AESSEALは、ポンプやその他の回転機械向けのメカニカルシールおよび関連機器を専門とするグローバルな製造企業です。製品ポートフォリオには、流体やガスの漏れを抑制し、設備の信頼性を高め、保守の負担を軽減するために設計されたシールサポートシステム、ベアリングプロテクター、パッキンおよび関連部品が含まれます。同社は、製品開発・製造に加え、修理サービス、現場サポート、状態基準保全のためのモニタリング、顧客研修を一体的に提供しています。複数の拠点で事業を展開し、研究開発にも大きく注力するAESSEALは、産業プロセスにおけるエネルギーと水のより効率的な利用を目指す法人顧客にサービスを提供しています。
アイオワ州リモート事業開発担当者
AESSEALの信頼性およびサステナビリティソリューションに関する産業向け営業機会を創出する、リモート勤務の事業開発担当者。アイオワ州のテリトリー計画、パイプライン開発、顧客対応、営業成果を担います。
仕事内容
- デジタル調査、ソーシャルメディア、業界イベント、専門家ネットワーキングを通じて見込み顧客を特定する
- アウトバウンドリードを創出し、質の高い商談パイプラインを開発する
- ターゲット市場および理想顧客像の基準に照らして見込み顧客を評価する
- コールドコール、メール、その他のアウトバウンドチャネルで見込み顧客に接触する
- ターゲットアカウントの意思決定者や影響力を持つ関係者との関係を構築・維持する
- 関連情報、洞察、リソースを提供してリードを育成する
- 見込み顧客のニーズ、課題、目標を探り、会社のソリューションとの適合性を高める
- 探索的な対話と、ニーズに基づくソリューションの議論を主導する
- 資産の信頼性、サステナビリティ、技術サービスに関するAESSEALグループの専門知識を活用する
- 有望なリードの引き継ぎと継続的な営業支援を営業チームと調整する
- 市場の観察結果、顧客のフィードバック、競合情報を社内で共有する
- リードの段階、コミュニケーション、結果に関するCRM記録を正確に維持する
- コンバージョン率、パイプラインの進捗、収益目標に関するレポートを作成する
- 業界の動向、市場環境、競合他社の活動を監視する
- 産業市場全体でAESSEALの製品・サービスの価値提案を明確に提示する
- AVT Reliability製品を含むAES Engineering Groupの補完的な製品・サービスを提案する
- テリトリー計画、パイプライン施策、アカウント、商談、ビジネスレビューを統括する
- テリトリー営業計画、イベント、マーケティング施策を策定・実行する
- テリトリーの成果を追跡し、直属の上司に業績を報告する
- 影響力とチェンジマネジメントのスキルを活用してテリトリーを開拓し、組織の各階層に対して営業する
- 顧客に情報を提供し続けながら、AESSEALの価値と投資対効果を示す
- AESSEALの価格設定および利益率ポリシーに従って営業活動を行う
- 契約および取引をAES Global Terms and Conditionsに照らして確認する
- 見積、注文、請求、支払いを専門性を持って処理する
- 業界動向と競合他社の行動を評価し、リスクと成長機会を見いだす
- 業界、ソーシャル、マーケティング、各分野のネットワーキングチャネルに参加する
応募要件
- 技術、営業、商務、交渉活動に関する経験
- リードの発掘、創出、選別、育成能力を実証できること
- CRMプラットフォームまたは同等の営業ソフトウェアの使用経験
- ニーズ評価とコンサルティブなソリューション協議を主導できること
- テリトリー計画、営業パイプライン、アカウント、商談、ビジネスレビューの管理経験
- テリトリー営業計画、イベント、マーケティングキャンペーンを設計・実行できること
- 業界動向および競合他社の活動を調査・評価するスキル
- デジタルマーケティング、デジタルブランディング、ソーシャルメディア、業界ネットワーキングプラットフォームに関する実務知識
- 関連する国または州の法令遵守上の課題に関する知識があれば望ましい
- 業界団体への加入経験があれば尚可
- 複数の業界で認められた管理慣行を達成または上回る能力
- AESSEALの使命、価値観、ビジョンに沿った高い誠実性とリーダーシップ
福利厚生
- 機会均等雇用
- 多様性とインクルーシブな職場への支援
- 研修、ワークショップ、専門能力開発プログラムへの参加機会