AESSEAL — міжнародна виробнича компанія, що спеціалізується на торцевих ущільненнях і супутньому обладнанні для насосів та інших обертових машин. Її асортимент охоплює системи підтримки ущільнень, захисні пристрої для підшипників, сальникові набивки та пов’язані компоненти, призначені для контролю витоків рідин і газів, підвищення надійності обладнання та зменшення потреби в технічному обслуговуванні. Компанія поєднує розроблення продукції з виробництвом, ремонтними послугами, підтримкою на об’єктах, моніторингом технічного стану та навчанням клієнтів. Працюючи в різних регіонах і приділяючи значну увагу дослідженням та розробкам, AESSEAL обслуговує корпоративних клієнтів, які прагнуть ефективніше використовувати енергію та воду в промислових процесах.
Віддалений представник із розвитку бізнесу в Айові
Віддалений представник із розвитку бізнесу відповідає за створення можливостей для промислових продажів рішень AESSEAL у сфері надійності та сталого розвитку. До його обов’язків входять планування території Айови, розвиток воронки продажів, взаємодія з клієнтами та досягнення високих результатів продажів.
Опис
- Виявляти потенційних клієнтів за допомогою цифрових досліджень, соціальних мереж, галузевих заходів і професійного нетворкінгу
- Створювати вихідні ліди та розвивати воронку кваліфікованих можливостей
- Оцінювати потенційних клієнтів за критеріями цільового ринку та профілю ідеального клієнта
- Зв’язуватися з потенційними клієнтами за допомогою холодних дзвінків, електронної пошти та інших вихідних каналів
- Будувати й підтримувати відносини з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими працівниками цільових акаунтів
- Розвивати ліди, надаючи релевантну інформацію, аналітичні дані та ресурси
- Вивчати потреби, проблеми й цілі потенційних клієнтів, щоб узгоджувати їх із рішеннями компанії
- Проводити ознайомчі розмови та обговорення рішень на основі потреб
- Застосовувати експертизу AESSEAL Group у сфері надійності активів, сталого розвитку та технічних послуг
- Координувати передавання кваліфікованих лідів і подальшу підтримку продажів із командою продажів
- Передавати всередині компанії спостереження щодо ринку, відгуки клієнтів та інформацію про конкурентів
- Підтримувати точність записів у CRM щодо етапів лідів, комунікацій і результатів
- Готувати звітність про коефіцієнти конверсії, рух воронки та цільові показники доходу
- Відстежувати галузеві зміни, ринкові умови й активність конкурентів
- Представляти зрозумілі ціннісні пропозиції продуктів і послуг AESSEAL на промислових ринках
- Просувати додаткові пропозиції AES Engineering Group, зокрема продукти AVT Reliability
- Контролювати плани території, дії щодо воронки, акаунти, можливості та огляди бізнесу
- Розробляти й реалізовувати плани продажів на території, заходи та маркетингові ініціативи
- Відстежувати результати території та звітувати про них безпосередньому керівнику
- Розвивати території та продавати на всіх організаційних рівнях, використовуючи навички впливу й управління змінами
- Інформувати клієнтів, демонструючи цінність AESSEAL і повернення на інвестиції
- Проводити продажі відповідно до політик AESSEAL щодо ціноутворення та маржинальності
- Перевіряти договори й операції на відповідність глобальним умовам AES
- Професійно обробляти комерційні пропозиції, замовлення, рахунки та платежі
- Оцінювати галузеві тенденції та дії конкурентів для виявлення ризиків і можливостей зростання
- Брати участь у галузевих, соціальних, маркетингових і спеціалізованих мережевих спільнотах
Вимоги
- Досвід у технічній, торговельній, комерційній діяльності та веденні переговорів
- Підтверджена здатність знаходити, створювати, кваліфікувати й розвивати ліди
- Досвід роботи з CRM-платформами або аналогічним програмним забезпеченням для продажів
- Здатність проводити оцінювання потреб і консультаційні обговорення рішень
- Досвід управління планами території, воронками продажів, акаунтами, можливостями та оглядами бізнесу
- Уміння розробляти й реалізовувати плани продажів на території, заходи та маркетингові кампанії
- Навички дослідження й оцінювання галузевих тенденцій та активності конкурентів
- Практичне знання цифрового маркетингу, цифрового брендингу, соціальних мереж і галузевих мережевих платформ
- Бажано знання відповідних законодавчих вимог країни або штату
- Членство в галузевому товаристві є перевагою
- Здатність досягати або перевищувати визнані управлінські практики в кількох галузях
- Висока доброчесність і лідерські якості, що відповідають місії, цінностям і баченню AESSEAL
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування
- Підтримка різноманіття та інклюзивного робочого середовища
- Доступ до навчання, семінарів і програм професійного розвитку