AESSEAL to globalna firma produkcyjna specjalizująca się w uszczelnieniach mechanicznych i powiązanym wyposażeniu do pomp oraz innych maszyn wirujących. Jej oferta obejmuje systemy wspomagające pracę uszczelnień, osłony łożysk, uszczelnienia dławnicowe i powiązane komponenty zaprojektowane do kontrolowania wycieków cieczy i gazów, zwiększania niezawodności urządzeń oraz ograniczania konieczności konserwacji. Firma łączy rozwój produktów z produkcją, usługami naprawczymi, wsparciem na miejscu, monitorowaniem stanu technicznego i szkoleniami dla klientów. Dzięki działalności w wielu lokalizacjach i znacznemu zaangażowaniu w badania i rozwój AESSEAL obsługuje klientów biznesowych dążących do bardziej efektywnego wykorzystania energii i wody w procesach przemysłowych.
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w stanie Iowa
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju biznesu odpowiada za tworzenie możliwości sprzedaży przemysłowej rozwiązań AESSEAL w zakresie niezawodności i zrównoważonego rozwoju. Odpowiada za planowanie obszaru Iowa, rozwój lejka sprzedażowego, relacje z klientami i wyniki sprzedaży.
Opis
- Identyfikowanie potencjalnych klientów za pomocą badań cyfrowych, mediów społecznościowych, wydarzeń branżowych i networkingu zawodowego
- Tworzenie leadów wychodzących i rozwijanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego
- Ocenianie potencjalnych klientów według kryteriów rynku docelowego i profilu idealnego klienta
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami przez zimne telefony, pocztę elektroniczną i inne kanały wychodzące
- Budowanie i utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi i wpływowymi pracownikami docelowych klientów
- Rozwijanie leadów przez dostarczanie odpowiednich informacji, analiz i zasobów
- Poznawanie potrzeb, wyzwań i celów potencjalnych klientów oraz dopasowywanie ich do rozwiązań firmy
- Prowadzenie rozmów rozpoznawczych i opartych na potrzebach dyskusji dotyczących rozwiązań
- Wykorzystywanie wiedzy AESSEAL Group w zakresie niezawodności zasobów, zrównoważonego rozwoju i usług technicznych
- Koordynowanie przekazywania kwalifikowanych leadów i dalszego wsparcia sprzedaży z zespołem sprzedaży
- Przekazywanie wewnątrz firmy obserwacji rynkowych, opinii klientów i informacji o konkurencji
- Prowadzenie dokładnych zapisów w CRM dotyczących etapów leadów, komunikacji i wyników
- Przygotowywanie raportów dotyczących współczynników konwersji, zmian w lejku i celów przychodowych
- Monitorowanie zmian w branży, warunków rynkowych i aktywności konkurencji
- Przedstawianie jasnych propozycji wartości produktów i usług AESSEAL na rynkach przemysłowych
- Promowanie uzupełniającej oferty AES Engineering Group, w tym produktów AVT Reliability
- Nadzorowanie planów obszaru, działań w lejku, klientów, szans sprzedażowych i przeglądów biznesowych
- Opracowywanie i realizowanie planów sprzedaży obszaru, wydarzeń i inicjatyw marketingowych
- Śledzenie wyników obszaru i raportowanie ich bezpośredniemu przełożonemu
- Rozwijanie obszarów i sprzedaż na wszystkich szczeblach organizacji dzięki umiejętnościom wpływu i zarządzania zmianą
- Informowanie klientów przy jednoczesnym prezentowaniu wartości AESSEAL i zwrotu z inwestycji
- Prowadzenie działań sprzedażowych zgodnie z zasadami AESSEAL dotyczącymi cen i marży
- Sprawdzanie umów i transakcji pod kątem zgodności z globalnymi warunkami AES
- Profesjonalna obsługa ofert, zamówień, fakturowania i płatności
- Analizowanie trendów branżowych i działań konkurencji w celu wykrywania ryzyk i możliwości rozwoju
- Uczestniczenie w branżowych, społecznych, marketingowych i sektorowych kanałach networkingowych
Wymagania
- Doświadczenie w działalności technicznej, sprzedażowej, handlowej i negocjacjach
- Udokumentowana umiejętność pozyskiwania, tworzenia, kwalifikowania i rozwijania leadów
- Doświadczenie w pracy z platformami CRM lub porównywalnym oprogramowaniem sprzedażowym
- Umiejętność prowadzenia oceny potrzeb i konsultacyjnych rozmów dotyczących rozwiązań
- Doświadczenie w zarządzaniu planami obszaru, lejkami sprzedażowymi, klientami, szansami sprzedażowymi i przeglądami biznesowymi
- Umiejętność projektowania i realizowania planów sprzedaży obszaru, wydarzeń i kampanii marketingowych
- Umiejętność badania i oceniania trendów branżowych oraz aktywności konkurencji
- Praktyczna znajomość marketingu cyfrowego, budowania marki cyfrowej, mediów społecznościowych i branżowych platform networkingowych
- Preferowana znajomość odpowiednich krajowych lub stanowych wymogów prawnych
- Członkostwo w stowarzyszeniu branżowym będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność osiągania lub przekraczania uznanych praktyk zarządzania w kilku branżach
- Wysoka uczciwość i przywództwo zgodne z misją, wartościami i wizją AESSEAL
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia
- Wsparcie różnorodności i inkluzywnego środowiska pracy
- Dostęp do szkoleń, warsztatów i programów rozwoju zawodowego