads og utvikle en kvalifisert salgspipeline
- Evaluere potensielle kunder opp mot standarder for målmarked og ideell kundeprofil
- Kontakte potensielle kunder gjennom kalde samtaler, e-post og andre utgående kanaler
- Bygge og opprettholde relasjoner med beslutningstakere og påvirkere i målkontoer
- Utvikle leads ved å tilby relevant informasjon, innsikt og ressurser
- Utforske potensielle kunders behov, utfordringer og mål for å tilpasse dem til selskapets løsninger
- Lede avklaringssamtaler og behovsbaserte diskusjoner om løsninger
- Anvende AESSEAL Groups ekspertise innen driftssikkerhet, bærekraft og tekniske tjenester
- Koordinere overføring av kvalifiserte leads og videre salgsstøtte med salgsteamet
- Kommunisere markedsobservasjoner, kundetilbakemeldinger og konkurrentinnsikt internt
- Vedlikeholde nøyaktige CRM-oppføringer over leadstadier, kommunikasjon og resultater
- Utarbeide rapporter om konverteringsrater, pipelinebevegelser og inntektsmål
- Overvåke bransjeutvikling, markedsforhold og konkurrentaktivitet
- Presentere tydelige verdiforslag for AESSEALs produkter og tjenester på tvers av industrimarkeder
- Fremme komplementære tilbud fra AES Engineering Group, inkludert AVT Reliability-produkter
- Følge opp territorieplaner, pipelineaktiviteter, kontoer, muligheter og virksomhetsgjennomganger
- Utvikle og gjennomføre territorielle salgsplaner, arrangementer og markedsføringsinitiativer
- Følge territorieresultater og rapportere resultater til nærmeste leder
- Utvikle territorier og selge på tvers av organisatoriske nivåer gjennom påvirkning og kompetanse innen endringsledelse
- Holde kundene informert og samtidig demonstrere AESSEALs verdi og avkastning på investeringen
- Gjennomføre salgsaktiviteter i samsvar med AESSEALs pris- og marginpolicyer
- Kontrollere kontrakter og transaksjoner opp mot AES Globals generelle vilkår og betingelser
- Håndtere tilbud, bestillinger, fakturering og betalinger profesjonelt
- Vurdere bransjetrender og konkurrentenes handlinger for å avdekke risikoer og vekstmuligheter
- Delta i bransje-, sosiale, markedsførings- og sektorspesifikke nettverkskanaler
Krav
- Bakgrunn innen tekniske, salgsrelaterte, kommersielle og forhandlingsmessige aktiviteter
- Dokumentert evne til å prospektere etter, skape, kvalifisere og utvikle leads
- Erfaring med CRM-plattformer eller sammenlignbar salgsprogramvare
- Evne til å lede behovsvurderinger og rådgivende løsningsdiskusjoner
- Erfaring med å håndtere territorieplaner, salgspipelines, kontoer, muligheter og virksomhetsgjennomganger
- Evne til å utforme og gjennomføre territorielle salgsplaner, arrangementer og markedsføringskampanjer
- Ferdighet i å undersøke og evaluere bransjetrender og konkurrentaktivitet
- Praktisk kunnskap om digital markedsføring, digital merkevarebygging, sosiale medier og sektorspesifikke nettverksplattformer
- Kjennskap til relevante lovgivnings- eller etterlevelsesutfordringer i landet eller delstaten er en fordel
- Medlemskap i en bransjeorganisasjon er en fordel
- Evne til å oppnå eller overgå anerkjent ledelsespraksis på tvers av flere bransjer
- Sterk integritet og lederskap i tråd med AESSEALs misjon, verdier og visjon
Fordeler
- Arbeidsgiver med like muligheter
- Støtte til mangfold og en inkluderende arbeidsplass
- Tilgang til opplæring, workshops og programmer for faglig utvikling
Relaterte jobber
Produktdesigner (fjernarbeid, India)
CDW
Utform tilgjengelige nett- og mobilprodukter for CDW, en teknologileverandør på Fortune 500-listen. Led brukerundersøkelser, prototyper, designsystemer og leveranser sammen med tverrfaglige team.
Åpne
Regnskapsmedarbeider innen salg og inkasso
Trendyol Group
TyrkiaHybridHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: tyrkiskRegnskapssjefHa ansvar for Trendyols regnskapsarbeid i Tyrkia, inkludert etterlevelse av skatteregler og månedsavslutning. Forbedre prosesser i samarbeid med revisorer, skatterådgivere og konsernets skatteavdeling.
Åpne
Senior grafisk designer hos Weekday (hybrid, India)
WeekdayLag redaksjonelt innhold, markedsføringsmateriell og nettressurser for en kunde innen markedsføringstjenester. Bruk Figma, UX-design og AI-assistert kreativ produksjon til å formidle kompleks informasjon.
Åpne
Spesialist på kundeinnkreving – CreditorWatch, hybrid i Sydney
CreditorWatch
Krev inn forfalte fakturaer via CreditorWatchs Collect-plattform for kundefordringer, og håndter dialog med skyldnere, tvister og kundeporteføljer. Deltidsstillingen kombinerer arbeid på kontoret og hjemmefra i Sydney.
Åpne
Senior inkassomedarbeider
Coupa SoftwareHåndter komplekse kundefordringer i Coupa sin globale kundeportefølje, med ansvar for innkreving og tvisteløsning. Samarbeid med interne team for å bedre kontantstrømmen og håndtere kontorisiko.
Åpne
Teknisk konsulent innen Oracle Analytics Cloud
Peloton Consulting GroupUtform analyseløsninger med OAC, FDI, ADW, OTBI og BIP. Lever dataarkitektur og rapporteringsløsninger for bedriftskunder.
Åpne
Senior løsningskonsulent, fjernarbeid i Australia — New Relic
New RelicLed tekniske salgsprosesser for New Relics observerbarhetsplattform, og hjelp bedriftskunder med å knytte løsninger til forretningsresultater. Samarbeid med salgsteam og kunder om behovskartlegging, demonstrasjoner og proof of concept-prosjekter.
Åpne
Teknisk konsulent, PLM-integrasjoner
Centric Software
Konfigurer Centric Softwares AI-støttede plattform for produktlivssyklusstyring for forhandlere, merkevarer og produsenter. Støtt integrasjoner, datamigrering, feilsøking, brukerakseptansetesting og implementeringer i kundeprosjekter.
Åpne
Medarbeider innen leverandørreskontroprosesser – APL Logistics, Pasig City (hybrid)
APL Logistics
Behandle fakturaer og støtte leverandørreskontroarbeidet hos APL Logistics. Rollen har fokus på nøyaktige registreringer, servicemål og økonomistøtte.
Åpne