AESSEAL là một công ty sản xuất hoạt động trên toàn cầu, chuyên về phớt cơ khí và các thiết bị liên quan dành cho máy bơm cùng các loại máy móc quay khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống hỗ trợ phớt, bộ bảo vệ ổ trục, vật liệu chèn kín và các linh kiện liên quan, được thiết kế để kiểm soát rò rỉ chất lỏng và khí, nâng cao độ tin cậy của thiết bị cũng như giảm nhu cầu bảo trì. Công ty kết hợp phát triển sản phẩm với sản xuất, dịch vụ sửa chữa, hỗ trợ tại hiện trường, giám sát dựa trên tình trạng thiết bị và đào tạo khách hàng. Với hoạt động tại nhiều địa điểm và chú trọng đáng kể vào nghiên cứu và phát triển, AESSEAL phục vụ các khách hàng doanh nghiệp mong muốn sử dụng năng lượng và nước hiệu quả hơn trong các quy trình công nghiệp.
Đại diện Phát triển Kinh doanh Từ xa tại Iowa
Đại diện Phát triển Kinh doanh Từ xa chịu trách nhiệm tạo cơ hội bán hàng công nghiệp cho các giải pháp về độ tin cậy và tính bền vững của AESSEAL. Phụ trách lập kế hoạch khu vực Iowa, phát triển nguồn khách hàng tiềm năng, tương tác với khách hàng và hiệu quả bán hàng.
Mô tả
- Xác định khách hàng tiềm năng thông qua nghiên cứu kỹ thuật số, mạng xã hội, sự kiện ngành và kết nối chuyên môn
- Tạo khách hàng tiềm năng từ hoạt động tiếp cận chủ động và phát triển nguồn cơ hội đủ điều kiện
- Đánh giá khách hàng tiềm năng theo các tiêu chuẩn về thị trường mục tiêu và hồ sơ khách hàng lý tưởng
- Liên hệ với khách hàng tiềm năng qua gọi điện thoại chủ động, email và các kênh tiếp cận khác
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với những người ra quyết định và người có ảnh hưởng tại các tài khoản mục tiêu
- Phát triển khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp thông tin, nhận định và nguồn lực phù hợp
- Tìm hiểu nhu cầu, thách thức và mục tiêu của khách hàng tiềm năng để kết nối với các giải pháp của công ty
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá và thảo luận giải pháp dựa trên nhu cầu
- Áp dụng chuyên môn của AESSEAL Group về độ tin cậy tài sản, tính bền vững và dịch vụ kỹ thuật
- Phối hợp chuyển giao khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và hỗ trợ bán hàng liên tục với đội ngũ kinh doanh
- Trao đổi nội bộ về nhận định thị trường, phản hồi khách hàng và thông tin đối thủ cạnh tranh
- Duy trì chính xác hồ sơ CRM về các giai đoạn khách hàng tiềm năng, hoạt động liên lạc và kết quả
- Lập báo cáo về tỷ lệ chuyển đổi, diễn biến nguồn cơ hội và mục tiêu doanh thu
- Theo dõi diễn biến ngành, điều kiện thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Trình bày rõ ràng giá trị của các sản phẩm và dịch vụ AESSEAL trên các thị trường công nghiệp
- Quảng bá các sản phẩm bổ trợ của AES Engineering Group, bao gồm các sản phẩm AVT Reliability
- Giám sát kế hoạch khu vực, hoạt động phát triển nguồn cơ hội, tài khoản, cơ hội kinh doanh và các cuộc đánh giá hoạt động kinh doanh
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng khu vực, sự kiện và sáng kiến tiếp thị
- Theo dõi kết quả khu vực và báo cáo hiệu suất cho quản lý trực tiếp
- Phát triển khu vực và bán hàng ở nhiều cấp độ tổ chức bằng kỹ năng tạo ảnh hưởng và quản lý thay đổi
- Cập nhật thông tin cho khách hàng đồng thời thể hiện giá trị và lợi tức đầu tư của AESSEAL
- Thực hiện hoạt động bán hàng phù hợp với chính sách giá và biên lợi nhuận của AESSEAL
- Kiểm tra hợp đồng và giao dịch theo Điều khoản và Điều kiện Toàn cầu của AES
- Xử lý báo giá, đơn hàng, lập hóa đơn và thanh toán một cách chuyên nghiệp
- Đánh giá xu hướng ngành và hành động của đối thủ để phát hiện rủi ro và cơ hội tăng trưởng
- Tham gia các kênh kết nối trong ngành, xã hội, tiếp thị và các lĩnh vực chuyên môn
Yêu cầu
- Có nền tảng trong các hoạt động kỹ thuật, bán hàng, thương mại và đàm phán
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm, tạo, đánh giá và phát triển khách hàng tiềm năng
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM hoặc phần mềm bán hàng tương đương
- Có khả năng dẫn dắt đánh giá nhu cầu và thảo luận giải pháp theo phương pháp tư vấn
- Có kinh nghiệm quản lý kế hoạch khu vực, nguồn cơ hội bán hàng, tài khoản, cơ hội kinh doanh và các cuộc đánh giá hoạt động kinh doanh
- Có khả năng thiết kế và triển khai kế hoạch bán hàng khu vực, sự kiện và chiến dịch tiếp thị
- Có kỹ năng nghiên cứu và đánh giá xu hướng ngành cùng hoạt động của đối thủ cạnh tranh
- Có kiến thức thực tiễn về tiếp thị kỹ thuật số, xây dựng thương hiệu kỹ thuật số, mạng xã hội và các nền tảng kết nối theo ngành
- Ưu tiên hiểu biết về các thách thức tuân thủ pháp luật liên quan tại quốc gia hoặc tiểu bang sở tại
- Có tư cách thành viên của hiệp hội ngành là một lợi thế
- Có khả năng đạt hoặc vượt các thông lệ quản lý được công nhận trong nhiều ngành
- Có tính chính trực và năng lực lãnh đạo mạnh mẽ, phù hợp với Sứ mệnh, Giá trị và Tầm nhìn của AESSEAL
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Được hỗ trợ xây dựng môi trường đa dạng và hòa nhập
- Được tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo và phát triển chuyên môn