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AESSEAL
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für FachkräftevisumB2BFertigungHardware
AESSEAL ist ein weltweit tätiges Fertigungsunternehmen, das sich auf Gleitringdichtungen und zugehörige Ausrüstung für Pumpen und andere rotierende Maschinen spezialisiert hat. Das Portfolio umfasst Dichtungssysteme, Lagerprotektoren, Packungen und ergänzende Komponenten, die dazu dienen, den Austritt von Flüssigkeiten und Gasen zu kontrollieren, die Zuverlässigkeit von Anlagen zu erhöhen und den Wartungsaufwand zu verringern. Das Unternehmen verbindet Produktentwicklung mit Fertigung, Reparaturdienstleistungen, Unterstützung vor Ort, zustandsbasierter Überwachung und Kundenschulungen. Mit Standorten in mehreren Ländern und einem umfangreichen Schwerpunkt auf Forschung und Entwicklung unterstützt AESSEAL Geschäftskunden dabei, Energie und Wasser in industriellen Prozessen effizienter zu nutzen.
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Remote Business Development Representative in Iowa

Remote Business Development Representative für die Gewinnung industrieller Verkaufschancen für AESSEALs Lösungen in den Bereichen Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit. Verantwortlich für die Gebietsplanung in Iowa, den Pipeline-Aufbau, die Kundenbetreuung und die Vertriebsleistung.

USVereinigte StaatenIAIowaRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Potenzielle Kunden durch digitale Recherche, soziale Medien, Branchenveranstaltungen und berufliches Networking identifizieren
  • Outbound-Leads generieren und eine qualifizierte Opportunity-Pipeline aufbauen
  • Interessenten anhand von Zielmarkt- und Ideal Customer Profile-Kriterien bewerten
  • Interessenten per Kaltakquise, E-Mail und anderen Outbound-Kanälen kontaktieren
  • Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Zielkundenkonten aufbauen und pflegen
  • Leads durch die Bereitstellung relevanter Informationen, Erkenntnisse und Ressourcen weiterentwickeln
  • Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele potenzieller Kunden ermitteln und mit den Unternehmenslösungen abgleichen
  • Erstgespräche und bedarfsorientierte Lösungsgespräche führen
  • Das Fachwissen der AESSEAL Group in den Bereichen Anlagenzuverlässigkeit, Nachhaltigkeit und technische Dienstleistungen einsetzen
  • Die Übergabe qualifizierter Leads und die laufende Vertriebsunterstützung mit dem Vertriebsteam koordinieren
  • Marktbeobachtungen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen intern kommunizieren
  • Genaue CRM-Aufzeichnungen zu Lead-Phasen, Kommunikation und Ergebnissen pflegen
  • Berichte zu Konversionsraten, Pipeline-Entwicklung und Umsatzzielen erstellen
  • Branchenentwicklungen, Marktbedingungen und Aktivitäten von Wettbewerbern beobachten
  • Klare Nutzenversprechen für AESSEAL-Produkte und -Dienstleistungen in industriellen Märkten präsentieren
  • Ergänzende Angebote der AES Engineering Group, einschließlich AVT-Reliability-Produkten, fördern
  • Gebietspläne, Pipeline-Aktivitäten, Kundenkonten, Opportunities und Geschäftsreviews überwachen
  • Gebietsvertriebspläne, Veranstaltungen und Marketinginitiativen entwickeln und umsetzen
  • Gebietsergebnisse verfolgen und die Leistung an die direkte Führungskraft berichten
  • Gebiete entwickeln und über verschiedene Organisationsebenen hinweg verkaufen, indem Einflussnahme und Change-Management-Fähigkeiten eingesetzt werden
  • Kunden informiert halten und dabei den Wert und die Rendite von AESSEAL aufzeigen
  • Vertriebsaktivitäten gemäß den Preis- und Margenrichtlinien von AESSEAL durchführen
  • Verträge und Transaktionen anhand der globalen Geschäftsbedingungen von AES prüfen
  • Angebote, Bestellungen, Rechnungen und Zahlungen professionell bearbeiten
  • Branchentrends und Maßnahmen von Wettbewerbern bewerten, um Risiken und Wachstumschancen zu erkennen
  • An Branchen-, sozialen, Marketing- und sektorspezifischen Networking-Kanälen teilnehmen

Anforderungen

  • Erfahrung in technischen, vertrieblichen, kaufmännischen und verhandlungsbezogenen Tätigkeiten
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Leads zu recherchieren, zu generieren, zu qualifizieren und weiterzuentwickeln
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Plattformen oder vergleichbarer Vertriebssoftware
  • Fähigkeit, Bedarfsermittlungen und beratende Lösungsgespräche zu führen
  • Erfahrung in der Verwaltung von Gebietsplänen, Vertriebspipelines, Kundenkonten, Opportunities und Geschäftsreviews
  • Fähigkeit, Gebietsvertriebspläne, Veranstaltungen und Marketingkampagnen zu konzipieren und umzusetzen
  • Fähigkeit zur Recherche und Bewertung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten
  • Praktische Kenntnisse in digitalem Marketing, digitalem Branding, sozialen Medien und sektorspezifischen Networking-Plattformen
  • Kenntnisse relevanter gesetzlicher Compliance-Herausforderungen auf Landes- oder Bundesstaatsebene sind von Vorteil
  • Eine Mitgliedschaft in einer Branchenvereinigung ist von Vorteil
  • Fähigkeit, in mehreren Branchen anerkannte Managementpraktiken zu erreichen oder zu übertreffen
  • Ausgeprägte Integrität und Führungsstärke im Einklang mit Mission, Werten und Vision von AESSEAL

Zusatzleistungen

  • Beschäftigung als Arbeitgeber mit Chancengleichheit
  • Unterstützung von Vielfalt und einem inklusiven Arbeitsumfeld
  • Zugang zu Schulungen, Workshops und Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung

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